市场难做,到底难在哪里?归根结底是同质化。产品严重同质化,营销思想和手段也严重同质化。同质化是市场竞争的大泥潭,在这里竞争只会越陷越深。 杂交营销 为我们提供了一种全新的营销思维方式,是突破并找到新手段的有效途径，那么杂交营销的方法是什么?

杂交营销的方法：创新产品

想让产品变得不一样!杂交思维可以让你在产品创新上找到出路! 方法是，从其它产品中获得灵感，将其融入新元素，使产品差异化，创造新品类，满足和创导新的消费需求，替代市场上原有的产品。

在具体方法上，产品层面的杂交营销可以做加法：生命阳光牛初乳将“免疫球蛋白”和“益生元”两大营养成分杂合，在牛初乳中一下子不一样了;糖﹢维生素，变成果维康维生素糖，这就是雅客V9;创维整合资源，在电视和健康之间杂交思维，找到了细分市场、单点突破的营销支点：健康电视，一飞冲进行业三甲。摩托罗拉V70，一款超越自我的手机!原来是苹果电脑的设计师设计的，设计师将苹果电脑的设计元素揉进来，重新引领了手机潮流。

杂交营销可以做减法，这是杂交的反向思维。当年的小霸王电脑学习机在电脑没有普及的时候，把电脑中打字的功能单独拿出来，开发出电脑学习机市场，抢在电脑厂商之前，把手伸进了渴望学习电脑人的钱包;现在广泛使用的移动硬盘、U盘等产品都是用反向杂交创意出来的;再哪不逛街也可以购物，网上商城纷纷涌现。

杂交营销还可以打乱原有的秩序和规则，黄金做成月饼，替代能吃的月饼，专门当成礼品;大汉通关将产品分男女，根据男女风湿疾病的不同成因和特点，男用龙贴、女用凤贴，备受市场青睐;牛奶本来是喝的，干吃就诞生了可以嚼着吃的奶片;水果本来是咬着吃的，现在变成可以喝的，这就是果汁饮料;把早点当成正餐，永和豆浆让大陆人耳目一新;米饭是典型的主餐食品，能让它吃着玩吗?锅巴做到了;

杂交营销还可以走极端，农夫山泉将桶做大，10升的大桶水颇受单身贵族的喜爱;御食园，将冰糖葫芦、甘薯袖珍化，包进糖纸里卖;

杂交营销的方法：借道传播

借道传播是杂交营销在传播手段上的应用。在用药安全成为社会热点公共话题、医药营销举步维艰之际，广药集团跳出营销怪圈和恶性循环，借鉴汽车等行业的召回机制，率旗下15家医药企业在全球首创“家庭过期药品定点回收机制”，广药的社会营销和责任心营销，为全社会所赞赏，赢得了眼球和人心。

当今，一切行业都可以变成娱乐业。因为娱乐元素具有天然的传播功能。在常规传播渠道受限后，医药企业借娱乐的光儿，做了不少事。江西仁和药业冠名的“仁和闪亮新主播”借助湖南卫视这一目前中国最强劲的娱乐媒体平台，吸引了15万各年龄层的人报名参与，其主打产品闪亮滴眼露销量足足增长了8倍。广西“金嗓子”赞助“超级访问”、香港京都念慈蓭助力“全国PUB歌手大赛”等借道传播，都表现出超凡的杂交思维力和市场力!

杂交营销的方法：交叉促销

交叉促销是杂交营销在促销上的应用。同业产品或服务的促销力已经寻常和无力，异业的结合将使合并后的产品或服务显得更有价值感。如，麦当劳与动感地带、可口可乐与联想、吉列刮胡刀配上永备电池、雀巢咖啡提倡与三花奶共饮等。

小天鹅与宝洁的促销合作，可谓是一箭三雕。在中国宝洁所有的“汰渍”和“碧浪”洗衣粉的包装上都印有“小天鹅”商标，在宝洁洗衣粉的包装上印有“推荐一流产品小天鹅洗衣机”的字样。小天鹅一年要卖350万台洗衣机，每台搭售定量的宝洁洗衣粉，对宝洁洗衣粉的销量是一个促动;宝洁年销售洗衣粉20万袋，包装上小天鹅洗衣机的标志，也为小天鹅制造了20万次与顾客的沟通机会。在中国一些名牌大学的生活区里，小天鹅——碧浪还联手创建洗衣房，为学生们提供着便捷经济的服务。这两个顶尖品牌，为了提升品牌形象，联袂出演的品牌合作促销的经典之作。

杂交营销的方法：渠道借用

渠道是一种资源，异业间渠道的借用与共享，是渠道的创新，可以将售点和展示点的口径大大拓宽，从而构筑超越竞争者的优势渠道。

酒业与邮政看起来完全不搭界，但是赊店老酒与河南邮政就是开了这样的先河。2002年，河南赊店酒业在全国率先与邮政携手，搭上邮政快车，两年间，邮政物流把3500万元的赊店老酒送进了河南的千家万户，邮政网络取得丰厚回报的同时，把一个刚刚改制的新生企业培育成了河南酒业的巨人，共同拓展了天地。可采是眼部美容品，偏偏是在药店这个渠道和终端打开了市场。TCL和麦当劳合作，将自己的主打高清晰黑电产品放在麦当劳里，不求销售，只求终端的形象展示，在潜移默化中感化目标顾客。

杂交营销的方法：异业结盟

异业结盟在合作程度上已远远超出了促销和渠道层面的合作，它更多的表现是一种战略或扩大市场边界的联合。比如格兰仕和上海的一家生产微波炉调味品的企业合作，相互之间携手共推一个市场，一种新的购物方式。微波炉和调味品的结合是一种全新的消费体验，当这个市场的边界扩大的时候，受益的就不仅仅是其中的某一方，而是双方都受益。

麦当劳联手中国移动的子品牌动感地带联手共同推出的“动感套餐”营销活动，不到1个月时间就有上百万的动感地带客户参加了投票，就算这100万人中有10万人品尝了一份动感套餐，麦当劳的收入非常可观了。动感地带借麦当劳之名扩大了品牌知名度，同时也为其用户增加了一种看得见的特权，巩固了顾客群，双赢。

可口可乐(中国)公司与拥有4.6亿在线生活QQ族的腾讯科技结成战略伙伴，腾讯帮助可口可乐icoke网站全面升级为运用3D形象的在线社区，并为可口可乐代言人特制3DQQ秀酷爽造型，包括刘翔、S.H.E、张韶涵、李宇春等明星。腾讯不是活雷锋，千万瓶带着腾讯网Logo的可口可乐流入市场，这是当今典型的饮料、网络、时尚三栖杂交营销。

最大的跨行业整合发生在中国移动与凤凰卫视。2006年6月8日，中国最大的移动电信运营商与著名的电视媒体结成战略联盟，中移成为凤凰卫视第二大股东。这标志着中国移动正式进入传媒领域，尤其是无线媒体内容产业。