沙盘模拟是一种体验式学习方法，也是合作竞争的团队活动。通常三五个人合作运营一家公司，四五家公司参与竞争比赛，通过五六年的经营运作，以经营成果比拼各家公司的全面经营管理能力。

一、 名词解释

1、 厂房：先有厂房，才可以添置生产线。厂房可租可买，不同厂房，租金与买价各不相同，能够容纳的生产线数量也不同，每种厂房的数量只有一个，不能重复购买或租用。与一般财务核算不同，沙盘中厂房不必计提折旧，可以原价出售，是优质资产。只有里面的生产线全部出售，厂房才可以出售，否则只能售后回租。

2、 生产线：生产线有四种，只能购买，不能租用。生产线购买时必须指定生产的产品，投入使用后可以转产，有些生产线可以随意转产，有些生产线转产需要付费，快线还需要等待1个季度。生产线按买价的1/5计提折旧，生产线出售，只能得到净值一半的现金，另一半作为损失处理。同类型生产线可以购置多条，不同生产线产能各异，如慢线需要经过3个季度才能产出产品，快线则只需要1个季度。

3、 产品：产品有4种，除了P1外，其余3种尚未开始产品研发。产品研发需要经过若干季度，研发完成后方可投产。研发完成前一个角度，允许购买生产该产品的生产线及下相关采购订单。不同产品的原材料不同，不可以混用。不同产品的原材料价格不同，人工费都为1，投产时支付。原材料购入后，只可用于生产指定产品;产品完工后，只可用于交付销售订单，没有其它渠道变现，也不可用于抵债。

4、 市场：市场有5个，除了初始的省内市场外，其余市场尚未拓展。市场拓展需要经过多个季度，只有完成市场拓展后，才可以进入该市场参与竞争。市场拓展是取得准入资格，市场营销是当年在该市场的抢单力度，两者含义不同。

5、 销售订单：销售订单在年初通过竞争获得，竞争规则后面另述。每张订单市场、产品、数量、金额、账期等各不相同。普通订单年内交货，急单第一季度交货。订单不可分批，必须一次足额交货。交货后扣减产品数量，得到账期不等的应收账款，也有可能直接得到现金。延期交货，按该订单金额的25%扣除罚金，并影响到下一年度在该市场该产品的选标次序。

6、 应收账款：应收账款账期1~3个季度不等，经过相应季度后自动转为现金。应收账款可以贴现，按照每个季度3%的比例扣除贴现费用，费用计算四舍五入。

7、 应付账款：每按期按量入库一次，增加1个采购信用，违约1次，扣除3个采购信用，采购信用按产品独立核算。每积满4个采购信用，获得1个季度的应付账款账期。应付账款账期封顶为3个季度。应付账款到期自动扣减，次序排在应收账款收款之后。

8、 采购订单：先下采购订单，下一季度才可以入库。采购订单可以不入库或不全额入库，但要扣减采购信用，见上。原材料不可通用，产品研发完成前一季度，才可以下该产品所用原材料的采购订单。在采购订单界面，系统会提示下季需求量;在材料入库界面，系统会提示本季需求量。材料需求量根据产能计算，而非销售订单，请注意区别。计算需求量根据当时的生产线配置，请留意转产的可能性。转产需要人工决策，系统不会根据销售订单情况推荐转产安排。

9、 长期贷款：最高额度为上一年度股东权益的3倍扣减已获得贷款总数的净额。长期贷款只能在年初办理，每年利息为10%，第一季度即予以扣除。长期贷款期限4年，到期一次性付清。在贷款额度内，长期贷款必须以20的整数倍进行，额度低于20不得贷款。

10、 短期贷款：最高额度为上一年度股东权益的3倍扣减已获得贷款总数的净额或者当时的净资产总额，取两者的最大值。短期贷款期限1年，随时可以申请，每季度只可操作1次。利息按季支付，比例为4%。在贷款额度内，短期贷款必须以25的整数倍进行，额度低于25不得贷款。

