近年来,让企业“不找市长找市场”的话说得不少,企业领导也极想花大时间与精力去“找市场”,可轮到实际时却常常是情势不由人,其时间和精力让“市长找去不少”。那么创业如何找市场呢？

创业，不是你随便做什么都能成功的，创业需要找好切入点(商机)，那么，如何才能寻找到属于自己的市场空白呢?我们要有全新的商业创意，即在一个现存的市场中运营企业，但采用另一种方式。创业者要把重点放在一个较小的、服务不足的市场上，并且把一种独特的、较好的产品或服务带入这个市场中，而这就是我们所说的缝隙。

也就是说，缝隙是一个你可以创建自己企业的领域，并且能够避免任何一位创业者都可以进入所带来的很多烦恼和缺陷。而与此相关的缝隙企业，就是既能满足缝隙市场需要又能赚钱的企业。缝隙企业正是创业者所极力寻求的，但是想要找到它却并不容易。缝隙市场可能是不易察觉的，这是需要创业者去发现，去开拓，去扩大，去独占的。

而在创建缝隙企业之前，你首先所面临的最大挑战与风险就是正确识别与确定缝隙，这需要你仔细评价和确定市场的规模。一旦你找到的缝隙并不是持续、明确的市场细分，它并没有大到可以为企业带来足够的利润，那么你的企业很可能就会被市场淘汰。所以，识别缝隙对于创业者来说至关重要。如今，许多人已经找到了属于自己的市场空白点，并且创建了成功的企业。

邓娜·约翰逊创建的seasona公司就是一家典型的缝隙企业。该公司的使命描述为：“为那些具有经前期综合症、准更年期综合症和更年期综合症的妇女提供高质量的产品和信息，以便帮助她们疗养。”她公司的旗舰产品是一种平衡激素的奶油产品，能够方便、快捷地从公司在线商店中购买。邓娜的缝隙企业建立在妇女处于特殊生理阶段对药品和化妆品的需要这一基础之上。

如家，中国最大的经济型连锁酒店品牌，在看似圆满的市场中捕捉到了缝隙，开拓出自己的商业版图。如家的创办者季琦曾如此比喻市场机会：“一个堆满了大石块的玻璃瓶，看起来似乎已经没有空间，实际上大石块的空隙之间，还可以容纳一堆小石子;随后，在小石子的缝隙里，你还能继续填满细沙。”长期以来，酒店业市场结构不合理，其服务主要集中在高端和低端两个部分，而便宜干净的中小型酒店严重匮乏。如家发现了这一拥有普通游客、商务客人、白领等庞大消费群体的空白市场，从而在夹缝中寻觅到了商机。从2002年6月建立到2006年底，如家用4年多的时间就走过了其他酒店近10年的历程，成为中国发展最快、开业酒店数目最多的经济型连锁品牌。正如一位专家所言：“往往大行业中存在很多市场空白，一旦你从中找到了合适的市场空白点，那么，你就抓住了创建一家能够持久生存且能够盈利的企业的机会。”

从这些例子中我们看到，只要找到合适的缝隙，那么你在某个地区的客户就极易找到，并且不用花钱或少花钱就可与这些客户取得联系。找到一个缝隙后，你不必担心新的进入者及竞争。这里没有竞争，你也不用经常降价。

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时光小屋：出口转内销

“在APP项目开发中，人力成本只占一部分，推广费用是其中较高的成本，如果能够免费获得一些开放平台的推广位置，无疑是一次良机。”来自亲子APP“时光小屋”开发团队的市场总监彭会先在接受记者采访时说。

去年毕业于华中科技大学的彭会先及其团队，脱胎于华科大著名的IT创业团体“联创”。已经做了两年的“时光小屋”起初只在中国台湾及北美做推广，随后逐步回归大陆。这款亲子软件，针对当下主流的“4+2+1(四个老人，两个大人，一个小孩)”家庭，使不同的家庭成员以一个baby的成长为主题，同时在一个空间里分别发布不同的baby生活记录，而相册会自动识别时间地点，并支持备份与打印。该APP上线后赢得200多万用户。

彭会先坦言，之所以选择先“出口”再“内销”的策略，是因为国外的移动网络环境更好，上传照片速度较快，且大多不限流量，能够轻松体验。“时光小屋”的目标客群相对特定，不太容易像一些人人都能用的产品那样爆红，但却具有高黏性的优势。

哈哈农场：瞄准城市同好会

同样走垂直类产品路线的“哈哈农场”APP产品经理李格告诉记者，他们选择该项目，经过了多次尝试和论证。李格说：“这不是一个灵机一动的主意，从前在Web(网页)时代活跃在各大论坛的人，他们并没有消失，包括玩车、玩表、种花、养猫等各种发烧、各种同好论坛的网友，他们是被证明确实存在的市场，而我们现在要做的，是把他们从PC+Web时代的热门论坛搬到移动客户端上来。我们从中选择了一个现在城市人比较流行的类别切入—种菜。‘哈哈农场’就是负责教会大家怎么种菜，并把大家组织起来一起玩，一起交流。”

李格说，为了把APP做好，全体开发团队共40人，都自己在家种起了菜，他们认为“自己先学会种菜，并真心爱上种菜，才能更好地服务客户”。据介绍，一款APP的开发周期短则半年，长则一两年甚至更久，还需要反复修正，才能日趋成熟完善。李格的团队从去年7月起步，到拿到天使投资，产品预计下月初正式面市。在此之前，每月的人力成本就有数万元，而最烧钱的推广期还未正式开始。

优秀的APP：一定是用户喜欢的

怎样的APP才能算优秀的APP呢?PP助手安卓开放平台产品经理陈奕先透露，一般业内评价主要参看以下标准：其一，视觉上美观且合理;其二，交互体验良好，任务功能明晰;其三，满足客户的强烈核心需求，如社交、健康、教育、商业等，且有一定长效性;其四，用户喜欢才是最重要的。

陈奕先表示，大部分APP开发者并不需要过多操心它的盈利模式，因为对于APP来说，只要是受用户喜欢的，就会有人愿意为之投资，并为之设计出最适合的盈利模式。他也提到，现象级的APP很多，适合最广泛大众的爆红产品也往往成为昙花一现。越来越多的开发者，在开发初期就会去考虑如何保持客户黏性的问题，这也是APP开发领域走向成熟的表现。一位参与统计新上架APP的开发者透露，从目前APP开发团队项目的立足点来看，电商类、手游类、社交类等还是占主流。