林伟贤企业管理博士，实践家知识管理集团董事长，《培训》杂志国际中文版创始人，中华教育训练发展协会理事长，曼陀罗训练的共同创办人。以下是小编整理了林伟贤演讲稿全文，供你参考。

林伟贤演讲稿全文如下：

如果你今天想要有很好的发展，那要不要投资。崔晨今天如果不投资六十块会不会赚到二十块。这个世界上有没有不劳而获的事?咱们这个行业是不是也要一步一步踏踏实实的走过来。那这样的话，崔晨你想拿回六十块还是八十块。你们不要帮她回答，你们对她的钱没有使用权，知道吗?好，崔晨如果在十秒钟之内，您能到我面前，我就给你八十块。(老师下台迎)好，停。那有的时候，顾客跑得慢一点了，我们是要在台上等顾客呢，还是主动去接近顾客。接近顾客对吗，这样到十的时候，顾客就可以在你的面前了，对嘛。所以说不要让顾客在家里面等，而是你要主动地去接近顾客。好，崔晨算钱。多少钱，八十块。高不高兴?(高兴)回去以后，会不会和别人讲我赚到了钱，从谁那里赚到了钱?我叫林伟贤，顾客有的时候，会不会忘记你的名字啊，提醒一下就好。从谁那里赚到?(林伟贤)，你不用说老师的。没关系，顾客有的时候，会搞错，再教一遍就好。从谁那里赚到?(林老师)这个比较简单一点，名字忘掉了，就叫老师就行了。好，那你回去以后，会和多少人说我今天赚到了20块钱，(是所有认识的朋友)。是500个、1000个，还是1200个?(1200个)。好慢走，谢谢!拜拜。各位朋友这件事重不重要。我们今天给崔晨投资了，20块，他回去告诉1200个人，那我们一个人才多少的成本哪。一个人才几分钱那。崔晨回去会多累你知道吗?我跟你讲2004年我在安利公司很努力，然后业绩就600万以上，公司就给了我们一个机会，去悉尼，那次我们在一个会议厅里面，听 林老师讲课。老师说谁身上有60块钱，想不想60变80块。我就举手阿。老师就让我上台来，他就收了我的60块，我就走下台去。后来他又问我想拿回60块还是80块，我就说80块，他就又让我跑到台上去。他就给了我80块，我跟他说我要讲给1200给人听，你是第一个。她要讲几次啊?1200次，投资20块划不划算。可是有没有人经营事业，只想回报，而不投资的，有没有?今天说有一个生意的机会，要去介绍，他说要看这个人会不会买，对不对?每一个潜在的顾客，我们都要平等地对待，付出同样多的爱心，我们今天重要的不是我们去销售事业会不会成功，而是要做一个安利形象的大使，把我们的观念传播出去，这件事很重要。当我们投资成为一个大使的时候，你将是多么的高兴。崔晨都要讲给1200个人听，崔晨现在带着你的钱，走到前面来。给她鼓励一下。快快快。崔晨现在已经很高兴了。你要不要制造机会，让你团队的成员，享受和她同等的荣耀。这是这几天唯一等上台的同伴，鼓励一下。四十块(林老师又把钱放口袋里了，没有四十元的零钱，就还找了十元)。绝对说到做到。崔晨慢走。那好崔晨就站在那里，先别着急走。崔晨这四十元钱就放在我的口袋里面了，我不会再还给你了。那你有没有学到东西，值不值得，满不满意，高不高兴，爽不爽?那顾客高兴，满意，只得，爽，确定不用退钱。好，回座位上坐好。对还是不对呀，我们没有骗她的钱呢。他说我跑到前面来，给你钱，值得、满意、高兴、爽就回家了。注意每个顾客可能刚开始的时候，冲动作决定，我们一定要跟顾客做再一次的确认，是还是不是?这是我们要学习的一个重要的价值。再问大家，如果刚才我和崔陈耀60块以后，没有给她那80块，那我再要那40块，要不要得到?所以她的60块变成80块成长33%，我的20块变成40块，成长100%。所以我们的团队从头到尾，都不需要作太多的事情，只做一件事，叫做“信任”。重复一遍，两个字，叫做“信任”。这是很重要的。我们从头到尾都没有做多余的事哦。可是你要使别人信任你，你要做一个诚信的人，还是一个不诚信的人?所以在场的人，都知道我就是那个最诚实和诚信的人的时候，人家就愿意相信你。那像崔晨这么好的顾客，投资了20元钱，在你身上，还觉得高兴，满意，爽，那你要不要对她好一点。有些团队里面有些伙伴，特别会吵，会吵得人，就会有 ，对不对。而对团队来说那些默默无闻，奉献的人是不是相当的重要。像崔晨这样为团队投资了20元，还摸摸鼻子回家的人，要不要奖励她一下。来，速度快，速度不快就没机会了啊。所以说今天她是我们运动量最大的。崔晨你真的事对我太好了，所以我决定奖励你，象你这么棒的人真的是很不容易。我决定送你一个东西，一张碟，这里面是大陆四家电视台对我做的专访。谢谢，请回。那你要让她愿意留在你的身边，你都不用看她，直接叫她的名字，她都会回来。来崔晨到台上来，到台上来，对。我们有时候团队的人会不见了，对嘛。不会，她会自动得回来。你太棒了，所以我决定再送你一本书。这是大陆的畅销书〉《细节决定成败》。这不是我写的哦。你能够让顾客信任，是因为你答应顾客的每一件事，都有做到，还是没有做到。都有做到，是吧，顾客才会信任你。好送给你。慢走，再见。当他只是拿了就走，这种顾客太难得了，崔晨，有没有，她自己就会回来了，你都不用怎么叫她。我们来的这个地方叫什么啊?澳大(利亚)。去看那个无尾熊了没有，高不高兴?那有没有买那个无尾熊?还没有啊，为什么?(还没有去免税店呢)那你想不想有一个无尾熊?多想?你唯一的任务就是帮她实现梦想。(拿出了无尾熊)这个是刚才派接待我的朱丽娅跑了很久才买到了，澳大利亚制造的哦，这个很贵的，比你刚才投资的要贵上很多倍。那现在你会把这个消息告诉多少人。五千，一万还是一万五?(一辈子应该会有两万人把)因为她要告诉两万人，你不能仅仅把东西卖给她。一定要把服务做好，很多时候服务没做好是不对的，然后你还要帮顾客的忙，帮她装。好，再见，拜拜。在场的有很多的顾客朋友们，对你来讲，这次能到这个地方来，也是美梦成真，对不对。很多朋友都希望，有机会的话，能够出来走一走看一看。等到你出来的时候，你实现了你的梦想，那是不是也要感谢很多的伙伴，让你的梦想得以实现，对还是不对?所以你回去的时候，千万不要忘记了买长长的二十只的那种，回去给你的朋友伙伴一人一只，贴身上。让她和你明年一起去新加坡，再带一个鹦鹉或者兰花回家。各位我们今天能有这样的成绩，离不开很多人的努力。成功需要三个方面，刚才这个游戏很重要，她对我们的信任成就了我们刚才所有的一切。没有做其他的事，信任为我们带来绩效。那我现在再问手上有六十元钱的请举手，把钱拿出来，举在手上。十秒钟的时间，快，这是什么?(钱)那这个时候我再问，十秒钟的之内愿意拿着你的钱到台上的请举手。这么多，所以说绝对不能冲上来，否则我会被淹没。所以我们说这绝对不是钱，这是两个字“信任”。当顾客信任你的时候，就没有什么事情是我们所做不到的。

