2016房地产走势分析

发布时间:2017-03-03 14:40

房地产产业已经成为我国国民经济的支柱产业。今年来房地产的走势越来越热。下面是小编整理的一些关于2016房地产走势分析的相关资料。供你参考。

2016房地产走势分析

2016年房地产下半年走势

1、三四线城市房价继续降

2015年中央经济工作会议提出,鼓励开发商降房价。鼓励不是强制,“鼓励”很可能意味着政策上对开发商的“让利”,以促降房价。2016年房地产行业营改增落地,致房企成本下降,从而有利于降房价。而最可能降的是高库存和弱需求的三四线城市,预计2016年三四线城市房地产销量将下降10%,销售均价将下跌5%。

2、房价必涨9个城市

2016年,深圳、苏州、南京、合肥、南昌、杭州、上海、北京和广州最有可能表现更好。2015年底这9个城市库存去化周期下降到了10个月以下,处于低位。可售房源有限,必将造成供不应求局面。上述城市房价上涨已是大概率事件。

3、地王单价破10万不是梦

2015年岁末深圳8万元/平方米地王横空出世,对2016年地王高度的想象空间被打开。新常态下,城市间马太效应越来越明显,资源愈来愈向一线城市聚集。同时,在宽松货币政策下,房企融资成本越来越低,更有胆量涉足一线城市土地。

4、并购大战上演

2015年的房企并购大战还未结束,2016年房企并购脚步不会停下。一些中小房企将陆续宣布“去地产化”,转型与转行并存。一线房企在2016年外溢的投资将陆续投向二线城市,二线城市有限的需求将被一线房企的优质产品满足,一些本地房企将被挤出市场。

5、房地产互联网热退潮

肇始于2014年万科的房地产全行业“互联网+”浪潮将在2016年显著退潮。经过2年的追风,房地产企业发现互联网并没有颠覆房地产,也没有根本改变房地产的任何一个环节,互联网+营销、互联网+社区、互联网+定制、互联网+众筹并没有看上去的那么美。到2016年,务实的房地产企业的互联网热将会显著退潮,回归产品打造和服务。当然,互联网与房地产行业的融合并没有结束,互联网思维对行业的改变依然会在潜移默化中不断深入。

2016年房地产营销走势

1、全民营销

从前的顺驰、前两年的绿城、近年的碧桂园,他们已经在走全民营销的模式。这个模式打破企业原有的销售部门,其他部门包括工程、采购、成本、物业等,都在卖房子。对于企业来讲,凡事无非涉及三个层面,钱、人、事。“钱”,是商业模式的创新;“人”,是管控模式、组织架构的创新;钱和人归为创新。还有一个“事”,上升到项目的层面是营销,不管你卖的是有形的产品、无形的服务,还是体验,最后通通定义都是结果导向,是有人买单。

2、电商营销

很多人在质疑房地产能不能做电商的时候,以易居为代表的房地产电商企业已经在大踏步地往前走。易居电商销售额每年的增幅是非常可观的。房地产卖的是一张房产证、一张发票、一把钥匙,这和买车是一样的,你买的其实不过与汽车一样都是个权益。有些房企在考虑要不要做电商的时候,很多大企业已经大踏步地在做了,除了跟易居电商合作的这种模式,万达、绿城都在建自己的电商平台。明年房产电商的趋势将会更加明显。

3、品类营销

消费者都有一个求新、猎奇的心理。在营销学里,迎合消费者这种心理的营销策略叫创建新品类。比如营养快线,以前牛奶和果汁,但没有牛奶加果汁,把这两样东西“跨界”放在一起就成了一个新的品类。用地产的案例来讲,在地产领域里有几个经典的案例就是品类营销的代表,比如万科的情景洋房,龙湖的合院别墅。这些是区别于洋房和别墅的新品类,“唯我独有”。

4、资本营销

买房实际上也是购房者的资产配置问题。这种资产在目前的市场态势下你可以想象五年十年后会是什么价值,而且你可以把这些资产抵押出去,再拿钱去做其它投资——它是一个金融问题而不仅是房地产的事情。那么在开发商的营销策略里,客户买入的价格和卖出的价格差额将是重要方面,考虑的是客户投资商业不动产还是住宅不动产的回报。尤其对于豪宅,未来都要做一个私人资产或者说是私人金融管理这个方向的考虑。这是今后一个特别大的趋势。

