3G手机是第三代手机,其将语音通信和多媒体通信相结合,并且包括图像、音乐、网页浏览、电话会议以及其它一些信息服务等增值服务的新一代移动通信系统。以下是小编为大家整理的关于3g手机营销计划书，一起来看看吧!

3g手机营销计划书篇1

第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。

第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少

会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小

规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，

都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调

查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理

工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事

务。

第九条 改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提

高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来

提高效率。

第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转

包工程。

第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易

双方的权益。

第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成

绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

(1)进货数量;

(2)交货日期及交货数量;

(3)交货迟缓程度及数量。

第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及

相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

第十四条 A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三

家公司)，一概归与本公司作直接交易。

第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。

第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号

码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)，各种表格的填写必须

详尽。

第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，

连同产品一起交给零售商和消费者。

3g手机营销计划书篇2

1.一句话吸引顾客的话术，例如：这是最新款大屏智能手机;支持安卓android4.2系统的最新智能手机;主流5英寸大屏的智能手机;这是一款可以方便的更换电池的手机;这是一款千元级智能手机。总之，一句话要能吸引顾客。

2.把专业术语变成通俗语:如手机系统顾客并不是了解时。我们可以说:这部手机的系统软件就像我们用的电脑系统是一样的。

3.基本操作类，当顾客说触屏手机操作不习惯时.您可以说："触屏手机是未来的一个趋势，我们任何事情都是由不习惯到习惯的.正像您之前可能是用另一个品牌，后来换一个手机品牌，一开始不也是不习惯吗?慢慢用熟练就好了.您说对吗?"..来，我帮您演示一下触屏手机的指法。

4.基本操作类：这个手机好像反应慢了点。其实个手机的速度是很快的，这是因为刚起动，后台程序加载的缘故，就像我们的电脑一样，新买的总是启动慢一点，后面就快起来了。

5.手机物理按键如何解说让顾客更喜欢,智能手机物理按键一般情况是比较少的，因为少，所以一键多功能使用。因此在解说时可以这样说：“您看这部手机的物理按键是比较少的，但简约而不简单，所有的功能通过这几个键都可以搞定的。来我帮您演示一下。

6.帮助顾客快速选手机话术：您说的没错，现在手机的确太多了，令人很难选择。其实我给您说一个简单的办法，那就是看您准备买一部什么价位的手机，一般像我们这样的正品店。在价格相同的情况下，配置都是大同小异的。比如您手里拿的这部手机就非常适合您适用，您可以多体验一下

7.Android 是Google开发的基于Linux平台的开源手机操作系统。而iPhone OS是由苹果公司为iPhone开发的操作系统，主要供iPhone使用。所以，您会用了Android 操作系统的手机之后，就等于会用了所有主流智能手机了!所以还是Android 操作系统的手机比较实用!您说对吗?

8.给我一分钟的时间，给您看一个好东西!这个只有我们这款智能手机才有的。

9.(不要问顾客要找什么价位的，因为有时顾客也不知道，也不想说。)应该试探的说：“您看这款如何，才不到1000元，而且是智能手机。是千元智能中主屏最高的，也是性价比最高的。”或者可以说：“您看这款价值300多的与这台价值600多的，您更喜欢哪一款呢?我详细给您说明一下

10.系统介绍：安卓(Android)系统是全世界最受欢迎的智能手机平台，就像电脑中的windows操作系统一样。应用软件丰富，而且不需要越狱，系统开放度高。比iPhone等其他手机更强调搜索功能，界面更强大，可以说是一种融入全部Web应用的单一平台。

11.不要问顾客要不要买手机!而是由顾客着眼点开始，拿起一款手机放到顾客手中。如“这是诺基亚最新上市的支持塞班系统的手机。塞班系统是诺基亚和英特尔推出的操作系统。性能很强大。您可以先试用一下。

12.不要问顾客要买/找什么品牌手机!因为那样顾客如果回答就暴露自己买机的身份，而有压力感。可以这样说：“您之前都用过什么手机啊?”以此来测试顾客的潜在需求。再顺势推荐一个品牌给顾客。

13.买手机找我就对了!我做手机销售6年了，是最懂手机了!(否定顾客2-3个观点，打击他一下。然后给他2-3个新观念。如果这是个购机准顾客的话，他一定会给你买手机的。)这是策略，也是话术。

14.问对的问题才会有对的答案!不要问顾客要找什么功能的手机!(因为顾客知道就不需你销售人员存在了!)而要这样说：“您觉得现手机哪方面的功能应用对您是有帮助的呢?”比如顾客说休闲娱乐方面，那么你就可以重点去介绍手机的这方面功能了。

15.安卓(Android)系统手机:使用安卓(Android)系统手机最大的好处是像开大众、丰田的车一样普及，容易找“配件”升级维护简单啊。

16.平价智能手机体验式销售组合话术。关键词：省钱、实用、上网、手机更新快、有价值

话术1：其实买这部千元智能机比苹果机可以省3000到4000元，一样可以打电话，一样可以发短信。您说对吧?

