营销战略是企业全部营销工作的基石。市场营销要制定企业的市场定位战略,发掘市场潜在需求,确立消费者品牌归属感,明确市场细分目标。下面是小编为大家整理的关于市场营销策略专业的论文，供大家参考。

关于市场营销策略专业的论文范文一：酒店管理市场营销策略

摘要：对外开放的实施与旅游业的快速发展一方面为我国酒店发展带来机遇，另一方面也给酒店的发展带来了很大的挑战。本文简要分析了酒店管理的必要性与重要性以及当前酒店管理中存在的问题，并探讨了酒店管理中的市场营销策略，希望能为当前的酒店管理提供一定的借鉴与帮助。

关键词：酒店管理;必要性;问题;市场营销;策略

一、酒店管理的必要性与重要性

第一，酒店管理工作关系着酒店竞争力的强弱，对于酒店的发展具有非常重要的意义。随着市场经济的快速发展与人民消费水平的不断提高，我国的旅游业得到了很大的发展，促使不同规模和不同类型的酒店相继出现，各酒店之间的竞争越来越激烈。酒店只有不断提高自己的酒店管理水平，顺应市场发展的规律，才能够在激烈的市场竞争中夺得先机。第二，酒店管理工作的开展是新时期酒店盈利的要求。酒店是具有盈利性的一项产业，应用市场营销策略进行酒店管理通过对消费者心理的分析，将产品与服务结合起来，有效地增加了客源，促进了酒店收益的增加。第三，酒店管理可以帮助酒店有效控制与降低酒店的运行成本，优化各项资源配置，增加酒店的收益。运用市场营销策略进行酒店管理将酒店员工、顾客以及其他有形资源都加入酒店服务系统中，通过广告策略、产品策略、价格策略以及品牌文化策略等来提高酒店的营销质量，提高消费者的满意程度，

二、酒店管理中存在的问题及市场营销策略的应用

(一)当前酒店管理中存在的主要问题

第一，在当前的酒店管理中存在着市场营销策略不科学，酒店广告不新颖的问题。首先，我国当前所招聘的酒店工作人员大多文化程度较低，缺乏专业的酒店管理知识，服务意识较差，综合素质较差，严重影响酒店的发展;其次，我国当前还未形成较为系统、科学、规范的酒店市场营销策略，大多是模仿外国酒店的营销策略来进行管理的，管理方式陈旧落后，效率较低。

第二，在当前的酒店管理中存在着酒店管理者缺乏酒店管理意识，营销观念淡薄的问题。首先，当前许多酒店的管理者缺乏酒店管理意识，未能充分意识到酒店管理的重要性，导致我国的酒店管理方法较为落后，管理效率低下，直接影响了我国酒店行业的发展;其次，在当前的新形势下，酒店管理者必须树立新的营销理念，强化竞争意识，才能不断创新营销方法，促进我国酒店行业的发展。

第三，在当前的酒店管理中存在着营销手段较为落后的问题。据了解，当前许多酒店的管理者缺乏一定的营销意识与营销手段，品牌策略、广告策略等应用不彻底或应用不合理，在应用市场营销策略进行酒店管理方面仍处于探索阶段，酒店管理受到酒店经营者素质、资金等多种因素的限制，因而管理效率低下。

(二)市场营销策略在酒店管理中的应用

第一，酒店管理者应当注意应用广告策略来进行酒店管理。首先，酒店管理者应当注意依据酒店的规模、服务的内容等对消费者进行准确的定位，依据消费者的消费水平来确定广告制作的投入;其次，酒店管理者应当注意对消费者的生活特点与消费习惯进行分析，了解酒店消费者在日常生活中接触最多的媒体，充分发挥广告的作用;最后，酒店管理者应当注意依据酒店的特色与优势来进行广告制作，使酒店的广告新颖而特别，尽可能地避免雷同，以此来吸引更多的消费者。

