网络创业是一项复杂的创造性事业，而青年人是作为网络创业的主要创业群体，在创业过程中受到各种因素的影响，对于各种因素的分析具有现实意义。以下是小编为大家整理的网络创业故事分享相关文章，希望对读者有所帮助。

网络创业故事分享：东方风行董事长李静：跨界制造30亿电商传奇

东方风行董事长—李静，分享了她做产品以及做电商的经验心得，非常干货。她的分享以及互动，把一个自然、敏感、对产品细节决不妥协的女产品经理勾勒出来，静总的人格魅力让人难以招架。

不知道“浏览器”为何物?不知道就算了，还振振有词，艺人没几个知道的，不知道“浏览器”这个专有名词，并不影响我使用和工作。“小白”用户的人大代表啊!好，进入主题分享。

一、模拟目标用户消费场景

女人想什么?的确，女人一般是小白用户，又是消费型动物，你做的产品，如果女人认可，女人愿意购买，那么 OK，你就等着收钱吧。而众所周知，李静的事业就是和女人息息相关，说白了就是赚女人的钱。可以说，李静最了解女人。美丽、享乐、爱情、家庭、赚钱，你如何排序?反正静总是爱情第一，但是这并不妨碍她赚钱，他们家就是她赚钱哦!

但是多会赚钱的女人，也是“小气鬼”，她的一个朋友，舍得800 元去做美容，而做美容时却从来不睡觉，原因说出来要肯定为男人所不齿，她担心美容师少给她做两个步骤，她吃亏了。而女人花大价钱买的美容液每天却要被化妆棉白白吸去很多，而且化妆棉还很厚，女人想起来肝都疼。李静抓住这个心理，果断推出可拆分的化妆棉，一片拆分3、4片，一上架就哄抢了，这就是用户消费场景的创新力量。Jplus4D面膜同理，这是一款可以挂在耳朵后面，做着面膜还可以自如走动不耽误其他事情的面膜，小小创新点，解决了女人做面膜只能躺着的国民痛点。做产品经理不一定是专家，只要有善于发现的眼睛。(备注，小米阿黎也说过，要说人话，别跑偏，注重消费场景。)

二、把小众变大众，现在被少部分人认为“有趣”的东西，才在未来蕴含巨大的市场

《超级访问》是中国第一个“明星-主持人-观众”一起玩的访谈节目。开创了中国电视节目的三个第一，第一个观众主持人同台的节目;第一个在制作中不断加入音乐的节目;第一个加入字幕的访谈节目。这个产品，相当有产品经理精神，重视用户参与，不断给用户制造爆点，加入音乐是将用户的注意力拉回来的秘密武器，加入字幕，让用户惊奇和尖叫。而且他们设置的标志性动作，“超级访问，成功!”一直坚持做，成为标志，和小米的“别动摇”如出一辙，设计战略坚持10年不动摇。只要重视用户参与感，坚持设计理念，用户会将你的小众变成大众。

三、让自己成为“李时珍”

不得不说，李静是发烧友，很接地气。她做化妆品，首先自己成为化妆品专家，走到哪里，试用到哪里，回来时就带回两大箱子化妆品，给团队的同事看。这也是她管理的经验心得之一，否定没有用，给她看更好的，培养打开所有人的眼界。

四、做产品把用户当“傻子”

好多人并不知道眼影该如何使用，有一款羽西的大眼睛眼影，就将每块眼影用到眼睛那个部位都给画好了，很给力。不要让用户学习，甚至不要用户思考，大妈都能用的产品一定是好产品。

要不断激发用户的兴趣，创造需求，例如，Jmixp心情面膜，不同的颜色，不用的功效，打破单一面膜的沉闷局面。

五、做营销把用户当“天才”——人格化营销，暴露不完美，赋予产品真实人格

谢娜的“欢型”——互联网情绪潮牌，主动暴露不完美，就是二姐，偶尔糊涂，还经常丢三落四，但是充满欢乐能量。服装也一样，心情好时可以是笑脸，不好时，可以将嘴角拉下，产品有了性格。伟光正在互联网时代只是装B，用户不会鸟你;暴露不完美，真实的人格，是互联网时代的产品基因。

