创业没有乌托邦，有人在风口飞起，有人被吹得裸奔.......下面就是小编给大家整理的创业艰辛的文章，希望大家喜欢。

创业艰辛的文章：创业没有乌托邦，有人在风口飞起，有人被吹得裸奔

创业没有乌托邦

创业土壤，从来不是童话里的乌托邦，相反，它充满了残酷、血腥，背叛。现实是怎样，创业这块土壤上疯长出的花朵就是怎样。潜规则、阴谋、背叛、诸多人性的阴影如影随形。但同时，这些花朵又与它们的土壤截然不同，它们纯真、坚定、灵活，闪烁着理想主义的光芒。

1

国贸的写字楼很难进：访客需要身份证原件，在前台登记、拍照，才能拿到一张一次性的门卡。乘分层电梯，到达公司门口，他们不能输指纹，没门禁密码，只能等前台开门。

然而，还是有一些人，毅力惊人，绕过重重阻碍，挤进办公室。他们局促地搓手、左顾右盼，期待投资经理的5分钟，聊“改变世界的创业梦想”。

所以，第一次在办公室见到“礼盒男”时，我并不奇怪。

跟其他突然找上门的人一样，他没投BP，没预约，不认识公司任何人——除了吉祥物一样出名的大老板，带了产品小样——一个巨大的红色纸盒。看上去可以装月饼、粽子，或者任何20年前县城送礼会用的包装盒，上面写“花好月圆”，配朵大牡丹花那种。

他矮、瘦，谢顶，头发稀疏，竭力覆盖着整个头顶，艰难地维持着体面。安静沉默，并不主动找人说话，紧紧捂着那个大盒子，像是捂着饥荒时最后一点粮食。

他对着每个人鞠躬，谦卑得近乎谄媚。然后拿出一封手写的信，7页，双手捧着，递给同事。

信纸的抬头是某某县木材厂。

这种人见多了，我们都有点发憷。砸桌子的，下跪的，对投资经理围追堵截的，捧着BP嗷嗷哭的……一个说要老年人电商的，激动得用手砸桌子，“我很愤怒!为什么!为什么!没有一个给老人买东西的电商!天啊!”

然后哭了起来。

他的动机是：“回老家才知道，父母已过世1年多，烂在床上，没人料理丧事。”

我跟分析师面面相觑，不敢再问他，你早干嘛去了?

按经验，这类人都会要求见大老板。

结果，“礼盒男”双手递上那个大礼盒，然后面向我们，脸上凝固着一个持续的笑，倒退着、慢慢地退出办公室。不小心撞了桌子，他立刻扶住，讪笑得更不安了，像是怕把桌子撞疼了。

就这样?就走了?

我读了那封信，大意是他曾下过海，赔过赚过，现在与妻子在地铁口卖袜子。一次下大雨，袜子全打湿了，妻子跪在雨里哭，他仍鼓励妻子别放弃。他希望真格能给他一次机会，再度翻身。

他创业的商业模式是什么呢?

他认为，现代人重感情，送礼一次不能只送一件，要送一套，所以他提供一全套礼品。那个大红硬纸盒里，装的就是一套礼品，他的全部希望：粗糙的红纱布裹着，一把格子伞，一个剃须刀，一根皮带。

他坚信这是“无人发现的巨大的美丽的蓝海”。

看着他倒退着走出办公室，我突然难过到说不出话来，如同看着一个人在你目前溺水，你却无法伸出手救他。你甚至不能确定是否应该告诉他，你快死了，快逃啊。

一将功成万骨枯，有多少一夜暴富的神话，就有多少燃尽青春热血的枯骨。

2

我简称他们为：赚过1000多万虽然亏了但我还有梦快给我10万男，怀疑创意被盗精神崩溃男，Word乱七八糟天天堵投资人中专男……以及一个中国面孔，只讲英文的香蕉男。

中午，刚吃了午饭，大家都有点犯困。他气势汹汹地进来，没预约，用英文招呼所有人：Hi guys!Listen!等他讲完创意，分析师表情尴尬，说：您好，请问，呃，您知道，这个产品，几年前，呃，国内已经有了，叫陌陌吗?

What?!Oops!