各位在你的行业当中，写下三个和信任有关的东西，叫做品牌、品质和品格。各位重复一遍，一个叫品牌，一个叫品质。还有一个叫品格。各位这是非常重要的。再现在这个社会，人们在选择一个产品，是越来越选择有品牌的，还是没品牌的。有品牌的。但是各位品牌决定在两件事。公司跟你共同努力。公司把品牌品质做到最好，还是最差。所以公司从1959年第一个产品就是环保型的，得到环境成就奖，对还是不对?公司把品牌做到最好，要靠的是各位的品质是最好的还是最差的。所以人家是要能信任你还是不能信任你。品牌、品质跟品格。我刚刚带女儿去日本迪斯尼乐园玩，大家知道吗，米老鼠这个产品去年一年的营业额有多少?全球50亿美金。天那，就米老鼠这一个品牌。去年还出现了尼莫那个小鱼，《海底总动员》爸爸要去找尼莫，它的营业额就有17亿美金，只是去年刚出来的一个品牌阿。因为他们在不断的重复做一件事情，不断地把欢乐带给所有的人。当你到这个迪斯尼乐园的门口的时候，你问卖票的小姐你的工作是什么，她会说：“我的主要工作是带给你欢乐，次要工作才是卖你门票。”进去以后，你问那个扫马路的你的工作是什么，他会说：“我的主要工作是带给你欢乐，次要工作才是扫马路。”你问总裁你的工作是什么，他会说：“我的主要工作是带给你欢乐，次要工作才是赚你钱。”所以当他不断的要把欢乐带给所有的人的时候，他的生意做得好还是差?安利就我了解，他的主要工作是信任、廉政。大陆的投资环境我们大家也都很清楚，我在北京、上海、深圳也都有投资公司、软件公司。这次来也主要是刘总，答应帮朋友一个忙。我在大陆、台湾、香港、文莱、新加坡、马来西亚和美国等都有投资做生意，很多老外也丢喜欢和我合作，因为他们知道我付钱干脆还是不干脆啊，说到一定做到，对吧。即使会赔本自己也会承担。我们知道这个时代很多人会造假。造假或许会赚到一下子，可是一旦打假，是不是一辈子都不够赔。我们每个人都代表这个公司，代表这个品牌，代表这个事业。每个人的品格都和公司息息相关。当我们的品格，我们的事业做到最大的时候，我们无法想象会是怎么样的一个结果。但是各位朋友只有生根，才会结果。有一个在这几年，在他的行业中，他都在生根，所以最终结果。他的名字就叫做“袁隆平”，他是谁?中国杂交水稻之父，这三个字你猜值多少钱。下面我们就来看一段录像。(他解决的是人生存的一个最基本的问题，一个我们说举重啊、拳王阿，一个英雄，如果他两顿不吃饭，英雄变狗熊。三年困难时期，也看到有很多人躺在路边，饿死了。我就作了一个梦，梦见水稻长得象高粱那么高，那个稻粒有花生米那么大，我们几个朋友就坐在水稻下乘凉。我们现在也在研究超级水稻，他就是一亩增产300，400斤了，解决全中国人的吃饭问题。)所以说袁隆平他一辈子就要把杂交水稻做到最好，中国国家物资总局就认定袁隆平这三个字价值多少?一千亿人民币。这不仅代表袁隆平的个人，也代表对他过去所坚持实践的努力的认可。请问那在我面前的这两个大字是不是应该在我们中国创造更大的品牌价值，那这是不是需要我们每个人的努力。当我们每个人都这样做时，很多人就会被自动地吸引而来。而不是去拉过来的，那产生的力量是不是就会更大。所以我们努力把品格和品质做好，商品的品牌是不是就会更好。就会自动地吸引更多的人。但你和任何的人谈到我们的公司的时候，所代表的就是最好的品牌，最好的名字，最好的品质以及品格。这是很重要。