六、确立“三点式”公司，三角关系模型

传媒节目-乐蜂网平台-自有品牌，依托于庞大的传媒和达人资源，平台孕育孵化自有品牌。

目前有7个护肤品牌，每个品牌是一个人，依托达人资源，个人影响产品价值。产品也有人的性格。

七、创造臭味相投的团队

永远善良下去，跟傻的人一起做错事，但硬着头皮做下去，就能成功。远离聪明人。

团队举行的睡衣派对，万圣节party，鼓励团队开放和不一样的思维。

李静总最后总结说，自己是巨蟹座，天生敏感，自己会做非常多很细腻的工作，考虑到非常多的细节，和团队一起完成。无时无处不在用心去体验这个世界的坚硬和松软，跨界女王就是这么修炼的。

网络创业故事分享：电商实战案例：特产电商卖大枣4年卖2亿

新疆大枣的独特优势

笔者一直认为：任何商业行为，产品与行业都很重要，不同的产品，行业属性都是不同的。以特产为例，有些单品，哪怕做到细分市场的行业冠军，也就百万或者千万级别，很难突破产品与生俱来的行业天花板。所谓选择比努力更重要，指的就是这个意思。

无可否认，新疆和田大枣这个单品，在整个特产行业里面，无疑占据独特的竞争优势。

首先，概念好。红枣不像某些区域性太过明显的特产产品，只被某些小区域消费群体熟知。红枣这一特产概念很是普及，补血养颜等食用价值路人皆知，从黑龙江到海南岛，从台湾岛到西藏，地球人都知道。这一特征将大大有利于产品的推广与销售，节省大量的推广费用。如果拿个某某蒸饼，某某土产出来，外地消费者压根不晓得是什么东西，单纯教育成本这块就能压死人。

其次，市场大。红枣既可以当作休闲零食，也可以拿来做菜煲汤，不论男女老幼，均可食用，口味也符合大众群体，而且红枣的消费频率很高，远超一般的特产商品。好想你枣业是上市公司，2012年销售规模为八亿九千余万。据笔者查询，全国红枣市场不低于100亿销售规模。

同时，大枣方便存储与运输。大枣能在常温之下长期保存与运输，而且红枣的重量不高，很符合传统电子商务的物流销售。

最后，更重要的是品质容易辨识。这家公司销售的是新疆大枣，所谓大枣就是比一般普通红枣个头大2-4倍的红枣。传统特产里面，品质难以标准化，消费者缺乏专业知识很难分辨品质高低，这是一个很大的实操难点，但是大枣不存在这个问题。因为消费者的心理会觉得个头大的红枣，必定是比一般红枣品质要好。事实上因为水土、气候等方面的原因，新疆大枣的营养成份也确实高于普通红枣。无形之中，消费者的这种心理认知会大大有利于产品的销售。

综合而言，新疆大枣存在概念好、市场大(消费频率高)、方便存储与运输、品质容易辨识四个独特优势。这在一般的特产领域里面，并不多见(植物类特产居多)。这些独特的产品优势，也有利于新疆大枣拓展电子商务市场。

另辟蹊跷的团购之路

这家公司在创业初期并无特别之处，和很多普通的大枣电商一样，在天猫、京东开店，业绩一般。真正让这家大枣电商飞速崛起是2010-2011年风起云涌的团购销售。

事实上，笔者见证了很多依靠团购做起来的企业与产品，但是要说到最为成功的案例，营销策略最为特殊的莫过于这家大枣电商。

与一般商家做团购不同，这家大枣电商公司在团购初期就另辟蹊径。实际上，大部分商家都会选择少数几家具备影响力的团购公司合作，但是该大枣电商的策略很特殊，它完全不计团购公司的规模与实力，也不在意最终的实际销售业绩，哪怕实力与规模再小的团购公司，它也合作。只重数量，不问质量。