他发了通火，气鼓鼓的走了。

以及10万个号称要打倒阿里“给马云一个打耳光”;10万个号称要做“020互联网立体式大数据全产业链电商”的……创业就是互联网，互联网就是做APP，APP就是为社交，社交就是为约炮。

他们被写成段子：

“下楼吃拉面遇到创业团队tb，一个胖胖秃秃的叔叔站起来说：现在专注内容，专注用户体验的app真的没活路了!全是蹲地上讲故事画圈圈忽悠风投的，讲真你国互联网完蛋了!彻底完蛋了!Totally!特别激动，双前手不停挥舞，仔细听了一下是个家政o2o创业团队，主打日式家政钟点服务，阿姨主要来自河北。 ”——灵魂特师大咕咕鸡

创业之风剧烈喧腾，有人在风口飞起，有人被吹掉了最后一件衣裳。风起时，无人能保持镇定。

3

我对女性创业者的印象基本来自马佳佳，那位做情趣用品起家、擅长自我营销的姑娘。无意褒贬，但入职之后，我看到了女性创业的更多可能。

我认识了侯?，她讨厌别人说她是女神、学霸、精英，尽管她的确是。侯?毕业于人大统计学系，本科毕业时录过《天下女人》，被哈佛、耶鲁等8所名校录取。她选了专业排名全球第一的纽约大学精算系念硕士，在高盛做大宗商品交易，然而她却放弃升职机会，开始创业。

这个开头并不稀奇，所有名校背景的创业者，都可以说是“好好的一个人，突然有一天，biu，说创业就创业了。”

不同之处在于，她的创业项目听起来一点也不高大上：给人口密度大、经济落后的十八线小城市的超市借钱，帮它们管理货源。名字听起来好一点，叫供应链金融。

初心在于，她去一些经济落后的省份玩，发现当地超市卖的都是“伊莉牛奶”、“萌牛”酸酸乳。年轻人都出去打工了，老太太带着小孙子。老人很节省，却舍得花高价天天买“伊莉牛奶”给小孙子喝。

这让她很难过，也意识到是一个机遇。她与两名合伙人——放弃了旧金山工作的牛凤轩，10多岁都开始独自打拼的彭晨，一起开发了一套管理系统，免费提供给小超市的老板们。

这套系统帮助他们管理货源，知道哪瓶啤酒卖得好，该赶紧补货，哪种零食没人卖，再不能进了。并与供应商合作，保证小超市买到真货，使消费者不会再受骗。

现在侯?还讨厌起别人强调她是“女性创业者”，“因为重要的是我在做的事情，我创造的价值，而非我的性别。”

我认识了李真，她是真正的“别人家的孩子”：20岁念完硕士，在国内知名高校任职，做心理学方面的研究，给大学生做心理咨询辅导。辅导了快8年，她突然放弃了被抢得头破血流的名校编制，开始创业。

为什么呢?她聊起了国内心理咨询业的现状：乱收费，咨询师以把咨询者说哭为荣。

最赚钱的是给企业做团队建设，老板最爱看的，是咨询师讲完，员工振臂高呼、抱头痛哭的场面，以为这样才能增强凝聚力，员工才忠诚。却不知道、也不在乎，员工看似打开了自我，其实心理上造成了不可逆的损害。

心理咨询师变身成功学讲师，每年能以此进账数千万。无法监管，全凭从业者自觉。她再无法容忍现状，希望做出微小而切实的改变。写博客、做讲座，写书，最后终于决定创业，搭建一个让普通人能找到专业心理咨询师的平台。

李真有一个更为人所知的名字，简里里。

她们都是女性创业者，所以呢?

所以其实没有任何不同。请忽略她们的性别，关注她们的事业本身。

4

入职后，一次与投资经理一起，与一家做内容的公司谈估值。

投资经理：某家给您5000万，我们觉得您特别好，我们出6000万，您看可以吗?

对方试探着问，再高一点成吗?

我们不敢擅自做主，给大老板发微信。大老板立刻打电话过来，他已猜到对方不擅长谈判。但他相信那家公司的价值，因此特意电话叮嘱，不要压价，尽量满足对方要求。

听过多家风投的投资风格，可以总结为：估值低得死妈型，必须给我换CEO型，马上给我100倍回报不然砍死你型。

知道大老板的做事风格，我俩也不意外他主动加价。

那，7000万?我们顺势提价。

成交了。双方都挺高兴。

回程的出租车上，那位投资经理跟我开玩笑：哈哈，议价都是一千万起，感觉自己好有钱。

我说：哎呀，我也觉得自己好有钱。

车堵在东三环主路上。一想到，我，一个大学尚未正式毕业，每天想的最多的问题是“下一顿吃什么”的年轻女生，居然一起决定了一笔几千万的谈判——而这只并不算一笔很大的交易。

莫名地，我想起幼时镇上有个疯子。矮、胖，擅长倒立。每逢赶集，喜欢在菜市场人密集处，倒立，上衣垮在头上，肥软的肚子光着，他手做听筒状，假装打电话：“大哥的啦，我给你的50多万，打给你的啦，收到了吗——的啦?”