我也知道咱们有很多朋友都是第一次出国，第一次出国的请举手。第一次出国我们一般都喜欢去近一点的地方。这次大家第一次出国就能来到这么发达的一个国家，还有时差哦，那我们要不要让我们身边更多的人都和我们一样可以实现梦想。这很重要，让人家只要听到这两个字，是什么?(安利)就代表梦想的实现。你是一个梦想的实践者，你是一个大使，那有没有很多人是出生农村的，请举手?出生渔村的请举手?在山里面长大的孩子请举手?各位我们从事这个事业，很多的人说我不想赚钱。那我一般都问他三个问题，看他想不想赚钱?!第一个跟你的爸爸妈妈住在一起的话，回家的时候看看你的爸爸妈妈，问问你自己，这就是你要给你的爸爸妈妈的最好的生活吗?如果答案是是的。那你可以三分之一的不用努力，因为你对爸妈没责任。再来看一下你的孩子，如果还没有孩子，想象一下，长得跟无尾熊一样的，看看你的孩子，问问你自己，这就是你要给你的孩子最好的生活吗?如果答案是是的。那你又有三分之一不用努力，因为你对下面也没有责任。最后，当你晚上脱光衣服，站在精子前面的时候，问你自己这就是你要给自己的最好的生活吗?如果答案是是的。那你这三个三分之一都不用努力了。明天你就可以云游四海去了，因为你对上没有义务，对下没有交代，对自己没有责任，你就可以云游四海去了。那只要你有一个三分之一的答案是不是的，那就从现在开始努力，为了我们的家庭，因为家庭是我们最大的价值观，对吗，这个很重要?我们不能要求别人对我们的家庭负责，有多少是从农村到都市工作的孩子，举手示意一下。当从那个老家，坐着那个牛车，换了两次车，到了哪个车站的时候，你是怎么跟你老爸老妈说的，“爸妈，我要去北京失败了，不必等我回来”。你是这样说的吗?你一定是跟他说，希望可以带着他环游世界，完成所有的梦想，是还是不是?如果当你成功，功成名就的时候，你不要忘记了，还有你的家人在等着你。