第二，酒店管理者应当注意将产品、价格等市场营销策略充分结合起来，不断拓宽酒店营销渠道。首先，产品策略与价格策略是市场营销策略的重要组成部分，酒店管理者可以将其充分结合起来，使用这两种策略来进行酒店管理。其次，在产品策略方面，酒店应当注意不断研究消费者的潜在需求与现实需求，不同提高自身的产品质量与服务水平;在价格策略方面，酒店管理者应当注意以酒店成本为依据，按照不同季节的消费情况制定灵活多变的价格，以促进营销目标的实现。最后，酒店可以充分利用多媒体技术与互联网来加强酒店的宣传，不断拓宽酒店的营销渠道。

第三，酒店管理者应当注意应用品牌策略进行酒店管理。品牌策略是市场营销策略的重要组成部分，被广泛应用于服装销售、汽车消费以及食品销售等，是一种较为有效的营销策略，但是，在我国当前的酒店管理中，只有香格里拉大酒店和帝国君越大酒店等少数的高端酒店在使用这一策略。因此，各中小型酒店的管理者也应当注意走这一市场营销策略，充分发挥品牌效应，促进我国酒店行业的发展。在当前的酒店管理中主要存在着市场营销策略不科学，酒店广告不新颖、酒店管理者缺乏酒店管理意识，营销观念淡薄以及营销手段较为落后等问题。因此，酒店管理者应当注意转变自身的营销意识，不断转变营销理念，不断创新管理方法，充分运用产品策略、价格策略、广告策略以及品牌策略等市场营销策略来进行酒店管理，促进我国酒店行业的快速发展。

参考文献：

[1]张赵晋;.体验营销在酒店业中的应用研究[J].市场论坛,2011(06).

[2]马春.“如家”的品牌接触点营销[J].上海企业,2011(04).

关于市场营销策略专业的论文范文二：国外成熟汽车市场营销策略

【摘要】论文在充分了解并解析了国外成熟汽车市场上汽车营销策略的基础上，对国内汽车市场的营销策略提出了几点看法与见解，以此帮助解决我国汽车行业的困境与难题。

【关键词】汽车市场;营销策略;分析与借鉴

1、国外成熟汽车营销策略分析

1.1德国的汽车营销模式。

作为汽车的最早发源地，德国的汽车一直以来都深受世界各国消费者的青睐，德国汽车最具代表性的作品便包含了奔驰、宝马等知名品牌。作为汽车诞生地的德国，其国内汽车生产商对于自身企业文化的重视程度丝毫不逊于对产品质量的追求，正是由于这一原因，德国汽车品牌才能在经历超过百年光景后，仍然高居世界汽车之巅，垄断世界大部分汽车市场份额。在德国，汽车生产商对于营销体系的构建十分重视，它们坚持以分销、零售和代理为主要的营销渠道，它们善于权衡各方利益得失，将合作方与本企业充分的连接在一起。

1.2美国的汽车营销模式。

对于美国这一新兴国家在来说，世界对它的评价从来都十分之高，在美国的汽车行业，世界业内专家对其评价便是两低三高。所谓两低便是讲美国的汽车生产企业所投入的非常少，主要原因便是在于美国的汽车专卖店相对来说十分务实，当然这也是我国4S店所需要重点学习之处;第二方面便是成本低，这方面所讲的是美国汽车销售行业的销售层次较少，能够使用较低的销售成本取得较好的销售收入。

1.3日本的汽车营销模式。

日本虽然是二战的主要战败国，但是日本的汽车行业却能够很好地在世界范围内取得领先地位，日本的汽车生产商以及销售商对于市场行情的预测有着独到的见解，往往能够准确地定位市场发展。它们经常进习惯世界汽车市场调查分析，根据市场调查的结果来安排生产与销售。综合而言，日本的汽车营销模式成功之处主要有三点:首先便是对市场行业信息的获取;其次便是对于自身组织架构的设计方面，日本讲究柔性组织架构的设计，而这种组织架构能够很好地帮助日本企业适应多变的市场环境，并且有利于做出正确的反应;第三点便是其本汽车企业的企业文化，日系品牌经济实惠、耗油量低，而勤俭、敬业等都是日系汽车经济实惠的主要原因。

