每个产品都需要经过深思熟虑，不能盲目。但说到底，跨境电商平台Amazon的卖家如何对产品定价呢?今天，小编为你带来了亚马逊定价方法。

亚马逊定价方法是什么

一、影响定价的因素

1.平台佣金

2.产品品质与采购成本

3.市场供需

4.预期利润

5.品牌形象定位

6.促销策略：每个电商平台都会有不同主题的促销活动。像跨境电商平台亚马逊7月中旬有会员日，下半年有“黑色星期五”、圣诞大促。每当重大节假日日、促销节日来临之时，亚马逊都会大规模调整价格。

7.资金周转：有些企业为了减少风险，快速运转资金，也会价格进行控制调整。必要时会采用薄利多销的手段来刺激市场。

8.营销推广费用：如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用。

9.竞争对手的价格：在跨境电商平台亚马逊，一个产品不只只有一个卖家。竞争对手的价格也会成为卖家定价、调整价格的参考依据。

10.运输费用：如果卖家选择亚马逊FBA发货，会产生FBA头程运输费用和使用FBA仓相关的费用，这笔费用卖家也会转嫁到成本之中。

11.其它因素：如买家的消费习惯、卖家对产品进行更新换代，一些压仓的产品也会低价促销。

二、亚马逊商品的一般定价公式

定价时，卖家往往将生产成本、利润、自身产品品质等多因素来综合考虑，再进行定价。对于亚马逊卖家，定价时可参考以下定价公式：

产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

*亚马逊的大部分类目产品的销售佣金为15%。

*其它方面，卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。

在产品定价之前，卖家先确定产品的定位，是适合走销量路线还是高利润路线。走得路线不同，定价的策略也不一样。不过有一点也要切记，定价不能引起买家的反感。

三、价格调整策略

合理定价的让卖家获得更多的利润与市场份额。价格战略是卖家经营战略中的一部分。但适时地调整价格，也是很有必要的。

1.按市场需求调整价格

产品的价格不会一成不变。当一个产品供不应求时，就算是价格调高了也会有人抢着要。所以卖家的产品处于新品上架、成长期阶段，也可以根据市场需求来灵活调整价格。

2.在促销季、节假日进行调整价格

每个电商平台、店铺在不同时间都会有不同主题的促销活动。在亚马逊平台，除了有会员日以外，也会在西方欧美国家的重大节假日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销。 节假日作为营销的黄金时期，卖家们一定会制定促销策略，并进行大规模的调整价格。

3.因其它情况调整价格

其它情况也可以调理价格，比如说原材料成本涨价，运费成本涨了，人工成本涨了，都可以考虑调整价格。

不过需要注意的是，价格调高后排名会受到影响，销量也有可能因此而产生变化。无特殊情况，也建议不要频繁修改价格.

给亚马逊运营者的产品定价建议

不同的产品，价格的表现是不一样的，我们无法拿出一个标准的百分比，然后一刀切的所有产品保持同样的利润率，如果以这样的方式定价，你离运营的失败也就不远了。

也许你选择的品类竞争激烈，你会看到甚至连20%的利润率都无法实现，也许你选择的产品相对冷门，说不定你定出100%的利润率仍然是低价。

说到底，价格是市场行为。作为卖家，我们需要基于市场上竞争状况来定价，而不是想当然的闭门造车。

所以，在定价的时候，你的竞争对手们会告诉你该产品的价格区间，然后，在该区间，你自己可以加入自己品牌以及销量方面的一些考虑，进而制定出合适的价格。

朋友说，产品发布之初，定价比较低，结果总是收到客户的询问，这是真的吗?为什么价格这么低?随后，在查看了同行的价格后，一股脑的把价格提升了30%，拉升到和竞争对手持平稍微偏低的区间，如此调整后，销量反而更好了，询问也少了。

每一个消费群体对价格和价值的期望是相对稳定的，在相对稳定的价值期望的前提下，消费者早已在对价格有了大概的界定。好比逛街购物，你既会远离价格远高于预期的商品，也不会选择价格非常低的地摊货，你的选择，早已在你出发前已经基本确定了。网购中的消费者，也同样如此。

所以，对于产品价格的制订，更多的是，你需要找到你的竞争对手们，然后，差不多相同品质的产品，你的价格要制订得持平偏低，相对有优势。

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