一个人怎么说话，说什么话，毫无例外地显示着他的品味。以下是小编为大家整理的口才文章，欢迎大家阅读。

文章练口才01

一席话突破谈判僵局

1984 年 7 月间我国与突尼斯 SIAP 公司代表就建立化肥厂事宜进行接 触，几次会议都很顺利，双方敲定了这个利用秦皇岛港优越条件的项目。到10 月份，科成特也参加进来联合办化肥厂。在第一次三方谈判中，科成特方面 PIC(石油化学工业公司)的董事长出席。此人精明干练，年过半百还没 有发胖，匀称的身体，考究的服饰，很象个英国绅士。他一出场，在听过了 中突双方已经进行的一些筹备工作的介绍之后，就断然表示：“你们前面所 做的一切工作都是没有用的，要从头开始!”

当时，不仅中方，就是突方朋友也傻了眼。要知道，仅是编制可行性研 究报告，中突双方就动员了 10 多名专家，耗资 20 多万美元，费时 3 个月才 做完，要是全盘否定，一切从头来显然是没有道理的。然而，却没有人驳斥 这位董事长。为什么呢?他的威望太高了。他在科威特的位置仅次于石油大 臣，他还是国际化肥工业组织的主席，以他为代表的公司在突尼斯许多企业 里拥有大批股票??“真是一语惊天，百鸟压声!”中方一位地方政府代表 心里想，他琢磨着如何打破这沉闷的气氛。这位董事长的要求，中方代表也 是难以接受的。可是怎么样改变这位拥有巨大权威的董事长的决心呢?人们都在思索。

憋着憋着，这位地方官员憋不住了，猛然间站起来说：“我代表地方政 府声明：为了建立这个化肥厂我们安置了一处挨近港口、地理位置优越的厂 地。也为了尊重我们的友谊，在许多合资企业表示要得到这块土地的使用权 时，我们都拒绝了。如果按照董事长今天的提议，事情将要无限期的拖延下 去，那我们只好把这块地方让出去!对不起，我还要料理别的事情，我宣布 退出谈判，下午，我等待你们的消息!”

他拎起皮包就走，中方一位化工厅长喊着他迫出来，叫他快回去。这位地方官员诡谲地笑着答日：“我不走，我到别的房间躲一会，我保证，下面的戏准好唱。”说完，他钻进电梯回到房间里，抽烟、看报、喝浓茶。

半小时之后，一位处长跑来了，兴高采烈地说：“真灵!你这一炮放出来，形势急转直下，那位董事长说了，快请市长先生回来，我们强烈要求迅 速征用秦皇岛的厂地!”真是一席话突破僵局，接下去谈判十分顺利。在那次会谈纪要里把董享长这句“强烈要求迅速征用秦皇岛厂地”也写了进去。谈判成功了。

文章练口才02

“信誉要紧呐!

一位从新疆到广州出差的老同志，在街头小货摊买了几件衣服。付款时， 卖衣服的女青年见他有几百元“外汇券”的钱包，便生了邪念，趁他不注意， 把钱包塞进了衣服堆里。当这位老顾客要离去时，发现钱包不翼而飞了，十 分着急。此刻货摊上只有他们两人，明知与姑娘有关，但又没抓住把柄。当 他礼貌的提及此事时，姑娘翻了脸：“噢，你说是我拿了?那你去叫警察去 呀!”

老者明白，他一旦离开小摊，赃物转移，那就再没希望了。如果和她来 “硬”的，只会把关系弄僵。于是，他决定来“软”的，他笑了笑说：“我 也没说是你拿了，是不是忙中出错，混到衣服堆里去了。”这话很有分寸， 给姑娘下台准备了台阶。

这时来人买东西，打断了说话。他摆出了“持久战”的架式，盯着货摊。

姑娘显得有些心神不安。 等货摊只剩他俩时，他压低声音悄悄地说：“姑娘，我一下子照顾了你五六十元的生意，你怎么能这样对待我呢?我看你年纪轻轻的，在这个热闹 街道摆摊，一个月收入几百上千，信誉要紧呐!”这话有恳求、有开导、还 有暗示。说得姑娘低下了头，显然在进行思想斗争。

他继续道：“人家几千里从新疆托我买东西，好不容易凑了百把块外汇 券，丢了叫我怎么交待?要赔人民币还好说，我到哪里去找外汇券?你就替 我仔细找找吧。”

姑娘终于经不住他的恳求、开导，说“我给你找找看。” 他说：“我知道你会帮助我的。” 果然，姑娘就坡下驴，翻了一阵子，在衣服堆里“找”出了钱包，羞答答的递给了他。 老同志柔言慢道，不但使外汇券失而复得，而且挽救了一个几乎沦为小偷的女青年。

文章练口才03

诸葛亮相亲

三国时，沔阳有位隐士叫黄承彦，很有才学，50 来岁，同 20 多岁的诸 葛亮经常来往，谈论天下大事，十分投机，成为忘年之交。黄承彦有个女儿， 他有心把女儿嫁给诸葛亮，但是，诸葛亮相貌堂堂，一表人材，而女儿呢， 十八九岁了，长得很不好看，五短身材，脸色黑黄，取名叫阿丑。怎么能同 “卧龙”相配呢?

黄承彦曾问她对自己的婚事有什么想法?阿丑说：“古来都说郎才女貌是美满姻缘，可我不这样认为。我虽然长得不好，但从小跟父亲学习，才学 不亚天下男子。要让我选女婿，我还要选一个长得出众的美男子呢，这叫‘女 才男貌’。”

谁知这话传到了诸葛亮耳朵里，他认为阿丑是个有志的女子，心中十分敬慕。嫂嫂看出他的心事，便到沔阳黄承彦家，探问能否成就这门亲事，黄 承彦听了大喜。阿丑听说诸葛亮是稀世之才，便表示希望诸葛亮来一趟沔阳， 见面谈谈再定。

诸葛亮当时正受了刘备、关羽、张飞的两顾茅庐之请，心情十分矛盾，他很想找黄承彦商议，同时也想会一会黄阿丑。 诸葛亮到了黄家，黄承彦喊出阿丑与客人相见。诸葛亮看到，阿丑虽然长得不美，但大方直爽，颇有风度。互相问候之后，诸葛亮便把刘备两顾茅庐的事情和他的想法告诉黄承彦，请老人参谋。 黄承彦问：“你到底想不想出山呢?” 诸葛亮说：“想来想去，还是隐居南阳，躬耕陇亩好些。这样的天下纷争局面，还是苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯吧!”

不等黄承彦解说，阿丑却插活道：“小女子才疏学浅，但愿向先生进一言：避乱隐居，当然有道理，然而处在乱世之中，是很难过清静日子的。苟 全性命，也不容易。孔融是个书生，为曹操所杀;祢衡高傲自好，也死于非 命。先生难道不应该吸取教训吗?依我看，先生人称卧龙，有救世之才，应 当挺身而出。况且刘备是一个有雄图大略的人物，曹操很早也看出他是个英 雄，他两次访你，说明他知人爱才，你应该出山辅佐他。大丈夫一生一世， 为什么默默无闻，不干一番轰轰烈烈的事业呢?”

阿丑的话使诸葛亮大为惊奇，没想到这样一个年轻女子竟有如此的见 识。于是，诸葛亮下定了出山的决心，同时也拿定主意，要娶阿丑为妻。

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