企业要在竞争中取胜并占据有 利的市场位置，唯一的途径就是──市场定位。下面是小编为大家整理的市场定位的研究论文，供大家参考。

市场定位的研究论文范文一

电视栏目的定位及品牌塑造论文综述

市场定位的研究论文摘要

【论文摘要】：一个好的电视栏目，需要内部资源的整和、协调，同时还要能够牢牢的抓住受众这个生命线，把观众的需求作为电视栏目最基本的定位标准，打造媒体的优势品牌，这样才能够在不断竞争的媒介市场赢得一席之地。

【 论文关键词】：定位;品牌栏目;品牌塑造

电视栏目是人类利用 电子技术手段获取信息，传播信息，满足生活、享受、 发展的需要，诉诸人类视觉感知的精神产物。对于电视而言，为满足合适人和社会的需要，就会产生各种各样的栏目。在经过半个多世纪的发展中，电视人已经从业务实践和理论探索过程中，得出了一个宝贵的经验：要吸引创造好的观众收视率，就需要电视栏目围绕不同的受众群体和需求层次进行的精确定位，创造好的品牌栏目，名牌栏目来塑造电视形象，从而产生社会效益和 经济效益。品牌栏目作为电视媒体的支柱产品，是电视从业人员一直的理想追求，品牌栏目如何办，怎样将它办好，就成为电视人攻克的难题，为广大受众服好务的课题。

1. 定位

定位，中山大学教授 中国营销研究中心CMC主任卢泰宏说："要想在激烈竞争的今天，能够坚实的把收视率牢牢的占据在自己的阵地上，我们就不能不在节目的制作过程中不断的审视"定位"的重要性。"

(1) 定位要准--名牌栏目的生存之需

一个栏目要想进行准确的定位，就需要确定自己所办栏目的风格，一定要及时的把握电视市场的风向标，确实的知晓电视受众的各种需求。

市场定位，一个电视栏目开办的目标，是仅仅以社会效益为目的，还是以经济效益为目的，或是要达到这两者并举呢?很显然，就要对电视台所开办的栏目进行市场定位，寻找两种效益的契机点，谋求二者合得之利。

观众定位，"电视也最显著的特点是观众的市场越来月细分，而且将目标受众定位于’人口统计学意义上的群落。"顾客是商品的上帝。那么在电视市场里，就可以说，受众是电视栏目的上帝。开办一个电视栏目，就要有明确的受众定位，办栏目者受众群体进行细致的调查，根据他们的职业、年龄、性别、文化程度、收入水平、兴趣爱好、观赏口味等进行市场细分化，从而确定出准确的受众群。

(2) 个性要鲜明--名牌栏目的核心竞争力

如何制作出富有个性而又风格独特的电视栏目，是电视人需要思考的一个问题，而在诸多影响栏目个性特征的因素中，电视编导的个性特征，主持人的个性风格，电视栏目的文化特质等是至关重要的。只有将这些个性特征很好的应用在电视栏目里，才能获得好的收视率。

编导的个性特质，"电视栏目要具有个性化特征，首先要拥有一批具有创作激情，又勤于思考，善于思索，勇于探索的电视编导群体。"对于编导来说，在任何条件下，去激发灵感的源泉，去结构触发灵感的 网络是很重要的，灵感的火花不是凭空而来的，它是在文化的不断积淀， 艺术感知能力的不断加强，行为见解的不断超脱之后才爆发出来的。所以一个好的编导就要跨越思维定式和行业局限，从而谋求个性化的突破。

"节目主持人与其他媒介人物不同，他是节目的主体、灵魂，因而具有具有特有的特性。"一个电视栏目也因为主持人的个性风格而形成了栏目的个性化特征。如崔永元主持的《实话实说》，李咏主持的《幸运52》，等。他们通过自身的语言、情感、形体风格，在荧屏上塑造出个性鲜明的形象，从而吸引众多的电视观众。

(3) 机制活--名牌栏目发展的动力

"重视电视媒体的人力资本，最重要的就是要建立激励机制"。要想真正打造一档品牌栏目，就需要电视媒体注重经营模式的市场化，人员设置的合理化，激励机制上的透明化。

一个电视栏目的成功打造，"以人为核心"的价值理念不能丢，只有将人的因素重视起来，以人性化的管理模式和协调机制，才能将一档栏目推向名牌。

2. 品牌塑造

品牌塑造，"品牌"是一个 经济学名词，是 企业产品经营的一个概念，它包括名称和标识两部分，是指产品与服务的名称及其标识，用以同竞争对手的产品或服务相区分。伴随着传媒业的飞速 发展，电视台想在激烈的竞争中不被淘汰出局最中要的就是要打造自己的核心竞争力--品牌栏目。