5、大品牌营销

什么是大品牌营销,一个字,就是要“大,像万科和恒大,是全中国人民都知道的中国两个房地产企业。万科走的是传统的品牌营销道路,做物业管理,做社区文化,做企业文化,做领袖代言等等,因为做得早所以全国人民都知道。恒大没几年的历史,但是它也做到了,它做的都是地产之外的事——排球、足球、音乐、饮用水……恒大是大品牌营销的典型代表。除了恒大,所有集团企业、多元化企业都应该去做大品牌营销。以华润为例,华润小径湾热销之后的新闻稿就四个字“打通华润”,那个项目里有华润大学,华润的养生养老基地,这都是华润集团的资源导入。

6、自媒体营销

先更正一些对自媒体的错误观念。第一个是很多人将自媒体等同于新媒体,新媒体只是一个相对的时间观念的区分,一百年前报纸也是新媒体。自媒体是个传播模式的巨大转变。自媒体,即借助微博微信等工具平台,自己发声音。第二个误解是自媒体等于企业做官方账号,不管是微博还是微信,这只是做了一部分。我们年轻一代营销人的机会就在这里——自媒体营销 。

7、粉丝营销

万科,龙湖,绿城都是粉丝营销的典范。近年来的碧桂园也是。从前我们叫种子客户,现在我们叫脑残粉。从前我们强调重复购买,推荐购买,现在我们讲“关系营销”。粉丝经济时代,最重要的是“喜欢”与“转发”。结合自媒体营销趋势,大品牌营销趋势,各位房企品牌营销决策者,你该知道自己要做什么了。不知道?看看小米吧!

8、精准营销

大数据时代的信息量如此庞杂,我买一个300万的大平层,网上有一大堆资料,我该选哪个?这是消费者苦恼的地方。从开发商的角度,有消费者要找300万大平层的项目却没有找到我。那么你就需要一个精准营销。易居以云呼叫为核心的精准数据库营销是这方面的实践。售楼员通过微信卖房子,也是非常典型的精准营销。

9、体验营销

《体验经济》书中写道:在体验经济时代,每个人都是演员。

地产也是这样,最早的是动迁房只是一个壳子,高级一点的就不只是房产本身了,而是服务,保安的微笑,业主的生日祝福等,杰出代表就是龙湖,花花草草各个触点都做的非常的好。售楼处就是客户体验的地方,我们得做样板房,做示范区,做这些东西其实都是做客户体验。

10、点评营销

变革的时代,无法阻挡。现在的消费者,对品牌信息,不相信权威,只相信伙伴。不会去看官方的,但会去看点评的,当然,消费者很难判断,哪些是水军的哪些是真实的哪些是独立第三方测评的。买房是件特别复杂的事情,我们能不能去听专业人士的评价?专业人士是独立第三方,可能是新型的导购员什么的,我觉得这是一个趋势。如果有一个软件,像房价系统,如果能做到很精准,输入上海南区300万的价格等条件后出现专业的评价以及其它伙伴对这些楼盘的点评,这不是很靠谱的信息吗?这是颠覆性的营销模式。

房地产十强名单

1.万科地产

始于1984年,高新技术企业,中国最大的专业住宅开发企业之一,全球200家最佳中小企业,万科企业股份有限公司

2.保利地产

大型国有房地产企业,国有房地产企业综合实力领先企业之一,房地产行业十强,保利房地产(集团)股份有限公司

3.绿地地产

成立于1992年,上海市国有控股特大型企业集团,房地产龙头企业之一,中国企业500强,绿地控股集团有限公司

4.恒大地产

国内在建工程面积最大.进入省会城市最多房地产企业之一,十大房地产品牌,著名品牌,恒大地产集团有限公司

5.中海地产

始创于1979年,中国房地产开发企业500强,中国房地产行业领导品牌之一,著名品牌,中国海外发展有限公司

6.碧桂园

国内最大的房地产开发企业之一,房地产行业大盘开发模式的倡导者,香港联交所上市公司,碧桂园控股有限公司

7.华润置地

华润集团旗下,中国内地最具实力的综合型地产开发商之一,领先的高端房地产发展商,上市公司,华润置地有限公司

8.龙湖地产

香港联交所主板挂牌上市公司,大型地产开发运营商,极具规模与竟争实力房地产企业,著名品牌,龙湖地产有限公司

9.世茂地产

中国最具实力的综合性房地产开发企业之一,首创地产行业“滨江模式”,上市公司,世茂房地产控股有限公司

10.富力地产

中国综合实力最强的房地产企业之一,上市公司,国内房地产界影响力品牌,广州富力地产股份有限公司

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