话术2：这部手机即实用又好用，可谓是您通讯不可多得利器。

17.网上的报价你也相信啊?像这样的高端品牌机只授权给我们这些正规品牌店销售的。

18.顾客问：“智能手机与普通手机有什么区别啊?”答：“比如说闹钟功能吧，普通闹钟闹不醒你也就罢了，智能机看闹不醒你会向你领导请病假的!”(注：此为幽默话术，逗笑顾客，增进亲合力!)

19.顾客嫌手机太厚了!为了保证打电话和上网的信号强度，做的薄的手机是以牺牲手机信号强度为代价的，而且太薄的手机由于过于极端的做法，也会导致手机散热性能不好，长期使用也会存在着安全隐患啊。

20.这手机也太重了!答：“重说明是真材实料做的，你看宝马的底盘重，开起来才稳。QQ是轻，开到80就感觉像是开飞机似的发飘!再说了，重点放在口袋里才有感觉，可以防盗啊!呵呵，大哥您说有道理吧。

21.Android4.0都有了，怎么还是Android2.3的版本啊!答：呵呵，大哥看来您还真懂手机啊。其实这不同的版本只是做了很少的更新，并不是高版本放在这台手机上就好。而要看是否匹配。再说了，也是可以升级的!这个不必担心!毕竟是一家人吗!

22.单核的啊，现在很多是双核的。答：“严格意义上讲手机是没有双核的，与电脑的双核完全是两个概念。我是业内人士，所以您买手机还是亲自试一下操作与速度如何?仅追求所谓的高配是没有意义的。

23.不要直接把手机递给顾客!有些没有使用过智能手机的顾客，拿在手里不知所措，顾客只会很尴尬。又不愿意让手机销售人员看出自己不懂手机，所以就只能拿在手里假装看一下，就把手机还给店员了。转身离去!正确的做法是要给顾客简单介绍一下物理按键及界面，然后再递给顾客。

24.26顾客最愿意听的销售词汇：健康、轻松、保证、省钱、安全、节省、新的、结果、价值、利益、担保、优点、明确、好处。避免使用贬义词、刺激性词语、夸张不实的词语。例如：我保证这款手机是最新的。有了这部手机可以让您的工作更轻松。多说多用，你的销售一定可以做好!

25.智能机销售五字秘诀：一看，看外观、看屏幕、看界面、看视频;二听，听音乐、听电话;三试：试功能、试应用;四问：问需求、问感受;五交：成交要求。

26.向顾客大胆的承诺，您放心，您买我们的手机，有任何质量问题都可以来找我!(越是大胆、肯定的向顾客保证，越能增强顾客的信心。)从而激发购买的欲望。

27.无论多大手机屏幕，当顾客对屏幕大小有异议时可以说：“我们这部手机是按黄金比例人体工程学设计的，所以这个尺寸是最符合咱们中国人的手形的。您再感觉一下。

28.(诱导顾客从众法)先生/小姐，这里有一款目前最薄的3G智能手机，很多顾客都买了。我演示一下给您看…(用吸引顾客的话语开始，容易吊起顾客的兴趣。说完仅用目光与顾客交流一下，不用等顾客回答，主动为顾客演示。)买不买没关系，来，先感受一下手感如何?

29.智能手机太耗电了!销售员：“智能手机肯定比起之前那种小屏幕的功能机要耗电。就像你买了一辆宝马越野车，车跑的很快，体验感很强，肯定是费油的，但我们不能因为费油说宝马不好。我们需要的是智能手机给我们带来生活、工作、娱乐上的便利。况且待机一天，也没什么影响!

30.(判断真假，套出真相。)是吗，如果买的话，你对手机有什么要求呢?(如果顾客回答，说明顾客是有购机需求，只是没有找到合适的。如果顾客搪塞或不回答，说明顾客真的是随便看看)我明白了，您今天是来随便看看…的(根据顾客前面的要求中的选项，如品牌、价格、款式等)