(1) 内容为王，以内容至上为原则。世界最著名的品牌管理公司美国奥美传媒集团认为：一个强势品牌必须具备品牌知名度，品牌认知度、品牌联想度和品牌忠诚度。而从这四个方面的产生都必须依靠内容。在内容为王的今天，凤凰卫视能够建立起自己的品牌，央视新闻频道为何能够得到世界广泛的关注，这都归结为内容上的优势。《新闻调查》有过这样的口号，即新闻内容上的"三性"，新闻性、故事性和调查性以至到它后来的"主题事件化，事件故事化，故事人物化。"这在它的最初选题上都有详尽的体现，也是它一直能够保持很高的收视保证。

(2) 打造明星主持人，电视媒体品牌的一个重要特征就是：主持人、现场记者他们即是电视产品的制造者，又是电视产品的传播者，同时还是电视品牌形象的主要体现者，主持人的个性形象是电视品牌内涵的最好诠释者。

(3) 老品牌的创新与开拓，"如果说品牌代表着一系列的信仰和价值，则创新可以视为对价值的合理追求。"按照马斯洛的人本需求理论，人的需求是不断升级和发展的，随着客观环境的变化，人的需求和价值索取也在提高和增长。"’过去曾经合理的价值品牌承诺可能成为新的需求发展的障碍’，而价值创新就是’用新的品牌价值去满足人们对原有产品和服务的更高价值目标的追求。"从这里可以看出，创新是品牌最重要的核心价值。

一个老品牌也许在以前是个响当当的好品牌，但是随着时间的推移，它也可能就变成了一个不符合时代发展的四老品牌：编者老化、议题老化、对象老化、形式老化，这些都会影响电视栏目的近一步发展。借助传统品牌的影响力来为现有品牌换上符合时代潮流的鲜血，扩充和延伸原有品牌的单一内容形式和表现手法，都能有利于品牌的塑造。

市场定位的研究论文参考 文献

[1] 徐志祥. 《广播电视概论》, 武汉大学出版社，2001.

[2] 姜宏敏. 《打造品牌栏目之我见》, 《记者摇篮》，2005, 11.

[3] 钱向斌. 《电视栏目个性化特征探讨》, 《视听界》，2004, 2.

[4] 王献玲. 《谈电视专业频道品牌的发展战略》, 《 中国广播电视学刊》，2002, 7.

[5] 华康. 《媒体品牌的理论与实践》, 《新闻记者》，2005, 11.

[6] 汪澜. 《锻造品牌栏目 提升媒体价值》, 《新闻记者》, 2005, 11.

市场定位的研究论文范文二

市场定位是产品定位等概念的总称

市场定位的研究论文摘要

[摘要]从杰克·特劳特的定位营销理念引入我国以来，推动了我国对定位理论深入研究和应用，但是对市场定位与产品定位、企业定位及品牌定位之间的关系仍未能理清。有的将市场定位与产品定位混为一谈，有的又人为地寻找两者之间的区别与联系，本文从三个方面论证市场定位包含产品、品牌及企业定位，即，产品、品牌及企业定位与市场定位是从属关系，而不是并列关系，以供同仁商榷。

[关键词]市场定位 产品定位 从属关系

杰克·特劳特的定位营销理念，被誉为“有史以来对美国营销影响最大的人”和“发现市场营销永恒法则的人”。定位理论同样影响我国营销理论的发展，为了正确理解市场定位与产品定位等概念及之间的关系，有必要对各概念及之间的关系进行深度分析。

一、“定位”的对象和领域

新华词典中对定位一词的解释是：一是动词概念，用仪器来确定物体所在的位置;二是名词概念，经测量后确定的物体的位置;三是给某事物以适当的地位并做出某种评价。

上述“定位”的含义，无论是动词还是名词，首先是对物体(事物)的定位，是确定物体的位置或确定后的位置，即定位必有具体的对象;其次是要确定一个物体的具体位置必然存在一个区域或领域，如北京在中国的北方，位于地球北纬39度54分，东经116度23分，这里北京是定位的对象，分别以中国和地球作为定位的区域。

我们经常谈到全球定位，全球定位的对象是人、车、建筑物等各种固定或移动的目标，区域是在全球内。全球定位的完整表述是“在全球内进行定位”，只是我们习惯称之为全球定位。“市场定位”同样也应有对象和领域，市场定位的领域是什么?显然是市场，那么对象是什么呢?就应该是产品、企业、品牌等等。

有人会说市场定位的对象是市场，是细分的市场，是对一个细分的市场在一个大的市场中进行定位。这同样是不合理的，细分的市场是大市场的组成部分，在市场中位置是固定的，对一个市场中的竞争者而言，不存在对其进行重新定位问题。地球同样可以分为七大洲、四大洋，还有空间立体分层等等，这些划分都是在整个地球内划分不同的区间，类似于我们在一个平面坐标系中划分不同的象限一样，全球定位的对象是对地球(含空间)内物体进行定位，而不是对地球进行定位，同样市场定位就应是在市场内进行定位，市场是定位的领域，而不是定位的对象。

