随着我国电力市场化不断推进,社会对供电服务的要求也越来越高。下面是小编为大家整理的电力市场策略论文，供大家参考。

电力市场策略论文范文一：简论电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用

【摘要】电力市场的逐步发展对国民经济有积极的影响，国民经济发展中，电力行业是一项基础能源产业，同时也是国民经济的第一基础产业，在经济发展中占据着重要的地位。随着电力市场体制的不断改革，传统的电力企业垄断局面已经被新的市场体制所替代，市场竞争激烈，优质服务成为了电力营销的重要手段，同时也是电力企业自身发展的客观需求。

【关键词】电力市场;市场营销;优质服务

随着我国经济的不断发展，电力制度也在不断地改革，电力企业处于一种供过于求的状况下。电力行业中市场竞争激烈，因此要加大对电力市场营销策略的研究，并具体应用到电力企业当中，使电力企业的在电力市场中更具竞争力。

一、电力市场的状况

国民经济发展中，电力行业是一项基础能源产业，同时也是国民经济的第一基础产业，在经济发展中占据着重要的地位。电力行业作为一种的先进的生产力，对促进国民经济发展起到了极其重要的作用，并与社会发展有着密切的关联，关系到人们的日常生活，和社会基本问题。“十一五”期间，国家电网建设取得了新的成绩，为国家电网发展奠定了坚实的基础。

随着社会的不断进步，我国电力市场的形成独具特点，人们的生活质量及生活水平在不断提升，因此对供电服务提出了新的要求。目前我国的电力市场中，企业之间最主要的竞争是关于供电服务质量的问题。国民经济在不断地增长，而电力需求也日渐增加。国民经济与电力消费增长率的比值称为电力弹性系数，电力弹性系数说明了国民经济的增长促进了电力消费量的增长，同时电力企业的欣欣向荣在一定程度上促进了国民经济的增长。

二、电力市场营销管理

在电力市场的营销发展中，需要遵循一定的原则，开展电力营销应立足于电网和技术是基础，电力服务和管理是根本保障的营销原则。通过运用先进的计算机技术、网络技术以及通信技术为电网的改造提供根本的技术保障，同时也能够提供给客户优质的供电服务。只有同时提高电网技术和供电服务，才能促进电力企业更好地发展。对于电力市场中的买卖双方中，买方占据了主要的地位，因此在电力市场的营销模式中，应建立以买方需求为主的新电力营销理念，这样才能促进整个电力市场的良好发展。在传统的电力营销模式基础上，顺应时代的潮流，重建新的电力营销模式，使新的电力市场营销模式，充满市场活力，以适应市场需求为主要体现。

三、电力营销的优质服务

在电力企业的发展中，电网技术的运用是关键，其次电力企业的优质服务也是促进企业发展的重要因素。市场经济体制的不断完善，对电力企业的营销提出了新的要求，而优质服务是一重要挑战。电力系统是一个电能传输和供应同时进行的特殊供应体系。这就要求电力企业在服务消费者的同时，还要加大电能生产系统新功能的开发，提高生产效率的同时，也提供以消费者更为优质的服务。在当今时代中，优质服务已然成为了新型的营销模式，不仅是电力企业重视营销的优质服务，其他行业也十分重视优质服务这一营销手段。从消费者的角度来看，都希望在消费的过程中，拥有最好的服务。

优质服务能够带给电力企业更大的社会效益和经济效益，首先要做到电网运行的安全性以及稳定性，这是提供优质服务的根本保障，优质服务不仅是注重客户的需求，而是要基于电力系统运行稳定性这样雄厚的基础上。为了强化优质服务的概念，必须从根本上转换思想观念，面对电力市场的激烈竞争，企业必须要转化经营服务观念，经营服务与企业自身的经济效益及社会效益息息相关，在电力企业经营服务中，转变陈旧的思想观念，以新思想新观念为指导，强化优质服务，并在具体的工作中加大实践。

电力优质服务的完善，需要营销技术服务相关管理系统的建立，营销技术是电力优质服务的重要组成部分，为了加大营销技术服务管理，需建立相应的服务管理系统，使优质服务提升到一个新的层次上。只有这样消费者才会更加信赖企业，并促进电力企业的发展。

