情景营销的方法有哪些

发布时间:2017-03-19 10:47

情景营销就是在销售过程中,运用生动形象的语言给顾客描绘一幅使用产品后带来的美好图像,激起顾客对这幅图的向往,并有效刺激顾客购买欲望的手段。那么情景营销的方法有哪些?情景营销的流程又是什么?小编为你带来了“情景营销”的相关知识,这其中也许就有你需要的。

情景营销的方法有哪些

情景营销

情景营销要十分注重场合,不恰当的场合会让营销的效果截然相反。有一次,一位营销员去拜访客户,当时办公室有很多“闲杂人等”。这位营销员没有其他人避开,就迫不及待地与客户进行交流,结果适得其反。所以在营销的过程中,一定要注意选择良好的场合情景,比如在客户喜欢的场合进行沟通;如果不分场合、盲目营销,势必难以让客户满意。一是场合情景不同的场合,会有不同的情景效果。

情景营销的方法

情景营销的方法:时间情景

俗语说,来得早不如来得巧。营销也是应该把握好时间情景的,比如说当客户很忙的时间,就尽量不要打扰;当拜访时发现客户心情不佳,最好能够及时避开。因为在轻松愉快的时间里,人与人之间容易交流,也就容易达成共识。

情景营销的方法:关系情景

常言道,熟人好办事。中国是一个亲情社会,一个陌生人很难得到别人的理解,而熟人很容易接近,如果关系比较好,就容易营销了。销售人员在营销时,不妨充分利用好关系情景。无论是通过熟人介绍,或者是与客户交流提及共同认识的熟人,都有利于销售人员与客户之间的接触。

情景营销看似简单,但在实际操作过程中,还要与其它营销方法相结合,做到与产品定位相适应,这样才能达到营销的最佳效果。

情景营销流程

情景营销需要做好消费动因分析,然后把握好顾客进店、介绍产品、深入沟通、顾客离开四个主要时机,才能最大限度发挥情境营销效用。

1.当顾客进入店内,被产品吸引时,销售人员应把顾客和产品有机的联系起来,激发顾客的想象力。

2.介绍产品时,销售人员开始要重点介绍品牌价值,让消费者对品牌形成直观、深刻的印象。

3.沟通要结合顾客的个人情况。对要买钻戒结婚的女士,要说:“在婚礼上,当他在众人面前为你戴上这枚TESIRO通灵戒指的那一刻,就意味着你们有了厮守一生的承诺”。

4,当顾客欲结束离开时,销售人员应该抓住最后机会,表达祝福。

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