围了一圈人看、笑，他艰难仰头，脸憋得通红，也笑，笑得羞涩又骄矜。

如今我也在一起决定一笔投资到底该是五千万还是八千万，晚上一起喝酒的90后朋友都身家千万公司估值过亿，看着车窗外闪闪发亮的央视新楼，我觉得现实如此魔幻，让人分不清真假。

——比如两位创始人分家打得不可开交，A把跟B的聊天记录全部截屏，准备B闹得太狠就发给他女友看，证明B出轨了。

B则拍下A违规加工食品的图，准备A“背叛我的时候”，捅给媒体。最后他俩和平分家，仍在朋友圈每天互相点赞，都不知道对方留了后手。

——比如被我清空的官微里的2万多条私信。

2万多条私信可以分为2类：

一类是：我有一个伟大的梦想/巨牛逼的创意/从没人想到过的idea……快给我打钱!

另外一类是：我好惨，快给我打钱!

——比如来自斯坦福的实习分析师，激动推荐了一“超级好”的项目。一个妆容妖艳的女人来谈，一聊，做化妆品的，她个人收入占总利润的70%。可是她发展下线，下线越多收入越高……

我们都傻了……她是做朋友圈面膜的，简称，搞传销。

……

这一切都太魔幻，我甚至担心自己，以及创投圈很多人，就像那个疯子：倒立在一堆黄瓜白菜猪大肠中间，以为自己分分钟有几百万流水，以为自己有无限光明的未来，以为每一道迎上来的目光都是羡慕嫉妒赞许。而不是看着你出丑，看着你跌下来，这个无限膨胀的泡沫，终有“砰”的一声，破裂的那一天。

创业艰辛的文章：创业能坚持到最后的，从来不单单靠着运气或努力!

创业路，那些走到最后的人，从来不单单靠着运气或努力!

创业，一个听上去很遥远，却时刻在发生的词。据说，你认识的每5个人中，就有一个人正在创业。他们彷徨、孤单、却坚持。这条路很远，却值得走到最后。这条路会遇到很多障碍，而这些障碍往往会打乱你的节奏，甚至是一败涂地……

一、人脉是良药也是毒药

每一段创业的开始，人脉的相助是少不了的力量。但同样的，在人脉关系上所消耗的精力，和通过人脉所获得助力，往往是不相等的。当你开始把过多精力花费在维持人脉关系上，它不再是你的良药，而是耗费你专注的毒药。要知道，踏踏实实的做一个成功的产品，比一个能帮助你的人更具说服力。不要太迷信人脉，选择最重要的事去做，为你的时间设置优先级。

曾经联客的创始人毕业于知名大学，人脉对于他来说是最不缺乏的东西。一篇《明年依然年轻的我们：欲望、时间、人生、后悔、现实》的文章将他带进人们的视野，可是2年之后他说他的这次创业失败了，在“过早产品化”“错误定位目标用户”的初级错误面前，人脉无法帮他解决任何问题。

二、别忘了，为外患提前做准备

创业期间，当你把所有的注意力放在内部上，或许外患早已准备好向你进击。

要知道，不是每个人的创业都是纯良的，更多的是张狂的，无理的，狼性的。据不完全统计，10家创业略有成绩的中小企业，有6家往往不是死在自己手里，而是被竞争对手残酷的PR攻击而死掉。不要忽视可能的外患，提前为这些做好应对措施。

同时，对于勒紧裤腰带过日子的创业人，在PR上的花费可能最后才会去考虑。但PR的力量往往当你还默默无闻时，就在无形中为你增值，帮你提前获得投资人、客户、企业、甚至是内部团队的好评。

刘强东在上市前，利用PR曝光了他和奶茶妹妹的恋情，百度指数从6千直接翻倍到2万，无形中再次把人们的焦点拉回到他与京东身上，一夜之间人尽皆知，不知省了多少时间和“广告费”。

著名天使投资人徐小平老师，也在前段时间的朋友圈，分享了一篇文章，并引用了文章里的一句话“如果我只剩一美元可以用来做marketing，我就会花在PR上。”

三、团队，依然是团队

团队是公司组成的根本，每一个包涵热情与才干的灵魂，才能和你一起走的更加长远。换句话说，一个有能力的团队，即使这次创业失败了，也有明天卷土重来的资本。在创业期间，为岗位找到合适的人，远比为创业找个方向来得更为重要。要知道，一个有凝聚力的团队可以突破任何困境，一往无前的向前走。