四、电力营销的总体创新策略

在现阶段的社会发展中，电力营销已经取得相当不错的成绩，要想在电力营销的总体创新策略上有所突破，就要改革旧的电力营销模式。为了促进电力营销的发展，需要制定一个总体的创新策略来作为指导。使电力营销与社会的电力需求以及社会发展相适应。创新策略的提出应以提供优质服务、扩大电力消费市场、增强企业竞争力为内容，同时要运用先进的网络技术，使电力系统供电的可靠性得到保障。所以，电力营销的总体创新策略的提出，需要对电力系统的每个环节做到最优，以实现电力营销的突破式发展。

(一)提高供电能力，加强优质服务 坚持以电力市场为导向，以客户为中心的宗旨，结合电网完善、业务扩展、技术改造等多部门的统筹协调，实现集中客户停电处理，严格把审停电次数、停电时间、停电范围等，确保供电的可靠性，提高优质服务。

(二)实现电力技术服务人性化 电力营销服务包括售前、售中和售后服务，因电力专业技术性强，从电力生产到电力销售，需要专业人员对此过程进行严格把关，以专业技术为指导，具体问题及时进行处理。在电力销售前，应保证电力运行的安全性及稳定性。

(三)以优质服务取信于民 有关电力系统的供电服务，应予以社会郑重的承诺，加大电力服务的规范力度，实现优质服务。增设电力设备故障处理机构，配备相应的检修设备，并规范检修人员的检修工作，保证电力故障能够得到及时处理。为了满足用电客户的需求，提高供电效率，应开发电网信息管理系统，保证与营业部联系通畅，使窗口人员通过查阅中低压网参数，初步确定供电方案，并及时答复客户用电方面的问题。为了方便客户用电，可开办网点代购服务等。在电力营销中，电力企业应建立相应的品牌营销策略，在宣传电能使用便捷、安全性的同时，树立了企业自身的品牌形象，如此企业的良好形象能够长时间停留在消费者印象中，使电力企业在市场竞争中处于重要的地位。

五、结束语

电力营销的核心是电力优质服务，随着电力市场体制的不断改革，传统的电力企业垄断局面已经被新的市场体制所替代，市场竞争不断加强，优质服务成为了电力营销的重要手段，同时也是电力企业自身发展的客观需求。电力营销方式不再单一，并逐渐呈现多样化的特征，使得优质服务成为了营销的一项重要考核标准。目前我国在电力营销和服务方面，投注力度较大，从而使营销和服务成为了电力市场竞争的焦点。电力企业关系着民生的生存和发展问题，不仅要考虑企业经济效益，而且要担负起相应的社会重任。

电力市场策略论文范文二：试论电力市场营销理念及策略分析

论文摘要：在我国电力市场改革持续进行的形势下，作为电力市场化改革发展到一定阶段的必然产物——电力市场营销，已经逐渐成为诸多电力企业为保证顺利实现销售目标的关键业务。对电力市场营销进行了定义并加以完善补充，针对当今电力市场上普遍存在的问题，结合当前国家的电力政策情况及电力市场发展的实际情况，提出了电力市场营销的理念及策略。

论文关键词：电力市场;电力市场营销;营销理念;营销策略

电力产业是非常重要的基础社会产业，其发展与人民生活、社会发展息息相关，因此深受全球各国政府的重视。当前我国电力市场改革已经进入到深层次的关键阶段，在市场化不断推进的新形势下，电力产业的经营环境发生了翻天覆地的变化，对于电力的营销工作也提出了更高的要求。我国电力产品的产业链主要包括发电企业、电网企业及用电客户。电力营销工作既包括从发电企业到电网的营销，又包括电网企业对用电客户的营销。在市场经济的大环境下，电力企业为求得发展，必须摆脱旧的由生产导向主导的营销观念，转而树立以客户需求为主导的市场营销观念，因此电力企业需要在深化改革的基础上，建立新的营销管理机制，创建新的市场营销体系，从而提升企业的竞争力，提高企业的效益。笔者分析了现代电力市场营销理念和策略，并提出了自己的一些认识和看法。

