一只小小的鸡蛋,经煮过之后,就身价倍增且成了一种特产,不仅可以让人致富,而且还带动了当地的老百姓共同致富。下面让小编来告诉大家摆地摊的创业故事，希望能帮到你。

摆地摊的创业故事(一)

摆摊一段时间，我想到找外地好的产品，新奇的产品到上海来做批发，于是继续发广告，慢慢有厂家开始和我联系了，结果第一个看好的产品的厂家在江苏常熟，他说这个东西价格昂贵，需要我给他样品费，我想想也是，于是把180元打给他，。然后就没有消息了，一气之下，我跑到常熟，发现根本没有这个厂，看到街上店面里面有他说的这个东西，也没有他说的那么好。这也算在阿里的第一次教训吧。到现在我也不敢轻言给人样品费了怕了，但是也有厂家不敢给我样品的，怕我骗他样品(我觉得不解，样品如果卖不出，我留它何用?)怪圈!

摆摊结束，觉得脸皮和胆量锻炼的差不多了，我找了一个老家的纸杯厂，做上海的广告纸杯推销，因为是亲戚，所以相互信任，先发货以后结算。于是在贸易通上面发信息了：厂价定制广告纸杯。

很快，第二天就有人打电话来定做，是上海一夏建筑设计公司，定1万个。数量虽然少，但是很开心。马上坐车去奉贤，送样品谈价格，他们对产品倒是认可，但是因为没有经验，被两个女的把价格砍到血淋淋。我还是决定接下来，因为是第一单，即使赔了也无所谓。后面就是网上传电子稿，确认，定做。送货，结款。最后一算，居然还赚了100多一点。很开心了，因为这给我很大信心很大希望。这也算第一次成功吧。

有了第一次，还怕没下次?于是一个月都在拼命发广告，报纸上，网络上(不止在阿里)。另外还天天去扫楼，每天打电话。效果也开始有一点了，电话咨询的慢慢变多了。曾经最高接到10个电话询问的，我开始一次次去送样品，去谈价格。然后在家等消息。结果发现，事实并不像想像的那么好。

归结起来有3个方面，1，这边的客户都是喜欢叫很多人送样品，然后比较。我们产品价格便宜是常用型的，但是确实没有高档纸杯好。2，扫楼的效果几乎没有，到哪里都受冷遇。毕竟广告纸杯不是人家的必需品。就是收了名片也不一定做。3，因为这个厂目前只生产小规格纸杯，上海这边的很多咖啡店，奶茶店需要定做的纸杯我根本无法做。但是，还是有很多原因我没有想明白，比如送样和最后真正定做的比例实在太大，我每天花的路费都赚不回来。更可气的是有的采购叫你送样品时候还答应做几万的，到了面谈的时候说只做几千还要原来的价格，根本要倒贴给他做才好。甚至，送样以后几天了没有消息，打电话给他，得到答复是领导说不做了等等。我纸杯本来就是薄利的东西，这样跑几个月，单子没做几个。路费花掉不少。

接下来一直到现在还是这种情况，我把报纸和扫楼都停掉了。网络上发了不少广告。现在你用百度搜索"上海 广告纸杯"我的广告在第一页占据5个位置还不花钱。应该说，我在网络推广方面还有有点技巧的。比如，我没有诚信通，一般都能找到求购客户的联系方式。我还知道怎么免费提高搜索排名，还会反过来从客户销售资料中获悉他们的求购意向等等。

这样的局面我最后总结是产品不对路，广告纸杯产品单一，需求少。再次定做的周期长。不做其他产品根本无法发展。当然，我的谈判技巧急需改进。正在摸索(有朋友能指点一二则感激不尽)

所以，现在我又开始发帖寻求有特色，有市场的产品做上海推销了。我相信，只要你的产品好，我一定可以让它在上海市场遍地开花。目前我也接到一些厂家的合作意向，但是还没找到我认为合适的好产品，所以在这里我再次诚意寻求全国好的产品。我们合作互惠互利，达到共赢。

我还没有倒下，还在艰难前行。我一定会成功!

摆地摊的创业故事(二)

