于普通彩电、背投、等离子和液晶电视机在市场上的“动作巨大”，被众多消费者认知和购买，而在电视机行业中被誉为行业发展史上的“第五代产品”——投影电视机至今不太被人知晓，其产品销售更是处于举步维艰的地步。那投影电视销售技巧有哪些呢?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

投影电视销售技巧一、形象

别埋怨消费者总是戴着“有色眼镜”，毕竟“好女孩怎是招人喜爱，惹人注目的”——产品或者专卖店若没有好的形象，又怎能吸引顾客的到来呢?而“映画”公司的十个专卖店，这一关都没有“通过”——形象不统一、标识不鲜明、销售人员“奇装异服”上班……显然，形象招包括两个方面，一是店面本身的形象，二是店员的服务形象。

1、店面形象

A、门头形象。专卖店的门头可谓是“龙头”，非常的重要。因此，投影电视企业一定要把门头形象作为重中之重来抓。首先，选择最符合本品牌内涵的标识设计和门头整体形象设计，确保门头形象非常的鲜明，即在视觉感强烈的同时又做到良好的传达本品牌的内涵，让人记忆深刻;其次，门头必须采用上好的材料精密制作，最好由企业统一制作，确保传播质量。

B、外形形象。一个旗舰店或者专卖店，有了鲜明、夺人眼球的门头还是不够的，必须将门头与店铺的整个外形形象完美统一起来，让消费者看得清爽、舒服，深深地喜欢。外形形象方面就要与门头、橱窗、产品、墙面、颜色等方面很好的结合起来，使众多元素融为一体，这一“结合”方法，建议以品牌核心价值或者品牌形象为中心进行创造性的结合，而不要偏离了“主跑道”，否则对品牌传播和产品销售的益处不多，则不好。

C、内部形象。内部形象包括专卖店店内的整体空间设计和产品陈列设计。这两类设计，同样要遵循以品牌核心价值为中心的设计理念，进行创造性的设计，这样，使得整间专卖店清晰无误的传播了本品牌的形象和个性，让消费者记忆深刻，从而加深了对本品牌的认识，为日后的消费埋下了伏笔。

2、店员形象

A、装扮形象。商业场所就应该有商业的氛围，因此，店员若“奇装异服”或者蓬头垢面的上班，肯定会把消费者“吓”跑的。这绝对不是小事。因此，店员着装必须由公司统一，确保形象专业化，给消费者建立咨询的权威和购买的信心。同时，对于店员的头发长短、发型、男店员的胡须、指甲等装扮细节方面也要进行科学的规范，不要因“小节”误了大的商机。

B、语言形象。语言形象要求的是礼貌和得体。目前，不少专卖店的销售人员在语言形象方面并没有做得很好，往往是为顾客介绍过程中，一不小心又蹦出了一句脏话或者脏字，使顾客对该店员的形象直接打折扣，无疑为产品的良好销售设置了障碍。针对这类情况，企业应该派专人对店员进行统一的培训，确保整体形象都是一百分。

投影电视销售技巧二、素质

销售“以人为本”绝对是真理。显然，若店员的素质不高，对专卖店的整体销售绝对会带来“恶梦”。当然，这一“恶梦”是可以不做的——只要企业对所有店员进行有效地培训，达到上岗标准再上岗，有根有据的将销售风险降到最低。提高店员的销售素质，至少要对其进行以下方面的专业培训。

1、服务素质。一个店员的服务态度，决定了他或者她的服务质量和销售业绩。因此，企业应该帮助每个店员建立起正确的服务态度观，使其能够热情、积极、科学的去服务。只有这样——长期拥有良好的服务心态、工作心态，整体工作才能真正的做好，并且在业绩上有着明显的体现。

2、销售技巧。销售技巧是相通的，但仍然因行业的不同会产生一些“变异”——对投影电视机行业而言，采用的销售技巧就要与卖药品、化妆品、服装等产品要有区别。因此，投影电视企业应该提炼出本品牌产品的最佳销售方法、方式和技巧，并且让每一个店员都娴熟的掌握，为产品的快速销售加分。

3、创新能力。销售过程中会遇到很多的问题，也会发现很多更佳的销售方法、销售技巧……面对这些情况，店员是熟视无睹式的不理不睬，还是积极的去总结、提炼、创新，并且用于今后的工作中呢?我们要求的是后者。

笔者相信，只要店员的服务态度培训到位，加上专卖店里面的“企业文化”做得好，其向心力必将强烈，由此带来店员的工作高积极性，并且通过创新能力的基础训练，必将促使众多店员全身心的工作，不断地创新，不断地为提高专卖店的销售额而努力!

投影电视销售技巧三、传播

产品要有好的销售，必将少不了好的传播。但是，对于传播，很多人一想到的就是广告传播。这对企业和经销商而言，都是又爱又恨的。爱，是实施了广告传播，对招商、品牌知名度、产品销售等方面都有不少的好处;恨，是因为要达到这一传播效果，需要一笔不菲的费用，这对不少企业而言是一大“坎”，对经销商而言更可谓是“天方夜谭”。

传播，真的就这样让人欢喜让人忧愁吗?错了，其实这是人们对传播“狭隘”的理解，而企业和经销商能够低成本采用的“传播”却是比单一的广告传播要多得多!

