各位大家好，我是×××，今天很感谢单位领导给我这样一个机会，到单位分享成功学的消息，希望在50分钟的分享之后，能帮助各位提升业绩，增加收入。各位成功学的伙伴希望提升业绩、增加收入的请举手。请放下，请各位用纸和笔将今天的重点纪录下来。

第一个分享的重点：思想是原因，环境是结果。

请问在座的各位有听过因果定律的请举手。因果定律告诉我们种瓜得瓜、种豆得豆，二只小老虎不会生出小猫。因果定律就是成功学所讲的“思想是原因，环 境是结果”。而结果是由什么生成的?是行动!行动是由什么生成的?是你的决定!而决定是由什么生成的?是你的思想生成的!所以请问在座的各位要改变你的结 果要改变什么?思想?没错，就是思想!所以每当你的结果不是你所要的，要先改变你的想法;你的收入不是你想要的，要改变你的想法，对吗?爱因斯坦曾说过一 句话“你不可能用相同的想法，创造出不同的结果”，同意吗?如果你的目标没有达成，要不要找出问题的根源?在这提供一个问句给你们“是什么想法影响我达成 目标?”所以业绩不好一定要找出问题的根源，是自己销售技巧不好还是缺乏行动力，是害怕被拒绝还是缺乏优质的人脉，一旦问题克服了，业绩立刻提升。

接下来和你们玩一个游戏：

请用笔把图中的1和1，2和2，3和3用线连起来，但是不能交叉。

从这个游戏你们学到了什么?凡事要会转弯，不要一直在死胡同里面钻，所以改变你的想法就会改变你的结果，其实成交在你的一念之间而已，等一下再告诉你为什么?

第二个重点：就是学习别人证明有效的经验。

要成功是自己摸索还是直接使用别人成功的经验，哪一个比较好?觉得是直接使用别人证明有效的经验比较快的请举手?为什么说是证明有效的经验比较快 呢?因为以前人可能花20-30年不断的自我摸索，可能失败很多次，损失财富和宝贵时间而得到经验，而我们直接学习这些成功的经验是不是相对节省了我们许 多摸索的时间。也就是说别人花20-30年时间成功，而我们直接学习可能只需要10年，这样是不是节省许多的时间，节省时间就是增加收入。你们说对不对?

举例，徐瑞老师曾经向100位以上的世界第一名成功人士学习过。各位，成为世界第一名要不要大约20年的时间，差不多。如果我们用数学来算，100 位×20年等于2000年，请问在座的各位，有谁可以活2000年的请举手给我看一下，没有!当然没有。乌龟出生也没有活那么久。这就是徐瑞成功致富速度 比别人快的原因，偷偷分享给你们。徐瑞老师投资很多钱在学习上，所以使得他在短短90天赚到100万，觉得这样成功速度还可以接受的，同时希望这个美好的 事情发生在自己身上的请举手让我看一下!所以要更快速提升收入是不是学习成功者的经验来的更快呢?除非你喜欢花比较多的时间和金钱自我摸索，我们也不反 对。

第三个重点：学推销

世界第一名推销大师说：每一个人都是推销员。从小我们就用哭，耍赖及各种方法得到我们要的玩具，长大我们想办法得到心爱的异性朋友，结婚后家庭主妇要把自己推销给先生，避免失去先生。所以从小到大我们一直在推销自己。

依照成功学来说，对推销的定义就是“把产品说出去，把钱收回来”，其实就是这么简单。而别人为什么会把钱交给你，因为你很会推销。

没错，推销的第一个原则就是要先把自己推销给顾客，要让顾客喜欢你，因为顾客大部分都跟自己的朋友购买产品，顾客买的是你的态度或服务。难道你有听 过很多人告诉你：“哇，你的推销技巧好棒，我就是喜欢被推销”，像这样的应该不太多。所以你要先销售你自己，给别人一个好的印象。我的两个原则就是要了解 顾客要什么?

举例顾客买保险，为了什么，知道的请说。×××只对了一半，应该是说保险带给他什么感受?安全感还是其它因素。这个要问顾客才知道，因为每个人要的 不一样。所以你要卖顾客之前，一定要先了解顾客为什么购买这产品?如果不知道那就直接问：“请问您买××有哪些考虑点或是为了什么?可否让我知道以便提供 更好的服务给您。”

接下来你一定要经常复习你的产品，对顾客有何好处?顾客不买对他有何损失?为什么要跟你买而不是别人?如果你对以上都不太清楚，表示你对产品不够了 解。如果自己都不相信，如何销售你的产品，所以你一定要和你的产品谈恋爱。你自己就要喜欢你的产品，甚至要有顾客不买是他的损失，最后你要了解谁是你的 3A顾客，谁会立即购买你的产品，他们是具备了什么条件?举例《赚钱教练》的顾客是20岁至45岁，想成功的人，有学习心的人，想寻找一个证明有效提升收 入的方法，大学生及社会青年等等。那你的3A级顾客应该具备什么条件，请你们写下来。

当然推销观念不只这些，所以你不会推销又不学推销，很快你会越来越瘦，可能连你家的小孩都会很瘦。

第四个重点：一定要的决心并且坚持到底。