普通销售和优秀销售的差别

发布时间:2017-01-03 13:03

销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么下面是小编整理的普通销售和优秀销售的差别,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。

普通销售和优秀销售的差别

普通销售和优秀销售的十一个差别:

1、明白提问的必要性

优秀的销售人员是好的倾听者,而卓越的销售精英却一直在问问题,因为提问才是销售的核心;

2、允许犯错误

优秀的销售人员都很细心,他们从不犯错,但卓越的销售精英却经常犯错误,因为他们不怕承担风险;

3、提出解决方案

优秀的销售人员提出问题,而卓越的销售精英则讲出问题的解决方案;

4、明白潜在客户的生意

优秀的销售人员理解潜在客户的业务和生意,拥有丰富的产品知识,而卓越的销售精英则从潜在客户的角度来理解公司的业务、认识客户的产品;

5、聪明地使用词语。

优秀的销售人员使用聪明的词语,以快速拉近和客户的距离,而卓越的销售精英则聪明地使用词语,知道如何使用词语以达到自己的沟通目的;

6、寻求帮助

优秀的销售人员接受帮助,而卓越的销售精英积极寻求帮助,经常从公司的不同部门寻找新的、不同的创意;

7、完美实践

优秀的销售人员在训练他们的技能和技巧,而卓越的销售精英则在进行完美实践;

8、使用各种比率以获得成功

优秀的销售人员能理解并分析他们的各种比率,而卓越的销售精英则使用各种比率,和各种数字打交道,以帮助自己取得成功;

9、不关心佣金

优秀的销售人员和他所在销售团队的队员分享荣誉和佣金,而卓越的销售精英似乎更关心他们客户的利益;

10、赋予他们的产品以生命

优秀的销售人员信任他们的产品,而卓越的销售精英给他们的产品以生命和呼吸;

11、抓住销售机会

优秀的销售人员会看见销售机会,他们能看见成功,而卓越的销售精英则采取行动,并抓住销售机会。

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