专业汽车销售话术

发布时间:2016-12-26 09:43

销售是一种点对点的营销方式。点与点之间不是一条直线,而是绕过所有障碍的一条曲线。以下是小编为大家整理的专业汽车销售话术相关内容,希望对读者有所帮助。

专业汽车销售话术

专业汽车销售话术:客户说我过段时间来订车你该怎么办

这段时间好多销售顾问问我,客户老是说要订车但就是要过段时间,这是一个销售顾问的原话:我有个客户说20号以后来订车,我怎么给他说让他快点来订车

这个怎么来办呢,这个也可以分为几种情况

第一:客户是敷衍销售顾问

第二:客户确实比较忙,确实要订车,但现在不方便

第三:他不想被销售顾问老是来烦他

就我个人经验,在这种情况下,成交的概率并不是很大,而且很大可能会到别的4S店买,当然你要判断客户的语气,例如他很忙的样子,那么他大部分是在敷衍你,如果他很缓慢,并且很抱歉的样子说明这个客户还是诚心的。所以碰到这种情况怎么办呢?

那我们有一个套路,

第一种情况,当然这个不建议用,就是制造稀缺性,如果你不买,你这种配置这种颜色就要被别人买走,这样给他点压力,这样他如果很想买就会过来

第二种方法就是激将法

这种情况我建议大家可以多使用,例如你可以说,现在为什么没有时间,为什么要等到下个礼拜呢?

他可能说因为现在做不开,或者很忙

那你就可以再问他,那你喜欢这个车不?

他肯定说喜欢的了,因为他自己读说要订了

那你就说,那你现在是不是就是一个时间问题呢

故意给他套

他如果又说是

那你就可以说我有时间,我们服务很到位的,由于我们车子比较紧张,所以要不我过来好了,反正你选好了我们这款车,你说是吧?

这样就可以探求到他究竟是说明个意思。

专业汽车销售话术:关于汽车销售心态

最近车子卖得怎么样?多不多?不过不管你们卖得多也好,少也好,其实我最不关心的不是这个,因为就算你卖得很好,可是你的心态不好,下个月你就有可能成为倒数了,这种案例我见得真的很多,所以我最关心的是你在卖车过程中开心不?如果你不开心,我建议你老板早点把你开掉。或者你自己早点辞职,免得浪费自己大好的青春。

最近走访了很多4S店,我发现很多销售顾问的心态很不好,做得不是很开心,人员流动真的很大,他们有很多想法,他们或许抱怨客户太狡猾,,或许抱怨公司工资发得太少了,又或者抱怨公司的竞争店太多了。总之有很多原因不开心,我真的很寒心,我觉得我应该有义务去帮助这些人,这些公司所以今天我想跟我亲爱的销售顾问谈一下关于心态的问题。做汽车销售,你,的销售技巧再强,如果你的心态摆得不正,你也做不好销售。因此这段时间我一直在思考一个问题,我一直在跟你们说销售技巧,到底有没有用,用处大不大。后来我想清楚了。技巧要,但心态更重要,我还是坚持任何事情都可以用学习来得到的,我不知道我亲爱的销售顾问们认同不?包括心态,说到心态,我想起了我之前写的一篇文章,我想跟大家一起分享下这篇文章,希望对大家在心态上的成长有所帮助

每一天,我都要好好去过。忘掉昨天的不愉快。

没有什么人值得怀念,没有什么事留着想念。

所以,告诉自己。不要悲伤,不要气馁。后面的路还很长。

即使失败了,也要告诉自己。我还有成功的可能,这算什么。

在竞争如此残酷的社会,如果放下了第一步,那就是失败。

生命的残酷在于,往往不能按正比,把辉煌交给努力。

随着时间的流逝,一切是事态物态旋转的不成样子。

没有必要回想着昨天,而眼前一片迷茫。

看不清社会的复杂,走不进眼前的路。都那么乱,那么黑。

人心有多复杂,谁能猜得透。习惯就好。

一直追寻,新的事物出现,而遗忘了眼前所拥有的。

活在世上有多少个春夏秋冬,又有多大的成功和挫折。

不都要去承受么。不管身边的一切轮转的怎么样!

之前当我遇到困难我就会对自己说这段话,希望我亲爱的销售顾问们也能有自己的话来鼓励自己,你也可以分享给我,一起进步一起把汽车销售做得更好。

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