经典销售励志故事

发布时间:2017-01-12 17:09

如果惧怕前面跌宕的山岩,生命就永远只能是死水一潭,下面这些是小编为大家推荐的几篇经典销售励志故事。

经典销售励志故事

经典销售励志故事1:沙漏的用处

沙漏是一件古老的器具,它在时钟未发明前用来测量每日的时辰。时钟问世之后,沙漏已完成了它的历史使命,而有一个人却把它作为一种玩具来生产销售。但是沙漏作为玩具,趣味性不强,孩子们自然不大喜欢它,因此销量很小。

后来,沙漏的需求越来越少,这个人的沙漏几乎要停产了。

有一天,这个人看到别人在长时间地打电话,并且因为无法控制话费而苦恼,一个构思立刻浮现在他的脑海:做个限时3分钟的沙漏。在3分钟内,沙漏上的沙就会完全落到下面来。把它装在电话机旁,这样打长途电话时就不会超过3分钟,电话费就可以有效地控制了。

这个东西设计上非常简单,把沙漏的两端嵌上一个精致的小木板,再接上一条铜链,然后用螺丝钉钉在电话机旁就行了。不打电话时还可以作装饰品,看它点点滴滴落下来,虽是微不足道的小玩意,也能调剂一下现代人紧张的生活。

担心电话费支出的人很多,新沙漏可以有效地控制通话时间,售价又非常便宜。因此一上市,销路就很不错,平均每个月能售出3万个。这项创新使看不到前途的沙漏转瞬间成为对生活有益的用品,销量成千倍地增加,面临倒闭的小作坊很快变成了一个大企业。

经典销售励志故事2: 驴子和小狗

一个农户家里养了一只驴子,它每天都要驮运柴薪、拉货车、载人,身体很疲累,但即使这样,主人并没有给它过多的关爱。相反地,在主人家里还养了一只小狗,这只小狗什么工作都不做,只要主人把脸凑过去,小狗就会不停地舔他的脸;家里的人一叫它的名字,它就会很高兴地飞奔过去,汪汪大叫;抚摸它的头,它就直摇尾巴;凝视它,它就会同样歪着头直视对方,举起前脚,去拉主人的手。

一天,小狗来到驴子面前,驴子说:“你这个只会讨主人欢心的东西,快滚开!”吓得小狗赶紧跑了。驴子看着跑开的小狗心想:“为什么每个人就都这么宠爱它呢?相对它,我已经在这个家里出了这么大的力气,每天累得要死,他们却看都不看我一眼,是什么原因啊?”

驴子一边想着,一边呆呆地看着主人和小狗愉快的样子,忽然它发觉到,自己的行为和小狗的行为显然不太一样。驴子心想:“自己到目前为止还不曾有过那样的举动,如果自己也这么做,一定也会获得同样的宠爱。”

正在这时,主人离开小狗朝它走来,驴子决定用与小狗同样的动作来获得主人的宠爱。等主人挨近时,它就尽可能用看到的小狗的动作,在主人还没有来到旁边,就先呜呜大叫,跑向主人,然后用后脚站起,粗大的前脚晃呀晃地搭在主人身上,再伸出大舌头舔主人的脸。主人大吃一惊,当然并没有好好地娇宠它,反而把它拴在一棵树上怒气冲冲地棒打了一顿。

经典销售励志故事3:丑的也是美的

有一次,美国艾士隆公司董事长布希耐对于公司陷入疲软而束手无策。心烦意乱之时,他驾车到郊外散步,看到几个孩子正在玩一只肮脏并且异常丑陋的昆虫,简直到了爱不释手的地步。

布希耐意识到,某些丑陋的玩物在部分儿童的心理上占有很重要的位置。于是他机敏的头脑中产生一股灵感,促使他部署自己的公司研制出一套“丑陋玩具”,迅速推向市场。果然一炮打响,并且引发美国掀起了行销“丑陋玩具”的热潮。

从此艾士隆公司开发的此类新品种极尽丑陋之能事,例如“病球”、“粗鲁陋夫”,臭得令人作呕的“臭死人”、“狗味”、“呕吐人”,售价也超过正常玩具的水平。但出乎人们预料的是,这些玩具问世以后一直畅销不衰,其中仅“病球”一种已销售近千万个。“丑陋玩具”系列给艾士隆公司带来了极其丰厚的利润。

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