2、国外汽车市场营销策略的借鉴

2.1以社会营销观念带动汽车市场的营销。

在深入分析了世界发达国家发达汽车市场的行业特点之后，对于我国汽车行业来说，首先要转变汽车营销观念，开展以社会营销观念来带动汽车市场的营销。社会营销观念无论是在汽车行业还是其他行业都显得十分重要，在汽车行业，无论是车辆的设计与研发、车辆的价格定位等都处处彰显出社会营销观念的身影。在国内，最为突出之处便是在于环保汽车、新能源汽车的设计与研发，比亚迪正是在充分分析了当今世界的发展形势以及人们的消费观念的转变之后才研发出来的一款绿色化的汽车产品。社会营销理念对于企业自身良好企业形象、企业产品的品牌形象以及企业自身的雇主品牌形象而言都具有十分现实的意义。

2.2塑造独具特色的汽车品牌文化。

汽车品牌文化是汽车企业发展的灵魂，汽车企业应该努力将自身企业文化与汽车品牌进行充分结合，在品牌文化中彰显自身产品的特点与优势，借此来增强企业自身的软实力。在品牌文化塑造方面主要应该从以下三个方面进行:物质、行为以及精神。首先在物质层面，这是品牌产品展现给人们的最为直接的一面，这一方面主要表现在汽车自身产品的质量以及汽车销售4S店的店面服务与质量等领域。行为方面主要是讲店面员工的日常工作行为以及对待客户的态度与效率方面这种，这是一种动态的企业文化，可以从多个方面进行塑造，但是它不是一个短期能够改善的层面。

2.3充分利用现代化的销售模式。

作为一种销售模式，汽车在网上进行销售的模式虽然国内尚未有太大的发展，不过随着社会和经济的发展，这种营销模式将会越来越收到重视。电子商务在现代经济中可以认为是企业实力的一种表现，汽车生产企业如果可以做到网上销售，这本身就是一种品牌提升的行为;而且，电子商务也是提升自身竞争力的一种有效手段，无论是实行差异化策略还是成本领先策略的企业，都能从中受益。所以，生产企业需要认真研究这种新兴的销售模式并积极应对。

2.4汽车连锁超市销售模式。

连锁营销成为现代主流的销售模式，其主要在于这种销售模式可以很好地适应并且满足我国消费者的消费特点。连锁企业特别是全国性质的连锁企业的订单量比其他销售模式要多，订单量多了之后可以和生产商就价格问题进行协商，取得更优惠的价格，鉴于较大的销售量，生产企业无论是主动还是迫于无奈，最后只能满足连锁企业价格方面要求。这与我国汽车消费的特点是相一致的:中国汽车销售量增长最快的是经济型与中档车型，这些消费者对于汽车价格比较敏感，连锁超市的汽车销售价格正好满足了这一特点。所以，汽车连锁超市应当定位于中低档车型是其能否生存和快速发展的核心。汽车连锁销售企业经营的品牌相对较多，能够适应消费者“货比三家”的心理需求，同时可以为消费者省去东奔西跑的麻烦;而且，汽车连锁企业的形成可以解决现在消费者购车过程中手续烦琐的问题:比如北京的汽车园区与上海的“汽车大道”，将服务机构外派到汽车连锁企业或由汽车连锁企业代为办理整套手续，进而形成一种更便捷的服务。综上所述，市场处处存在机遇，作为汽车行业的销售企业，应该努力抓住稍纵即逝的市场机遇，在新的市场环境下塑造独具特色的汽车品牌文化，采用与时俱进的营销手段，争取在新时代，赢得激烈的市场竞争，占据有力的市场地位。

【参考文献】

[1]刘一昕.中国汽车营销渠道的现状与发展趋势[J].上海汽车，2009(02)

[2]刘飞，徐成.关于我国汽车营销模式发展的探讨[J].特区经济，2007(08)

[3]刘娜，张士卿.中国汽车营销模式的现状与发展[J].商场现代化，2006(06)

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