销售员就是要挖掘出人们的需求，换言之，销售员也就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或购买。那么怎么样才是一个好的销售员?

老板眼中的优秀销售员

什么样的销售员才是优秀的?优秀的销售员应该拥有什么样的特质?怎样才能成为一个优秀的销售员?这是目前许多企业老板和公司职员都在深刻思考的问题。

如果要问老板们喜欢什么样的销售员，十个会有九个说喜欢能干的销售员。能干的标准是什么呢?一般来说，能干的标准就是把自己工作完成得很好。能够做好自己的工作，把业绩提上去，这是成功的第一要素。

现在这个时代，因为教育的普及，一批一批的学子们从学校毕业，而且都拿着高等学府的学历证书，但是光鲜的证书并不代表工作能力。用人单位要如何才能分辨这些学子们中哪些人才是自己所需要的呢?用实际的工作能力来观察是最好的办法。 待给你的工作能否按时完成，完成得是否漂亮，业绩是否突出，以这来决定是否要雇用你。老板只认你的工作能力，能做好自己工作的销售员才会受到老板的青睐。

各行各业，人类活动的每一个领域，都在呼唤那些能自动做好手中工作的人。

齐格勒说：“如果你能够尽到自己的本分，尽力完成自己应该做的事情，那么总有一天，你能够随心所欲从事自己想要做的事情。”把自己的工作做好，不但完美地完成了老板交待的任务，同时提升了自己的能力与在老板心中的地位，有升迁机会的时候就会被老板优先考虑。

有这样一则销售故事：

小张、小李、小王是大学同班同学，毕业找工作的时候，恰巧进入同一家公司。

但是他们的薪水却大不相同：小张的月薪是5 000元、小李月薪3 500元、小王月薪1 500元。

有一天，他们的老师来看望他们，得知他们薪水的差距之后，老师就去问总经理：“在学校，他们的成绩都差不多呀，为什么毕业一年就会有这么大的差距?”

总经理听完老师的话，笑着对老师说：“在学校他们是学习书本知识，但在公司里，却是要行动、要结果。公司与学校的要求不同，员工表现也与学校的考试成绩不同，以薪水作为衡量的标准，就自然不同呀!”

看到老师疑惑不解地皱着眉头，总经理对老师说：“这样吧，我现在叫他们三人做相同的事情，你只要看他们的表现，就可以知道答案了。”

总经理把这三个人同时找来，然后对他们说：“现在请你们去调查一下停在港口边的船。船上毛皮的数量、价格和品质，你们都要详细地记录下来，并尽快给我答复。”

一小时后，他们三人都回来了。

小王先做了汇报：“那个港口有一个我的旧识，我给他打了电话，他愿意帮忙，明天给我结果。我为了保证明天他给我结果，我准备今晚请他吃饭，请您放心，明天一定给您结果。”

接着，小李把船上的毛皮数量、品质等详细情况汇报给了总经理。

轮到小张的时候，他首先重复报告了毛皮数量、品质等情况，并且将船上最有价值的货品详细记录了下来。然后表明，他已向总经理助理了解到，总经理的目的是要在了解货物的情况后与货主谈判。于是，他在回程中又打电话向另外两家毛皮公司询问了相关货物的品质、价格等。

对销售员而言，不管你在公司的地位如何，不管你长相如何，不管你的学历如何，你想在公司里成长、发展、实现自己的目标，你就要用你的智慧实现你的梦想。为公司创造业绩，成为老板眼中最优秀的销售员。