一、当前电力营销中存在的问题

1.与电力配套的法律法规建设不完善

近年来，我国的电力法律法规建设取得了巨大进展，颂布了《电力法》，为电力行业的发展提供了初步的法律保障。但是在市场经济飞速发展的今天，仍然出现了许多问题，显示出不完备的法律体系难以满足电力产业经济发展的需要。

2.电力企业缺乏市场意识、竞争意识

虽然电力企业已经认识到电力市场营销在经营中的重要性，但是仍有许多企业对于具体的营销理念缺乏意识，对电力市场营销的必要性估计不足。作为电力企业的核心业务，电力市场营销主导着企业的生产经营，由于许多人的意识仍然停留在国家垄断经营阶段，因此，必须引导他们把意识转移到以市场为导向，竞争经营上来。电力的竞争手段比较单一，一些用电客户拒绝使用电网接电，采用自用发电价发电或者使用其他能源设备来代替，众多能源产品的开发推广也使得电的市场竞争能力降低，因此必须针对市场提出相应的市场营销策略，增强市场意识、竞争意识。

3.价格调整问题

在国家发改委的严格控制下，企业无法针对市场的变化直接对电价进行调节，只能被动接受，这在一定程度上影响了电力市场的健康发展。

4.行业作风问题

电力行业有为客户提供优质、规范服务的责任，但是许多不良行业作风仍然存在于工作当中。业务人员服务态度差、工作不认真等问题对用户产生了不良的影响。具有良好的行业作风，也是赢得市场的重要手段。

5.管理问题

(1)管理方法陈旧。旧的供销一体模式观念根深蒂固的存在于管理者心中，这也导致了管理方法的陈旧，由产量来决定销量的生产管理模式已经不能适应市场的变化，这种管理方法严重限制了电力市场的发展。

(2)管理手段落后。在电力营销管理问题上，不仅在基础理论上有所欠缺，更缺乏市场竞争方面的人才，这使得整个团队的管理素质较低。按照当前的电力技术发展情况来看，管理团队的管理水平与商业市场的要求相去甚远。无论是法律手段、行政手段、技术手段还是经济手段的运用，都难以适应电力市场的需要。

6.电价是电力市场的重要要素

在我国社会主义市场经济初期，电力系统的调节既需要行政手段也需要经济手段，从市场层面来讲，经济手段更为重要，因此制定有效的电价形成机制关系到市场供需的合理配置以及市场资源的优化使用，这时电价的核算就成为调节经济运行以及电力市场营销的有力杠杆和重要内容。

这些问题说明，电力企业面对不断变化的市场，必须调整现有的营销方式，完善具有竞争与创新能力的现代电力营销体系来适应市场发展的需求。对电力市场的发展要进行充分的分析，与此同时要注重培育潜在的用电市场。总之，电力企业要树立全新的电力市场营销理念及策略，才可以在众多竞争者中脱颖而出，促进社会文明和国民经济快速发展。

二、树立电力市场营销新理念

电是一种商品，但是与其他商品相比，又有其特殊的地方。电是一种看不见的能源，应用极其广泛，可以说是国民生计的命脉。电是一种绿色能源，方便快捷、效率高。电的这些特点决定了电力市场营销的理念与一般商品有所不同。在市场经济蓬勃发展的今天，原来的供电管理机制已经不再适用，电力企业应结合市场实际情况，树立新的电力市场营销理念，创建一个适应市场的营销模式。电力营销的主导方向应该是市场，电的生产经营需要围绕电力的需求展开，所以电力营销亦是管理人员需要注意的工作重心之一。

1.营销需要与市场紧密结合

电力企业在电力市场营销中，需要时刻了解市场发展状态，做好市场跟踪研究，对于供需平衡情况要有充足的预测与估计。管理团队需要规范市场化管理，依法经营，从市场实际情况出发，制定发电及售电等生产经营计划。营销策略需要灵活，不要一成不变，及时调整以适应市场，提高营销效率，创新管理手段，才可以开拓市场、扩大经营。

2.营销要以用户需求为导向

树立诚实守信、客户至上的经营理念，一切以用户为中心，努力提供优质的电力商品，对于基础电网设施建造要重视，电网的建设、配电网络的完善也要从用户出发，一定要适应用户的用电发展，才可以满足不同用电客户的各种需求。积极开发新产品，宣传节能产品，清理不合理现象，利用多种宣传渠道，为客户提供优质电力产品的同时提供高效、优质的服务，减轻消费者负担。