1、店铺传播。前面谈到了店面形象要好，尽可能的确保与本品牌的形象相吻合，由此树立起本品牌的终端品牌形象，成功的实现潜移默化的品牌传播，为其产品销售直接加分。

2、广告传播。广告传播的确是需要不少资金的。但反过来，如果不投巨资，但确保传播效果不差的话，即低成本的广告传播或许是一个不错的选择。事实上，单纯依靠广告传播未必就能取得最好的销售，何不采用“立体传播”(多种传播手段的合理应用)，让“广告传播”尽一份力气，共同打造最终的“销售王国”，岂不更好。针对投影电视机这一特定产品，广告传播选用“报花”、低价的软文广告、产品电视赞助等方式，其效果还是蛮不错的。

3、公关传播。公关传播是一种“花较少的钱，实现较大效果”的传播方式，例如新闻发布会、所在城市的公关活动、公益活动或者自行策划的公关活动，等等，一般都能实现较好的传播效果。但公关传播有个特点，即经销商并不能“依葫芦画瓢”把事情搞掂，它需要企业的全面支持，方能实现。这方面，只要经销商向其厂家提出邀请，基本能够得到满意的解决。

4、事件传播。事件传播方式曾经在中国市场上风行一时，到目前为止，若企业或者经销商将其运用好，效果同样不可低估。事件传播一般可以粗略的分为两类，一是社会上发生的事件，企业或者经销商及时的跟进、“衔接”，以此进行本品牌的传播，提高品牌的知名度，促进产品的销售;二是自己“设置”事情，以进行本品牌的传播，达到促进产品销售的目的。当然，某种情况而言，利用所在区域市场的热门事情进行跟进传播，四两拨千斤，效果最佳，成本很低。

5、口碑传播。产品质量好、技术先进、服务态度好、服务质量好、产品样式齐全、新产品开发及时……这使得消费者对本店的投影电视机达到更深层次的认可，从而自主的、自然而然向周围的朋友进行口头上的讲解、阐述、建议、赞许，使得本品牌的消费者口碑良好，再经过“岁月的洗礼”，渐渐地购买本品牌的产品的人越来越多……这无疑是天大的好事。

很显然，传播是立体的、综合的、多方面的。只要有心，任何一种产品都可以找到低成本高效益的传播方式。同时，传播又是需要“漫长岁月”的——苛求一朝两夕就见到巨大的效果，这是不现实的，因为专卖店的销售也不是只做一两天的。

投影电视销售技巧四、促销

投影电视机是极适合进行促销的，例如与DVD厂家合作展开联合促销，又可以用VCD、DVD做为赠品来展开促销，或者推出特价产品，等等，多种方式，绝对的有效，只要操作得当。为此，企业或者经销商应该系统的、科学的进行全年度的促销活动规划和活动策划，使得促销活动一年之中能够多次为专卖店的销售额添上几朵“美丽的花朵”——喜人的销售额。

1、促销时段。确定全年促销活动的时段，也是全年度的促销次数，例如新年、五一劳动节、端午节、教师节、中秋节、十一国庆节、元旦、周年庆典等——将全年重要的节日进行促销活动的合理安排，同时要确保每次促销都有新意，产生良好的销售效果。

2、不同主题。促销主题一般要注意两个方面，一是主题要有新意、创意、贴近生活和消费者;二是每次促销的主题不能相同，要有变化，若一年进行多次促销，又采用同一主题甚至同一促销内容，其效果必将大打折扣，这一点是要避免的。

总体而言，促销活动只要用心思去做，必将给其专卖店带来良好的效益。

投影电视销售技巧五、服务

服务能够带来销售和利益，这已被众多企业和专卖店所证明。显然，做长线销售的投影电视机专卖店，就有必要将服务工作做全、做足，让服务带来客户，带来销售额，带来利润。其中，售中和售后服务最为重要。

1、售中服务。售中服务主要是指顾客迈进专卖店门口的一刻起，店员就应该主动上前，进行优秀的产品介绍、咨询解答、产品推荐、信息传达等方面的工作，让顾客对店员的服务态度、内容非常的满意，从而对本品牌和产品产生良好的感觉，甚至立马付诸购买行动。

2、售后服务。投影电视机的售后服务非常的重要，因为购机后安装是一大问题——一般消费者很难自己进行投影电视机的良好调试和安装，这就需要专卖店售后服务人员的帮助。因此，专卖店的售后服务人员应该及时、快速、有礼貌的帮助顾客将其投影电视机进行优良的调试和安全的安装，让顾客快乐的享受。此外，经销商或者专卖店还应该建立售后服务机制，例如当顾客购买的产品出现问题时，应该在多少时间内到达并且将其解决，等等。