我不管你的出生背景是什么，有一个人，他叫陈章良，他是北京大学的副校长，35岁，最年轻干到副校长。他本来根本就不爱学习。很多人进入一个事业，尤其是像安利这样的，很多人说我不懂，我根本就不知道怎么做，我过去的经验都没有用。那公司有没有安排课程给大家进行系统的学习，任何时候知识都可以改变命运。一个不喜欢读书的陈章良，最后成为联合国的观察学者，35岁成为副校长。那我们每个人可不可以成为你人生安利大学的校长，是还不是?看一下陈章良，回想一下你的过去?(我9岁才开始读书，就和很多海边长大的孩子一样，不是抓鸟，就是抓鱼，而且还经常打架，比较野了。后来听说不喜欢读书的人要经常被打，自己就很害怕，就半蒙半骗上了学。我回国的时候是26岁，35岁当了北京大学的副校长。21世纪是一个知识经济的世纪，到2005年基本上人体的所有遗传密码都要被破译出来，很多的农作物也都是基因工程。)联合国教科文组织还把他选为世界上一百位年轻带头人之一。像陈章良这样一位原本并不喜欢读书的人，最后成为副校长，负责基因工程。那咱们公司是不是也有相当大的科研开发机构，知识真的是可以改变命运，那我们是不是也要好好的学习，我们要和我们的伙伴来讲，我们从事的是一个什么样的事业，我们的专业知识也是相当相当的重要。各位朋友，专业知识是一百多，但是你的行动量是零，一百分乘以零，那你的业绩还是零。因为你光有一个脑袋，而没有出门去从事你的事业。那还有没有一种人他的专业知识是零，行动量是一百分，怎么样，那它的业绩还是零。但是如果专业知识是一百，行动量也是一百，乘起来是多少，一万。所以说为什么同样的时间，有的人已经做到皇冠大使，有的人还是入门基础，三年没有任何的进展，关键就在于你自己有没有同时把这两个方面做到最大。这两个方面都要做到，这个是很重要的。

有的人说从事这个事业，我的年纪还很小会成功吗，我的年纪已经很大了，会成功吗?年纪大的嫌年纪大，年纪小的嫌年纪小，女人嫌自己是女人，男人嫌自己是男人，有没有这样的人，嫌来嫌去，总也嫌不完。会说得也嫌自己太会说，为什么呢，因为话多。很多人都有自己的道理，但是你知道吗在这个行业当中，是不分年纪的大小的。在座的三十岁以下的请举手，看到没有。人家三十岁的才站起来，可是你们三十岁就已经飞出去了。年纪根本就不是问题，一个九岁的孩子，她的年纪还很小，但是她用自己的发明和研究，解决了很多人的问题。她的名字叫王倩，一个九岁的孩子，她已经帮助了很多的农民。(我叫王倩，今年9岁，我从小生长在农村，我对农业的这些东西很感兴趣。我看到我们这边的农民都是在白菜的根部施肥，容易乱根，我就想了一个好办法，把这些肥料合成水洒在白菜叶子上，我试了一次真的是很好用，后来就有很多的农民伯伯都采用了这个方法.有作业的时候，我就写作业，没有就玩。我的理想是当一名天文学家，我不想当什么抗战英雄，因为我不喜欢打仗)OK,这是一个很可爱的孩子。岁数虽然很小，但是她有没有可能有新的发现。在我们的团队里，每个人的大小不一，成长背景也不一样，那每个人的身上，是不是都有值得我们学习的东西。九岁的孩子都是如此，那是不是有一句“三人行，必有我师焉”。那右手还在吗，好举手，握手，说“老师好”。在我们的团队里面，每个人都是我们的老师互相学习很重要。

老天爷对每个人都很公平，当你有一个小的梦想，老天爷会还你一个更大的梦想。中国有一个很出名的导演叫做张艺谋，他原来是在陕西一个棉花厂弹棉花的。(那个时候弹棉花都是机器作业，车间里面特别脏，特别乱，人出来的时候，全身都是棉絮和一些杂质，都看不出人，带三层口罩，摘下来的时候，还都是黑的。当时当工人很简单，就是想学点东西，充实一下自己空虚的生活。买了一个照相机，偷了很多书，最高目标就是能到我们的长的工会或者宣传科去当一个干事。78年到了电影学院)。各位有很多人，刚开始从事这个事业的时候，只是想改善一下自己的经济状况，是还是不是?当干了一段时间以后，你发现公司也好，老天爷也好，产品也好，团队也好，你自己的努力也好，带给你更多的梦想。这件事很重要，永远都不要限制自己。但问题是我们是不是也要像他一样踏实的一步一步的充实自己，走下去。但是我们在实际的工作中遇到的拒绝多不多阿，我也是一样，每天遭到很多的拒绝。记住以下的六个字三句话：想法、证据、结果。重复一遍，想法、证据和结果。当我们一个人的脑袋中有这样的一种想法，并且找到了证据，就会导致一种结果。

林伟贤人物经历：

林伟贤的实践家创办于1998年5月8日，同年8月6日正式对外营运，总部位于台北;

2002年6月3日正式成立“实践家管理咨询(上海)有限公司”;

2004年2月成立“实践家管理咨询(上海)有限公司深圳分公司”，同年9月成立“实践家管理咨询(上海)有限公司北京分公司”。

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