我与该公司老板深入沟通过这个问题，才发现这种策略背后的逻辑颇有意思。首先，对于新疆大枣这种特产商品而言，质量是建立在数量之上的。当大量的团购公司都销售他们的产品的时候，业绩比较出色的团购平台会自然产生。同时，团购网站也可以看做一种渠道，当销售渠道增多的时候，业绩会自然叠加增长。这是由大枣这一实物产品属性所决定的，对于很多线下020商家而言，受到场地所限，无法做到这一点;其次，由于早期的团购网站对文案方面要求并不严格，大枣电商能有效地把流量向自己的旗舰店导入，这些流量或大或小，从四面八方涓涓流入，从而实现很好的品牌推广效果。团购网站同时也帮助网店积累了大量的忠实消费群体，为后续市场营销打下坚实的基础;最后，很多人没有想到的是，团购网站还能很好地帮助大枣电商完成了SEO推广优化方面的工作。实际上，搜索引擎是收录团购网站的销售页面的。2010-2011年正是团购网站花重金大力做推广的时候，当大量的团购网站同时都销售某家红枣产品的时候，无形中就完成了品牌关键词优化推广的作用。在团购销售的鼎盛时期，搜索大枣的某些关键词，前三页的搜索页面呈现的几乎都是这家大枣电商的产品介绍。

多平台拓展销售渠道

实际上，这家大枣电商公司很早就意识到把所有的鸡蛋都放在同一个篮子的危险性。他们把天猫、京东、当当三家作为重点销售平台，构成三层销售体系，既有利于增加销售渠道，也有效避免受制于人的平台风险。2012年中，该公司销售业绩突破两亿。

总结这家大枣电商的案例，有两个方面做得特别出色。首先他们选择了新疆大枣这一具备独特竞争优势的特产商品作为切入点。好产品自己会说话，选好产品是成功的第一步。其次就是非常出色地抓住了团购销售这一猛然涌起的电商浪潮，乘势而上，另辟蹊径地摸索出一套独特的团购推广营销策略，助力销售增长。

网络创业故事分享：杨丽：浪漫女孩不当白领在网上卖垃圾赚了160万

浪漫女孩不当白领要在网上卖“垃圾”

今年26岁的杨丽，是个性格活泼的合肥女孩，从上海一家商学院毕业后，小杨顺利地在浦东一家台资公司找到了市场营销的工作。

5000多元的月薪，出人高档写字楼和酒店，女孩一开始觉得这种“白领生活”妙不可言。可一年之后杨丽渐渐发现白领并不是那么好当的：随着电子产品竞争不断加剧，小杨常常需要加班加点去完成超负荷的工作量。压力越来越大，整天忧心忡忡让她内分泌失调，痘痘和黑眼圈此起彼伏。因为长期熬夜再加上生活没规律，她还患上了严重的胃病。

唉，怎么舒缓来自工作的压力?一到周末，稍微得到喘息机会的杨丽常上街“放松”。她“放松”的方法不是上街购买名牌衣服，而是搜集各种新奇好玩、富有创意的生活小用品，比如长得像Kitty猫的电吹风，会“骂人”的智能水壶……生活中多了这些调味品，悄然间，原本压抑的心情舒畅了许多。

一次上网，杨丽无意中发现了这样一则新闻：目前，有41.1%的白领正面临着较大的工作压力，61.4%的白领正经历着不同程度的心理疲劳，随着英年早逝现象的增多，关注白领健康已成为一个不可忽视的社会问题。其中女性白领身心更易疲劳，面对与日俱增的工作压力，女性白领更容易表现出情绪上、身体上的疲劳反应。小杨心想，如果在白领的办公室和居室摆放一些智能型的生活小用品，就可以营造一种轻松有趣的氛围，从而舒缓千篇一律的工作节奏所造成的身心疲惫，真是一举两得啊。

有着切身体会的小杨眼前一亮：既然自己能靠这些创意小玩意舒缓压力，证明这“武器”对其他白领也有不可忽视的功劳，但在国内却没有一家专卖白领减压用品的店铺。那么，自己何不抓住这一市场空白，在白领多、压力大的上海开一家这样的白领减压用品店呢?

