关于逆向思维的广告案例

发布时间:2017-03-08 16:54

所谓逆向思维就是指异于常规的思维方式,就是用和平常相反的思维方式来理解问题、解决问题。下面小编为大家介绍的关于逆向思维的广告案例,希望对您有帮助哦。

关于逆向思维的广告案例

关于逆向思维的广告案例1

不要高高在上——维多利亚的秘密弃用性感女星

维多利亚的秘密成为美国最值得一提的内衣品牌。这个公司占有美国35%的内衣市场,在零售行业非常引人注目。虽然许多其他内衣品牌试图和它竞争,抢占一定的市场份额,但是从American Eagle到AdoreMe,没有一个品牌能与之抗衡。维多利亚的秘密是家善于利用线上数据帮助线下销售的公司,这家公司注意到哪些产品在其中一个渠道销售良好的时候,就会运用在另一个渠道上。除了善于利用大数据之外,这家公司在俘获女孩和妇女的心方面颇有心得。

对于内衣品牌来说,选用性感女星作为代言人或者模特成为必然的选择,但是维多利亚的秘密成功的其中一个秘诀则是弃用性感女星。这个品牌的广告团队在挑选代言模特的时候非常挑剔,之前其代言模特Kate Upton性感十足,但是代言期间却并没有促进销售,后来究其原因则是这个女星过于性感,对于维多利亚的秘密的女性消费者来说,成为了一种威胁,并且购物时具有压迫感。根据这样一个市场反馈,以及市场广告团队的精准定位,这个品牌启用了女星Angel Alessandra Ambrosio,她作为妻子和妈妈温柔贤惠的特质帮助这个品牌树立了形象,让更多的消费者感觉到这个品牌离自己很近,甚至感觉亲切。在性感和平易近人之间,维多利亚的秘密成功实现了平衡,我们不得不承认这样一个事实,每个女人都想成为维多利亚的秘密一样的女孩。

关于逆向思维的广告案例2

大众汽车(“柠檬” 篇,1960年,美国)

大众汽车同一广告战役中的另一平面广告,“柠檬” (Lemon)(“柠檬”意指报废的次品),更是逆向思维创意(同时也是“硬销售”,hard sell)的经典。广告语告诉消费者,这辆“甲壳虫”没有被装上运往美国的货船,原因是质检员发现了一处细微的瑕疵。一般人通常看不出来的毛病,但逃不过质检员的火眼金睛。在其他广告都在宣传产品的优点的时候,“柠檬”揭露的却是自己产品的缺陷(当然,潜台词是大众汽车通过质检的每辆车都是无可挑剔的)。这则广告不仅通过逆向思维吸引眼球,更重要的是,它的最后落笔是“硬销售”,强调产品过硬的质量。

关于逆向思维的广告案例3

山田先给员工加了薪水。并构思借用这次罢工来增加企业的知名度和美誉度。”平面视觉方面他们在餐馆的进门处、餐桌旁、吧台前等显眼的地方贴满了条幅,上写“欢迎罢工”、“我们欢迎攻击”等字样。 这种令人啼笑皆非、莫名其妙的举动,不仅调动了顾客的好奇心,改变了大家的看法,而且引得传统新闻机构竞相予以报道,立即成为日本大阪市的一个新闻热点,生意由此兴隆起来。

山田由此尝到了“餐饮广告”的好处。进一步采用专业的餐饮广告策划方案,租用了一批头牛,给牛穿上写着店名的红红绿绿的衣服,牛背上载满洋葱、青椒、马铃薯、鸡鸭、鱼等各种各样的原料,在日本大阪街头招摇过市。吸引了成千上万的市民和行人观看这种别开生面的“宣传”;因而媒体又一次将这一事件传播得沸沸扬扬。

与传统的广告方案相比,这两次为“吃光餐”刊登文章的字数收费计算,山田六郎至少要付上1000万日元。这个数目,是他第一年营业收入的七分之一。这次成功的餐饮广告策划却用最低的投入获得了最大的收益;由于善于别出心裁达到了1.5亿日元,第三年4亿日元,到第四年时,跃居日本大阪市第一餐馆的地位,餐饮销售额高达18亿日元。

关于逆向思维的广告案例4

“别买我”——Patagonia希望消费者拒绝过度消费

Patagonia(巴塔哥尼亚)是美国一线的户外品牌,在户外界有Gucci之称,不论是产品设计,还是工艺、功能,还是企业责任,都有很好的口碑。这是一家注重产品质量而非产品销售数量的公司,因其让顾客在购买自己家产品前三思而出名。

在美国的黑色星期五(也就是传统意义上的销售高峰期开始的周五),其他品牌都在大肆做营销活动。但是这个品牌却推出了一个“反黑色星期五”营销活动,鼓励他们的消费者去维修旧物而非购买新品。Patagonia也因为打出不要购买这件外套的广告而出名(如配图所示)。

看似劝导顾客不要购买新品,实则这个营销策略取得了巨大的成功。这个策略帮助这家品牌赢得了良好的社会口碑。随着环保低碳的理念深入人心,这个品牌所倡导的生活态度被越来越多的人接受和欣赏。Patagonia所提倡的“拒绝过度的消费”,一度让它成为与快时尚品牌H&M和Forever21一较高下的运动品牌。在2008年的时候,Patagonia的利润翻了三倍。

Patagonia的品牌理念为它树立了良好的品牌形象,所有Patagonia的粉丝相信这个品牌,欣赏这个品牌的理念,并且坚持这样的观念和生活方式。Patagonia表示,“我们设计和售卖商品必须是持久耐用的,这是为了环保,也是为了消费者少花冤枉钱。我们必须告诉消费者,不要购买自己不需要的产品,因为你浪费的不仅是自己的钱,更是地球的资源。我们从地球索取的资源远多于回馈给地球的。”

现在这一代人穿着快时尚长大,这些衣服意味着用低价就能享受时尚,并且穿一季,或者一个场合就被抛弃了。从环保角度,这是不值得提倡的。庆幸的是,现在的顾客越来越注重产品质量,而非产品数量。

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