二、杰克·特劳特的定位概念

杰克·特劳特的《定位》一书是这样讲述定位的：“定位要从一个产品开始，那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至一个人，也许就是你自己。”

“但是，定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。所以说，把这个概念称作“产品定位”是不正确的，好像你在对产品本身做些什么似的……”

首先，杰克·特劳特先生在定位前未加任何定语，并且在他的书中明确说明了把定位称为“产品定位”是不正确的;其次，在《定位》一书中，杰克·特劳特先生分别通过特定的企业、产品、国家进行举证说明定位的重要性，因此杰克·特劳特先生更注重定位的广泛应用。杰克·特劳特先生《定位》一书要告诉我们的是定位的重要性，1996 年杰克·特劳特先生从品牌定位的角度对定位重新加以定义：“定位，可以将它视为一个意念或者是一个字，这是企业要为自己的品牌在消费者的心中植入一个定义，这将可以让自己的品牌在消费者的心中有一个清楚的认知”，这一概念中所说的在消费者心中的位置，其本质说的就是市场中位置。

定位一词不是舶来品，有其本身的原义，在定位一词前面加市场二字，使市场定位一词外延变窄，并转演变成为经济学术语。在营销学中使用市场定位比定位一词更适合中文的语言习惯，更容易理解。虽然定位一词不是舶来品，但定位理论是舶来品，在定位一词前面加市场二字后更准确，前文已陈述过定位必然是在一个领域或区域的定位，加了市场二字，则定位的领域是市场，如同全球定位的区域是整个地球一样。

三、市场定位是一个统称

什么是市场定位?不同的专家对市场定位的陈述有所不同，但大同小异。中国人民大学主编的《市场营销学通论(第三版)》一书中将市场定位定义为：“取得目标市场的竞争优势， 确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顾客。”还有如：中国商业技师协会、市场营销专业委员会编写的《营销基础与实务》中市场定位的定义：“市场定位，就是勾画企业产品在目标市场即目标顾客心目中的形象，使企业所提供的产品具有一定特色，适应一定顾客的需要和偏好， 并与竞争者的产品有所区别。”综合比较全面的有：“市场定位是指企业根据竞争者在市场上所处的位置， 针对消费者或用户对该产品某种特性或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的， 给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上有自己独特的位置。”

我们再看产品定位的定义，比较有代表的产品定位是乔春洋在《品牌定位》一书中给出的定义：产品定位即产品的市场定位，是确立产品在市场中的位置。它是通过企业为自己的产品创立鲜明的个性特色，从而塑造出独特的市场形象而实现的，而产品的个性特色要通过产品的结构、性能、用途、质量、档次、规模、款式等来表现。

比较上述市场定位与产品定位两个概念，我们会发现对市场定位和产品定位的定义所陈述的意思没有多大差异，特别是在对市场定位的阐述上都有“产品(企业)在市场中的位置”的表述，为什么会出现这种问题?其原因主要有：一是在市场定位中，产品定位最常见，用产品来描述最直观;二是对市场定位与产品定位的从属关系没有理顺的原因，导致在定义时总想将两个概念从不同的角度出区分开来，而不是从不同的层面上进行解释。所以会出现在市场定位和产品定位两个概念的定义无法区分。

也许有人质疑前面所列举对“市场定位”定义的权威性，甚至认为前面对市场定位的定义是错误的，用错误的东西进行比较分析出来的结果也应是错误的。我也认为前面几种对市场定位的定义是不准确的，我们可以再看看百度百科的定义：“市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。”此定义中“创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个特征”一句话，将产品、品牌或企业三个并列在一起，充分说明了市场定位包括产品、品牌和企业的定位，因此市场定位是产品定位、企业定位、品牌定位的统称。

四、结论

1.产品定位、品牌定位、企业定位是并列关系。简单地说产品定位、品牌定位、企业定位都是以市场为领域，即都是在市场中进行定位。

2.产品定位、品牌定位、企业定位与市场定位之间是从属关系。产品定位、品牌定位、企业定位都应该是市场定位，市场定位是一个整体概念，它是前面三种甚至更多对象在市场中定位的统称。

3.市场定位在某些语言环境下是产品定位。在百度百科中讲到市场定位的四个基本原则，都是从产品的角度讲市场定位的原则，其本质是产品的市场定位原则。

一个词语可以赋予本身原义的其他含义，但专业术语不是网络流行语，造成歧义的专业术语不利于传承，理顺市场定位与产品定位等概念之间的关系，是正确运用定位理论的基础性工作。

市场定位的研究论文参考文献：

[1](美国)里斯特劳特.译者：王恩冕，余少蔚.《定位》.中国财政经济出版社 .第1版， 2002年2月1日

[2]乔春洋.《品牌定位》.中山大学出版社

[3]孙德良.市场和产品与品牌定位的区别及联系.现代企业，2010年05期

[4]郭国庆.《市场营销学通论(第三版)》.中国人民大学出版社

[5]市场定位的原则

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