3.电力营销要提供优质服务

优质和多元化的服务方式不仅可以提高营销水平，也能够得到客户的好评和肯定。提高服务质量是电力企业的生存之本、效益之本，以优质的服务、良好的信誉得到用户的青睐。优质服务理念要求电力企业利用现代化手段健全电力营销的功能环节，提高服务质量和效率，同时企业的内部机构设置、业务流程要能够满足客户需求，并尽量借助社会化服务体系，在最大限度满足客户服务需求的同时尽可能降低服务成本。三、电力市场营销新理念下的几点营销策略

根据当前电力企业在营销中所面临的问题以及电力市场的发展形势和特点，在正确的电力市场营销理念的指引下，提出了以下几点营销策略，以期能形成全员营销、全方位营销的形势，改善电力市场营销状况。

1.品牌建设策略

电能相对于其他能源具有先天优势——洁净、安全、高效、快捷、廉价，在环境问题日益突出的今天，清洁能源是人们越来越重视的一个问题，电力企业应该从优势角度出发，加大品牌宣传力度，如走环保品牌路线，在引导消费者增强环保意识的同时，改变其消费理念，以增强对用电客户的吸引力。任何营销本身都需要有过硬的产品质量，因此，应提高自身电力产品的质量及可靠性，保证用户可以使用到优质环保的电力产品。另外，高质量的服务水平也为树立良好的品牌形象打下了基础。

2.市场营销策略

首先，电力市场根据消费需求不同，整体可划分为高、中、低三档家庭用电群，工业用电，事业企业用电等。根据不同的消费群体，以不同市场细分群的用电量和用电时间为营销切入点，进行有针对性的营销活动并制定相应的策略，以促进销售，满足客户的个性化需求。其次，要加强基础电网建设，提高供电质量。建造起现代化程度较高的电网，才能保证电力从企业到用户的完美输送，解决产电与用电的平衡问题。最后，要做好市场跟踪研究，注意营销范围的扩张及能源市场的扩张。电力企业在对电力需求能力进行充分研究的基础上，需把握消费曲线，才能做出及时、准确的预测，进行相应的策略调整。

3.优质服务营销策略

电作为一种商品，在营销过程中需要有优质的服务来得到消费者的青睐。电力企业要想在电力市场中得到一席之地，必须做好服务市场的服务。建议实行客户经理制度，加强与客户的沟通互动，有助于服务工作的提升与创新。优质的服务不能仅仅停留在解决问题或排除故障方面，而是要从用户的多方面需求入手，从供电到用电保证全方位的服务。这也有助于树立良好的品牌形象，服务与质量双管齐下，赢得市场。

4.灵活的电价营销策略

电力企业和用电客户都非常重视电价问题，电力企业应该积极推动电价新政策的发展，处理好电度电价和基本电价的比例关系，在定价过程中参考各种影响因素，建立灵活弹性的电价体系，对不同用户采用不同的电价体系，争取最大的市场份额。除此之外，还要注意人为的影响电价，如人情电，防止其加到一般用户身上。因此，应改革电价结构，净化销售市场，制定长远战略，拓展电力营销市场。

5.规范到位的管理策略

电力企业需要创新转变旧的粗放管理模式，学习国内外成功企业的先进管理模式，反思内部问题，积极调整内外管理策略，使之可以适应市场的发展，满足客户的需要。完善工作人员的建制，规范管理制度，在用户心中树立优质的企业形象。通过管理策略的调整，还有助于营造市场诚信新秩序。

6.实用的科学技术推广策略

科学技术的推广是创建新理念下的营销策略非常重要的一个环节。利用先进的计算机与信息技术实现信息化管理，完善电力营销系统，提高营销的现代化水平，也能实现提高效率的目标。信息技术可以使服务和营销过程制度化、透明化，更有助于得到用户的信任。此外，新技术的应用也提高了管理水平。

四、结语

电力企业必须树立先进的营销理念，采取合理的营销策略，才能打开营销工作的新局面，适应市场的发展，满足多元化的需求特征，提高服务和管理能力，以先进的科学技术为支撑，促进企业经济效益的提升，为国民经济发展作出贡献。

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