范蠡经商之道

发布时间:2017-03-22 14:03

范蠡(lǐ) ,字少伯,华夏族,春秋时期楚国宛地三户邑(今河南淅川县)人。春秋末著名的政治家、军事家、道家和经济学家。被后人尊称为"商圣","南阳五圣"之一。以下是小编为大家整理的关于范蠡经商之道,欢迎阅读!

范蠡经商之道

1、 因地制宜,多种经营。

范蠡搞经济不是盲目出击,而是精心选择地点,充分发挥自然环境的优势,以求最好的经济效益。他离开越国后,来到齐,具有良好的从事生产的条件,为范蠡致富奠定了基础。在齐地,他从事农业和海上经营,到陶后,除了经营农产品还倡导多种经营。他曾向鲁国穷士猗顿传授致富经验:子欲速富,应当饲养五种牲畜。他还提倡养鱼,《齐民要术》记载的《养鱼经》传说就是范蠡所作。

2、注重质量,不图侥幸。

范蠡和计然提出一套“积著之理”,就是贮存货物的原则。他说:“积著之理,务完物,无息币,以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。”重视货物质量,资金要流通,不图侥幸获利。

3、把握行情,“人取我予” 。

范蠡商业经营的最主要目标是“人取我予”,即满足人们生活与生产的需求,这种需求不仅是多方面、多层次的,而且与时令、季节的关系也很密切。他能把握时机,能提供市场最需要的东西,当然就会立于不败之地。

4、让货等人,“待乏贸易”。

范蠡运用农业丰歉循环论,调节物资,进行“待乏贸易”,具体说,就是“夏则资皮,冬则资緆(细麻布),旱则资舟,水则资车,以待乏也。”所谓待乏原则就是让货等人,不要让人等货。要准备别人所没有的或想不到的,这样才能在市场上占据制高点,占据优势。

范蠡经商之道

范蠡

5、 诚信经商,“不求暴利”。

范蠡经商,不仅善于抓住时机,并且不追求暴利。《史记》记载,范蠡“侯时转物,逐十一之利。”这是非常人性化的主张,符合中国传统思想中经商求“诚信”、求“义”的原则。而且薄利多销,不求暴利,细水长流,日积月累,必成大富。这是范蠡成功的秘诀之一。

6、埋头苦干,劳动致富。

范蠡充分利用齐地的资源和环境,带领全家人艰苦奋斗。他从越国的上将军一变而为普通的劳动者,在官为本的时代,多少人仰慕高官厚禄,而范蠡坦然改变身份,埋头苦干,劳动致富,对传统观念做出了大胆的挑战,仅此一点对后人的启迪是极其深刻的。

7、尽散其财,富好行德。

范蠡经商思想中最可贵的是“富好行其德”。《史记》记载,范蠡在齐致富后,就曾“尽散其财,以分与知友乡党”;后来经商,“十九年中,三致千金。”但是他把钱又分给贫穷人和远房兄弟,受到人们的高度赞扬。范蠡是中国有记载的最早的慈善家。范蠡富有,凭借的是自己的勤奋和智慧,不搞官商勾结,没有假冒伪劣,他又如此慷慨地回报社会,是中国有记载的最早的慈善家。

范蠡经商之道精髓:

范螽在所著的《商经》中分为《三略》《三谋》,这本书的思想是范蠡经商之道的精髓。因此,范蠡是中华传统文化中的“商圣” 。而在吴地的历史积淀中,范蠡文化的发展推动了锡商工商文化的繁荣。在工商经济发展过程中,儒家文化发挥了导引和调节的作用。更具体地说,儒家传统重视全才教育,提倡上下同心协力,培养刻苦耐劳的工作伦理,强调为后代造福的习惯,这些文化基因为人们树立了一个东方大国企业精神的典范。他先是养鱼谋生,并著有世界上最早的一部《养鱼经》,后又到宜兴山区学习研究陶器的烧制和经销,由于他注意研究市场供求和价格变化的规律,买卖非常成功。特别是养鱼和经营粮食、陶器等尤为昌盛,成为大江南北的大商贾。其诚信为本具有极高的学术价值和特殊的研究价值。被誉为“商圣财神”,可以说,范蠡在宜兴开启了最初繁华的宜兴工商文化,早已播撒下中华民族工商业的精髓,为吴地民族经济的发展奠定了良好的基础。使我们深深感到范蠡这位圣人的通财之道,正如司马迁曰“故范蠡三徒,成名于天下,非苟去而已,所止必成名。”因此,以范蠡为代表的工商文化,确确实实是咱们中国民族工商文化根本。

虽然以范蠡为代表的工商文化,与儒家伦理与经济成功之间没有狭窄的特定的因果关系,但儒家理论与 “强调个人权利意识的新教伦理”具有截然不同的趋向。儒家理论基本点是对“责任感”的强调:“自我是各种关系的一个中心。它倡导的不是个人主义,而是我们对一个更大的实体的承诺。这个实体可以是我们的家庭、我们的公司、我们的集体或者我们的国家。”