2009年3月，小杨辞职后筹措10万元在淮海路上开起一家这样的实体店，也许是缺少知名度的原因，生意竟出乎意料地十分冷清，这让杨丽颇感意外又大伤脑筋。一天，小杨偶然路过一家彩票站时，店老板的一句话点醒了她。那是一种即开型的彩票，老板说：“正因为你永远不知道刮开之后的图形是什么，所以这种诱惑是最能吸引人的。”

说者无心，听者有意。杨丽突然间灵机一动，自己的小店能不能也引进这个创意呢?回来后，她在网上搜资料，无意间发现自己的这个想法，其实早年间就在美国流行过，纽约商人将过季库存商品或少量高档滞销货装入垃圾袋里，交易时不透露商品内容，将其冠名“垃圾”以很低的价格出售。而众多买家，因为不知道里面到底装的是什么便觉得很神秘，打开包装时往往会马上产生一种新鲜感和刺激感。好玩的是很多专门经营“垃圾”的老板还发了财呢，杨丽觉得这种销售方式挺有趣!

虽然理念正确，但卖商品和卖彩票是两码事，如果顾客花上几十甚至几百元，买的东西不值那么多钱，那么自己的店很快就会关张。想来想去，杨丽想了一个主意。她开始跑一些厂商、一些专做销售的公司，以很低的价格淘到了一些尾单和外贸货品，这些东西质量很好不说，进价还不到市场价格的一半，无疑买家能得到很大实惠。她决定先分三步走，打开店的局面，淘出店的格局，然后发展壮大店的规模。

神秘有趣姐卖的不是商品是惊喜

东西淘来之后，杨丽在淘宝店铺里打出了一个很特别的广告：有这样一件神秘礼物，你既不知道它是什么商品，也不知道自己是否需要，但是你知道，可能会有50%的惊喜，如此有趣的“极品垃圾”你敢买吗?像是对所有淘宝客发出了挑战一样，很快，就有青春“冒险者”迎战了。

那是一位很时尚的济南女孩，在一家合资公司任职。苏小姐首先向杨丽问了一个问题：你凭什么知道一定能给别人惊喜?杨丽说：“人生本来就充满着未知数，等待着只属于你的‘垃圾’上门的日子里，心情会充满美丽的期待，也许在拆开包裹的一瞬间，你还会兴奋得发出尖叫呢!”女孩对这个话题很感兴趣。杨丽是时尚类杂志的忠实信徒，深谙穿衣扮靓之道，尤其是一些饰品和包袋，她总能与当季最流行的时装进行巧妙搭配，弄出与众不同的效果。在网上热火朝天地聊起这些闺蜜话题，苏小姐马上对这位美女老板有相见恨晚之感。

杨丽说，自己的东西都是供出口的外贸尾货，质量绝对一级棒，至于买家是否喜欢完全取决于对方的爱好、情调和生活品位。“需要声明的是，每包‘垃圾’都是模仿美国人的销售方式由电脑自动抽签配货，如果你的运气不够好，说不定会收到一包真正的垃圾。但这种概率比中500万的大奖都小!”尽管如此，苏小姐还是被杨丽的开朗和幽默所折服，当即下单订了一份288元的“极品垃圾”。

自己到底会收到一件什么样的礼物呢?那几天，苏小姐脑子里一直在美滋滋地幻想。你别说，因为像买了彩票心里充满希望期待开奖那样，女孩的心情还真的十分轻松、美妙。

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