过去三年多，是我刻骨铭心而又充满艰难的创业苦旅。

坚持目标，始终如一。在《创业》指导下，九死一生，才让自已在创业路上没倒下，并迎来了创业发展的曙光。

一：热忱 激情 梦想

每当我遇到挫折的时候，我会因这六个字，让战斗的热忱油然而生，让浑身上下充满着力量，精力充沛，激情四射。

2005年底，《创业》 期刊发了我“拼出自己一片天”的文章，它奠定了我创业热忱的基础。以下是我为什么要创业成功的理由：

一、没有了工作，只有通过创业成功才能生存及享受优质生活。

二、银行里必须要有一定的存款，以备日常大小开支。

三、三十多岁了，还一无所成，只有创业才能开创自已的事业。

四、为父亲的心脏病必须准备一定的存款。

这四点理由决定了我勇往直前、义无反顾、奋不顾身地创业。它在时时的激励着我、鞭策着我。

2007年，凭着自己拼的热忱和付出创业有了一点收获。

2008年为了争生意一场打斗我赔偿及支出3700元;婚姻的失败、两场官司、小孩的抚养费等支出一万五千多元;犯胃病在湘雅治疗支出三千多元;还辉哥买冰箱借的二千元。

当我在《创业》上看到一个个历尽艰辛创业成功的文章后，热血沸腾、坚定自信，浑身上下都散发出创业的激情。以前是阅读名人传奇来培养自己的热忱，现在是阅读《创业》上成功者的文章如蓝托安、谢国鹏等来培养自己的热忱。

2009年上半年形势严峻，龙老师多次回短信给予我指导和帮助，蒋国华也给予了我很大的鼓励。销售严重下降，和十一年老手的较量，连续两个多月来的付出却没有保住本，一天不赚钱就得亏房租、水电和生活开支。我对自己下了死战书：每天必须赢利。晚上攻到凌晨3、4点——这个月赢利700多元。

有时到凌晨1、2点，没公交车了，就走路回家。迎着凌晨的微风、哼着小曲、昂首挺胸、踏着铿锵有力的步伐，甩动着双臂、面带微笑、内心散发出如火的热情让自己自信面对未来充满信心!

这年3月份，在最低谷时期，我发信息给龙老师，道出了藏在我心底的梦想：年利十万元。

二：市场调查 选址试销

市场调查、试销是我常用的两大法宝。2006年靠试销才找到了艺校有了2007年的收获。2008年，艺校不准摆摊。我开始了整个城市学校地毯式搜索和市场调查。我制定了市场调查的表格，每次调查都详细记录和分析：在这里你的产品能受多少消费者的喜爱;有多少人能购买你的产品和喜欢你的味道;每天能有多少的销售额和市场份额。

一、要贴近市场分析，最好是推着车子去试销几个晚上。

三、小吃选址必须跟着人潮走。

三、选经济活跃的地方。

四、选有消费能力的地方或者选消费水平高的地方。顾客不是一元一元，而是十元或十元以上购买。

五、以300米为半径调查消费者、购买能力、购买心理、主导消费等。并做全面的市场调查如问卷调查等，为选址定点提供数据以便做出正确决策。

六、做成熟市场较好，缺点是竞争激烈。

七、成为一个市场的垦荒者，收入可观。

八、要扑商机。什么项目火爆、火爆多长时段了，估计离衰退期还有多长时间。2008年火爆了一年的鱿鱼，那年抓住了商机的人都赚了几万或十多万。

九、油炸食品的主导消费者是学生尤为艺术类的学生。

十、对城市学校的市场调查结果显示：无论什么地方包括远离城市的学校都是小摊众多、店铺林立、竞争激烈。换地方还得增加成本、还不如留下来分析市场。在3公里半径的区域蹲点调查、观察、分析：市场欢迎什么、需要什么等等。

只要是有摆摊有生意的地方，我都推着车子去试销。在这两年中我选到了四处赢利的地方。

需要补充的是：我选的4处地方到今天基本上都不收费，压力相对要小。

三：销售 销售再销售

龙老师有一句经典的话：销售是创业之毋。

面对凶险、变幻莫测的市场，功夫还得下在销售上：

一、价格。一些同质同类的产品要接近成本价销售，让顾客感觉到我的产品物美价廉，用口碑带动其它产品的销售带来其他人购买。

二、研究对手。随时注意同质产品的份量、价格及品种的变化和他们的人脉对自己产品的冲击。最好是有人时时围绕这些摊子转，随时了解其动向如什么好销、什么滞销、卖了多少等等，随时应变，抗击竞争对手的攻击。

三、味道、价格、份量、新鲜度、特色、人气、人脉、口碑一个不能少。要在同行和竞争对手攻击的重重困难中努力做好每一项。

四、销售时段。开始，我在洋海塘的销售始终打不开，后经市场调查发现白天人多。于是，调整销售时段专做下午，很快就打开了局面。

五、回头客。他们有的冲着味道来、有的冲着辣度来、有的冲着份量来……在回头客上我狠下功夫满足个性化需求。他们会带动更多人购买。

六、不坐等顾客。实行外卖，在醒目的地方留下外卖电话。也可通过人脉拉人来购买。这些人购买我的产品在20元左右。

七、促销。打折、降价、买一送一在开业前期、销售的淡季和应对回头客上能发挥很大的作用。

八、迎合消费。所有的技术和产品就是迎合消费者，为消费者量身定制。

几年来，阅读《创业》获益匪浅，并一直得到龙老师的帮助和指导。我从心底感激你们!