就拿雷军来说，在做小米前他从未接触过手机，但他招揽了一批真正懂手机的人，原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平，原微软中国工程院开发总监黄江吉和原Google中国高级产品经理洪峰等等，一起和他组成了初创时的团队，也一起走到了今天的小米。

四、你以为的好主意，可能人家早就想到了

创意总有相似，想法总有雷同，即使是纯属巧合，每一个让你赞叹自己智慧的“好主意”，可能早已被别人先一步想到。当你全力以赴卖这一个“好主意”的时候，往往容易陷入固步自封的陷阱。

以罗永浩为例，老罗总是凭着一腔执着和认真单挑这个黑暗的世界，给了这个世界更多的色彩。无可代替的人格魅力，固然是老罗最大的优势，但在锤子推出后，连设计也被暗指抄袭，这很有可能是在创造时缺失了透明的讨论。实际上，认为自己的产品无敌，是初创时最容易陷入的盲点，一旦踏入这一误区，非常容易被自己失手错杀，即使是身经百战的商界领袖，也容易在周围人的一片好评当中，自封为天下第一。这一点创业者须谨防。

五、在节奏混乱时，及时调整

即使是早已功成名就的马云，回顾他创业史，也从不是一条平坦的路。他从不鼓吹是坚持帮他走到了现在，但他在一次演讲中说“我们犯的错，绝不亚于任何一家创办业已二三十年的公司，可能比他们犯的还要多。但我们检讨自己，更正自己的速度很快。”帮助他的是在犯错后及时调整节奏，并矫枉过正。

创业是一条很漫长的路，那些走到最后的人，从来不单单靠着运气或努力。他们总是走一段时间就停下来看看，矫枉过正之后再往前走，或许才是他们真正的窍门。创业是一条磕磕绊绊的路，所以从不必太心急，找到适合你的节奏，也许你就是那个走到最后的人。

创业艰辛的文章：王利芬：有痛点就有机遇，别死在一个“好机遇”里

这个时代，哪里有痛点，哪里就有机遇。互联网浪潮涌来，最先填平的一定是海滩上的洼地。可是，当人们全都盯着“洼地”时候，那里就不仅是商机，或许还是“死地”!

千里之行始于“车上”，这是今天大多数人的出行方式。由此而生的出行难、养护难、卖车难等问题，构成一个又一个需求“洼地”。

这使出行/汽车领域成为巨大的风口，近来与“车”有关的创业公司风生水起。好消息是，这的确一个万亿级别的大市场;坏消息是这个市场大家都知道了。

“早起的虫儿被鸟吃”

“凡有的，还要加倍给他叫他多余;没有的，连他所有的也要夺过来”，这是《圣经》中的一段话。后人将这种强者愈强，弱者愈弱的现象称为“马太效应”。目前，出行领域正在进行活生生的演绎。

我们看到，“爱拼车”死了，“友车”也死了。前些天一篇名为《易到用车最艰难时刻：未来赌什么?》的文章，引发广泛热议。文章所述是否属实目前尚未可知，但“最艰难时刻”却形象地描绘出众多中小企业面对巨头压城时的生存现状。

滴滴、快的相爱相杀了这么久，终于“在一起”了，背后站着阿里、腾讯;携400亿估值入华的Uber，和百度如胶似漆。

在你历尽艰辛终于开拓市场，培养起用户习惯，正准备收割红利的时候，巨头来了，拿走一切!

不要觉得滴滴、Uber目前只专注于用车服务，他们向行业上下游蔓延或许只是时间问题。届时，它们将碾压一切，所到之处寸草不生!

“通吃”时代的生存法则

面对巨头，我们难道毫无机会吗?当然不是。

首先，BAT不是一天炼成的。它们也曾是小公司，也经历过脆弱、成长的阶段，有过与行业巨头拼杀、博弈的历程。

eBay当年不就叫嚣自己“将‘毫无悬念’地成为中国市场的胜利者”吗?可是，最后胜出的是阿里。如果说巨头在场的领域便不能涉足，那么就不会有BAT的今天。所以，我们在战略上不应有畏惧之心。

另外，要尽量避免与巨头的核心业务展开竞争。巨头之为“巨头”，一则是资本雄厚，一则是在核心业务方面的领先优势。当年小米的“米聊”是先于微信面世的。但是，腾讯一旦发力，米聊立即溃不成军。厉害如雷军尚且如此。大平台有多吓人?这是一个生动的例子。

大家创业的时候，的确应该有一种不畏强敌、血战到底的勇气!但是具体到战术层面，则应力避与大平台直接竞争。这不是逃避，而是智慧。

总的来说，创业成功的道路很拥挤，后天是蓝海，但今天、明天真的很难。