11、 所得税：税率33%，下一年初缴纳。以前年度亏损不予抵减所得税。

12、 车间费用：每条生产线每年支付车间费用1，年末支付。

二、 竞争规则

1、 在沙盘模拟中，只有争夺销售订单环节体现各家公司的竞争，其余环节均由各家公司独立完成，相互之间没有影响。

2、 市场预测：市场预测给出每年各市场与产品组合的销量、单价、金额与毛利信息。市场预测是进行经营决策的重要参考，也是竞争的关键依据。

3、 市场产品组合：市场与产品形成市场产品组合，沙盘模拟中有4种产品，5个市场，共计20个市场产品组合。市场竞争按市场产品组合分别进行。

4、 市场预测中的销量，以1家公司为基准，市场销售总量，随公司数量自动增加。比如第2年省内市场产品P1的数量为5，有4家公司参与市场竞争，则省内市场产品P1的销售订单总销量为20。注意这里所说的公司数量为当年参与竞争的公司数，既不是指一开始参与比赛的公司数，也不是指当年参与省内市场产品P1竞争的公司数。

5、 争夺销售订单经历4个环节：市场营销、开标、投标、定标。

6、 市场营销也被称为投放广告费，在年初进行，各家公司可以在有资格的市场产品组合上进行营销，投入的金额会扣除现金，记入销售费用。每投入1个单位金额，将获得1次选择标书(销售订单)的机会。只要现金充足，市场营销金额不限。

7、 标书的产生规则：一个市场产品组合的销售订单总销量参照第4点，随机上下浮不超过15%，产生的标书总量不超过该组合各公司的市场营销总额。以总销量除以营销总额得到每张订单平均销量，平均销量如果低于2，则调整为2。具体订单的销量，以平均销量为基准，上浮不超过2倍，下浮不低于50%。销售单价以预测单价为基准，上下浮不超过10%。产生急单概率大约为1/8。订单的账期在0~3之间随机波动。

8、 供求关系：从第3年开始，每年平均销量最低的市场产品组合，销售单价下调20%，其次，下调10%;平均销量最高的组合，单价上涨20%，其次，上涨10%。

9、 产品断供：市场产品组合在某一年度预测有销量，但没有公司参与投标导致供应短缺，则该组合当年销量的一半叠加到下一年度，并调增下年度销售单价20%。断供对单价的影响与供求关系叠加，假如某一组合上年断供，当年平均销量最高，则单价上涨44%。

10、 选标次序：营销每投入1，可获得1次选标机会。选标按照规则排定的次序，各家公司交替进行，不是优先选标的公司全部选择完成后轮到下一公司。比如某一组合，A公司投入金额3，B公司投入金额2，C公司投入金额1，则选标将经过3轮。第一轮ABC三家公司均参加，第二轮AB两家公司参加，第三轮只剩下A公司独家。

选标次序规则：

1)前一年度该市场销售总额第一

2)本年度该市场该产品埋标金额第一

3)本年度该市场埋标金额总额

第一轮的选标次序是 1)、2)、3)，后面的选标次序是2)、3)、1)。出现违约(未按时交货)的公司，自动退至末位。

11、 投标：教练开标后，各公司在产生的标书中按自己喜好给标书排序，完成后由教练一次定标。定标按照选标次序与各选手喜好排序进行订单分配，类似于高考按考分与个人志愿结合的方法。投标无须等待他人，可各自独立一次完成，节省时间，由于不知道他人的选择意向，更增添了结果的不确定性，难度更大，比较适合互联网商战。

12、 在多家公司会战模式下，开标、定标在各家公司完成前一操作后，由教练执行。在单练模式下，开标、定标由系统自动执行。

三、 经营运作

1、 经营运作分为常规操作与临时操作2大类。

2、 常规操作编号小于100，又分为年初、每季、年末3种。常规操作每季度只可操作1次，按顺序依次进行，只有在前一步骤完成后才可以进行，后一步骤完成后即不可修改。不需要人为决策的操作，由系统自动完成。

3、 临时操作在年终结算之前可随时进行，除短期贷款外，不限次数。

比赛规则

1、 正常情况下，比赛年数以五六年为宜，以最后年份的股东权益为主要比拼依据，销售收入为参考依据。

2、 允许亏损，允许资不抵债，但资金链断裂即退出比赛。这是最低限度的要求，也是系统的硬约束。现金不足以购买厂房、生产线、原材料，不足以研发产品或拓展市场可以选择放弃，但不足以支付到期负债或必须的费用，则不可继续操作。

3、 比赛主办方或裁判在比赛开始前，可以约定附加条件，比如不允许资不抵债，连续亏损不得超过几年，等等。附加条件系统不负责处理，违反附加条件是一票否决还是扣减多少分值，可事先约定，根据经营成果计算成绩。不同的附加条件可以体现主办方的管理意图，也可以深刻影响各公司的经营战略，使比赛富于变化。