被称为中国商人圣祖的范蠡,是个玩什么都赢的通才,他一辈子主要换了三个地方、三个身分和三种职业,搞过政治,搞过实业,最后也搞过商业,都无所不能。作为一个经历这么丰富的男人,其实心底的深处也隐藏着不为人知的文学梦。在他功成身退,又吃穿不愁的时候,这个文学梦终于亲手完成了。他写过《计然篇》,是一本相当实用的励志加经管书,教春秋战国他那个时代的人做生意,成为今天的经管者者们奉他为开山鼻祖。他还写过兵书:“投石拔距绝于等伦”;令人匪夷所思的是他还出过一本叫《养鱼经》的渔业科普读物,堪称是他经营政治多年的一个不经意的副产品吧,并能从他多年职业生涯中表现出来的冷静,智能和深刻。这样的人才,几千年也就这么一个,所以他虽然身处吴越,没有在中原历史的宏大叙事中留下重笔,却在今天被无数人当神一样崇拜,做官的学他的谋略,搞实业做买卖的奉他为“商圣”,或者资本运作专家,吴地的“锡商” 工商文化都以他为传承的福地。

观点:“经商之道” 与“儒家伦理”等同于“政治化的儒家”

范蠡著名的经济思想:“劝农桑,务积谷”、“农末兼营”、“务完物、无息币”、“平粜各物,关市不乏,治国之道也。”、“夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车,以待乏也。” 等至今对现代的经济建设也有积极的现实意义。范蠡提出富兵强国之道,在于顺应“天道”,以保持国家的富强,方能“持盈”,才能获得成功。范蠡说的“定倾者与人”,就是要效法人道,讲德、讲义,“天地之间,人最为贵。”治国之要在于爱民、富民、顺民。社会安定了,农业百工才能安居乐业、发展生产,才能达到国富民强。

范蠡在恢复振兴越国长达22年的艰难拼搏中,提出了一个著名主张:“尽其阳节,盈吾阴节而夺之”(《国语·越语下》)“阳节”指现实的军事力量或综合国力,“阴节”指潜在的军事力量。并为越王勾践策划了强越削吴的“九大计策”。使越国由弱变强、转败为胜,在历史上建立不可磨灭的功勋。

而“政治化的儒家”就是国家权力高于社会、政治高于经济、官僚政治高于个人的创造性,对这种政治意识形态,必须予以否定,才能释放出一个国家的活力,前者是指“儒家个人的伦理”它注重自我约束,超越自我中心,积极参与集体的福利、教育、个人的进步、工作伦理和共同的努力。既然儒家传统包括政治化的儒家精神与伦理化儒家精神,而为东亚济发展提供驱动力的却只有伦理化儒家精神,所谓“儒家资本主义”也应准确表达为“伦理化儒家资本主义”。

范蠡指出:“节事者与地,唯地能包万物以为一,其事不失……节事者,至事之要也。”做到“田野开辟,库仓实,民众殷……”这是最大的政治事务。范蠡为越王提出了“富邦强兵”之策,制定了鼓励繁殖人口的政策,即“同男女之功”等等,从而越国人多劳力多,耕种多,五谷多,百姓富,家家有带甲之勇,国力迅速得到了恢复和发展。

观点:范蠡为“儒商”;不仅是企业家,而且是工商鼻祖。

范蠡经商之道的精髓。

《范蠡经商十八则》

《人谋·六则》

用人要正,忠奸定兴废。

大事要慎,妄托受大害。

待人忌躁,暴躁交易少。

处事宜静,浮躁误事多。

言行宜和,和气能生财。

做事宜勤,懒惰百事废。

第二、范蠡的《事谋·六则》

用度宜俭,奢华财源败。

做工宜精,粗糙出劣品。

货期要准,马虎失信用。

交易要速,拖延失良机。

进货要严,滥入货价减。

出纳要谨,潦草差错多。

第三、范蠡的《物谋·六则》

优劣要清,混淆耗损大。

存物要整,散漫难查点。

价值要明,含糊多争执。

赊欠要审,滥出亏血本。

账目要清,糊涂弊端生。

查账要勤,懈怠滞本金。

第四、范蠡的《理财致富十二则》

一、能识人,知人善恶,账目不负

二、能接纳,礼文接待,交关者众

三、能安业,厌故喜新,商贾大病

四、能整顿,货物齐整,夺人心目

五、能敏捷,犹豫不决,终归无成

六、能讨账,勤谨不怠,取讨自多

七、能用人,因才器使,任事有赖

八、能辩论,生财有道,阐发愚蒙

九、能办货,置货不苛,餂本便径

十、能知机,凭贮随时,可称名哲

十一、能倡率,躬行以律,亲感自生

十二、能运数,多寡宽紧,酌中而行

第五、范蠡的《理财致富十二戒》

勿鄙陋,勿虚华,勿优柔,勿强辩,勿懒惰,勿固执,勿轻出,勿贪赊,勿争趣,勿薄蓄,勿昧时,勿痴货

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