圣诞节的营销方案

发布时间:2017-06-05 08:59

一提到圣诞节,人们就会联想到满桌的美酒佳肴。但不可否认,首先让我们感受到节日气氛的,是零售商的圣诞促销。圣诞促销,已经像火鸡和甘蓝小包菜一样,变成了节日的一道主食。你要么把这道菜做得色香味俱佳,要么就得面对人们抱怨的目光。那么接下来小编跟读者一起来了解一下圣诞节的营销方案吧。

圣诞节的营销方案一

一、圣诞节、平安夜营销活动策划

1、活动主题:浪漫平安夜,狂欢圣诞节!

2、平安夜浪漫烛光西式套餐,圣诞节1+1超值惊喜就在×××!

3、餐厅、客房、娱乐捆绑营销。

4、本次活动主推套餐(餐饮和客房捆绑营销),结合当下大众市场,24日平安夜推出浪漫烛光晚餐、25日主推家庭套餐。

二、活动时间:

2015年12月24日晚(平安夜)

2015年12月25日全天(圣诞节)

三、活动内容:

1、提前制作并销售圣诞套票,情侣套票。在酒店大堂及餐厅做圣诞布置,加强酒店的节日活跃气氛,放置圣诞树,装饰圣诞树,礼品堆放在树下突显节日氛围,让顾客找到过节的感觉和氛围。

2、酒店推出特别圣诞套餐,具体可分为:圣诞套餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐。

3、针对平安夜赠送平安果(用包装纸装饰后的苹果)

4、住店客人及餐厅用餐客户即可抽奖送礼品,中奖即送圣诞树下堆放的礼品。 将每个礼品都贴上号码,顾客在大堂或餐厅用餐时,由服务员上前让顾客抽号码,抽到哪个送哪个。奖品可设计带酒店logo的杯子、圣诞帽和创意小礼品等。

四、营销方式:

1、可与周边异业商家合作,进行跨界营销,到店消费的顾客消费满100即送周边跨界合作商家的代金券1张,小朋友免费送气球,员工着圣诞帽突显节日氛围。

2、微信互动营销,到店进行微信互动,来店消费发送朋友圈图片或关注酒店微信公众平台发送“圣诞”两字,免费赠送圣诞创意礼品一份。

3、餐厅与“双十一”捆绑营销,“双十一”参加活动的客人,凭当日消费凭据可再抵费用12.25元。

五、渲染氛围节日期间播放圣诞颂歌。圣诞期间店内可播放的曲目:

(1)《平安夜》(SilentNight)

(2)《普世欢腾,救主下降》(JoytotheWorld!)

(3)《天使歌唱在高天》(AngelsWeHaveHeardonHigh)

(4)《缅想当年时方夜半》(ItCametbeMidnightClear)

(5)《美哉小城,小伯利恒》(OLittleTownofBethlehem)

(6)《牧人闻信》(WhileShepherdsWatchedTheirFlocks)

(7)《远远在马槽里》(AwayintheManger)

(8)《听啊,天使唱高声》(Hark!theHeraldAngelsSing)

(9)《圣诞钟声》(IHeardtheBellsonChristmasDay)等等

圣诞节的营销方案二

一、 活动目的:制造轰动效应,引起关注,将买房者聚集到售楼现场,营造热烈的购房氛围。

二、 活动手法:线上线下,双管齐下。

三、 活动时间:

线上推广时间:2016年11月20日至2016年12月20日

线下推广时间:2016年12月25日至2016年12月26日(圣诞节,周末)

四、 活动地点:

线上推广:xx网、xx房产

线下推广:XX售楼部

五、 活动方式:

1、 线上推广:

1) 创意思路:想要以较低的投入制造轰动效应,引起关注,可以制造事件,或利用近期热点事件进行炒作,如果做得好最好能形成一个新闻事件,引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。近期大众较关注的事件有:通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴力拆迁、QQ与360之争、中日钓鱼岛之争、俄日南千岛群岛之争、APEC会议、人口普查等。与搜房网联合,制造事件。同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播,将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点,并以此为依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。

2) 方案一:粮油涨价揪人心,XX楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响,介绍网友对农产品的支招,比如菜奴攻略 、 买菜36计 等。然后要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍,如XX楼盘的价格是XX元/平米您是否知道?让参与者选择),参与调查、投票。完成任务者可以获得幸运号码一个,凭此号码和登记的身份证资料,可以到场参与抽奖,中奖率100%,直接是现金奖励,最高奖金相关于一个家庭5年的买菜费用50000元。

3) 方案二:我出钱,你出主意,解决3Q之争。针对目前网络上吵得不可开交的QQ和360之争,已严重影响到市场秩序及用户利益,为寻求解决办法,参与者先登记个人资料,然后可以发表3Q之争的危害,可以站在腾讯、360、用户、政府、行业协会等的角度提出可行性解决办法,以及未来怎样防止此类恶性竞争事件。其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前300名,将获得参加线下现金派送活动资格。奖品为现金,100%中奖,奖金最高额度50000元。

4) 费用预算:线上推广费用预算2万元。

2、 线下推广:

1) 现金大派送(中奖率100%)

A. 创意思路:吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传,以100%中奖率和超级大奖,吸引顾客到场。

B. 奖品设置:10元现金奖若干,50元现金奖200名,100元现金奖100名,1000元现金奖,10名, 5万元超级现金大奖1名。

C. 活动规则:50元、100元、1000元现金大奖,现场派送现金;5万元现金大奖,签订购房合同后直接从房款内扣除。

D. 费用预算:8万元。

E. 人均费用(含线上推广):353元。(由于10元现金奖的冲淡,实际支出会更小)

2) 一元拍卖(可选,主要用于没有参加线上活动的顾客);

A. 创意思路:根据公司少花钱、多办事的原则,拍卖是个比较好的方式。首先,人都是有好占便宜的思想,对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍,从参与者角度来看,投入小,收获大,吸引力强。而且活动充满趣味性,对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度来看,表面上花了很多钱购买拍品,但事实上由于参拍者相互抬价,最终成交价基本与购买价相当,而批量购买享受团购价后,最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱,办大事。

B. 拍卖品设置:拍卖品价格不宜过高,最好控制在200元以内,这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的,或者有创意的产品。建议:乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。

C. 费用预算:拍品购买成本预计2万元,成交金额预计15000-25000元。最终可能趋于零投入。

3) 投飞镖,享优惠(可选,主要用于没有参加线上活动的顾客)

A. 创意思路:增加活动的娱乐性和营造活动气氛,同时还可以给客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下,采取对顾客优惠的折衷方式。

B. 活动规则:签订认购书后,有3次投镖机会,投中的环数乘以100为现金优惠金额,优惠可直接冲抵购房款。

C. 费用预算:3万元。

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