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80后草根女孩创业故事1

龚海燕：最草根的女性创业者

如果不出意外，龚海燕应该是2011年中国境外上市公司中惟一一位女性创始人，也是这些上市公司中女性CEO中最年轻的一位(出生于1976年)。她人生经历坎坷，一个湖南的乡村女孩儿，打工后回到学校复读，考入北大，在复旦读研究生期间，创办婚恋网站，带领公司成功上市。与大部分成功女性不同，她不是夫妻档创业，她出生的家庭甚至连小康都不算，目前一大家人还靠她支撑。没有显赫家世的她，也算不上美貌，没有嫁入豪门，她完全凭借自己的顽强奋斗从这个社会的角落里，站到了金字塔尖部分。

除了和许多创业者共同的顽强、刻苦外，她还是一个精明而敏锐的创业者，跟着用户走，引领市场，而非主观地为了创业而创业。她做对了三件事：

第一，从解决一个微小的用户需求出发。龚海燕完全是从解决个人需求开始创业的。当她在世纪佳缘找到自己的另一半的时候，甚至准备关掉这个网站;与之相对的是很多创业者从一开始就想着怎么讨好VC、何时IPO而忽视了最根本的东西——用户的需求。

第二，找到自己的商业模式。当众多中国互联网公司不知如何把炫丽的商业模式变现为实实在在的盈利模式的时候，龚海燕找到了世纪佳缘的生存之道——微支付;而且，在IPO前夕，她很快又抛弃了互联网公司的传统盈利模式——广告。

第三，合适的时机，合适的营销。冬天营销是世纪佳缘惯用的手法。很多都记得在2008年9月金融危机后，在大家都在收缩的时候，网络广告大幅消失时，世纪佳缘在新浪上推出了大量的广告，一下子拉开了所有竞争对手的距离。世纪佳缘在2008年Top50的互联网广告主，甚至超过了中国移动和李宁。2011年的11月下旬，分众上的电商广告消失时，世纪佳缘的广告出现了。

也许是幸运，也许是她身上那股倔强和执拗，从一堆不被看好中，冲出来，立在那儿。只是如今的她，多了很多身份：一个上市公司的 CEO，一个母亲，一个妻子，一个女儿……她的路还很长，但她已经为这个日益世俗的社会，另外一种价值观，一个女性，不管出身多贫寒，没有美貌，也完全可以通过自己的奋斗，通过读书、创业，走向成功。仅凭这一点，就足以让她超越很多女性，获得年度女性创业人物，这一殊荣。这一票投给她，值得。

80后草根女孩创业故事2

一对下岗夫妻的创业故事穷人从5分钱到5千万的创业故事

我在28岁生日那天电信一个副总劝我出来开公司算了，然后想了一天第二天就去工商局注册了，从有开公司的想法到工商局注册仅仅一天时间!

然后2003年8月份拿到营业执照，根本不知道安全是怎么一回事情，找北大方正一个技术副总和我讲了一个晚上，然后就背着包去和很多单位开始谈项目，当时我公司里面什么都没有，连传真机，打印机都没有，我所有的公司财产就是背着一个包，有几颗公章，然后在2003年9月，也就是注册公司第二个月签下XXX集团，然后才开始找人招聘员工去实施，直到工程师把防火墙，入侵，网络版的防病毒都现场调试，我才第一次见到防火墙是什么样?第一见见到防毒墙是什么东西?然后这个项目做了50%利润!

然后在2003年10月份，拿下AAAA公司，在谈项目的时候，人家技术处处长问我：“人家Netscreen都来找我谈过!”，我当时还问别人：“Netscreen是谁啊?”，后来回来问安全界的人才知道Netscreen是全世界最有名的防火墙厂家!然后大家说太服我了，说一个搞安全公司的总经理出去居然连netscreen都不知道?不过我工作做的好，别人也不在乎我一个安全公司老板不知道Netscreen,把工程给我做了!这个项目也做成了50%的利润!

然后去省环境局和副局长谈VPN(公网上用设备加密解决)，当时和人家讲VPN讲得我那些技术人员说他们当时全部都想找个地洞钻下去，因为我把原理全部讲错了，但是最后甲方那帮人傻乎乎的还觉得我很厉害，现在基本项目已报上去了，就等着最后拨款了!后来我觉得这样下去不行，下决心把不下100个国内外的安全厂家的技术资料全部研究一遍，然后把整个技术体系和厂家体系都做成成套的PPT，每次去技术交流我就拿着笔记本电脑，用幻灯片给甲方讲，我能够随便在甲方面前说出几十个厂家的技术特点，报价，甚至于任何一个公司和我投标撞在一起，我都能马上判断出对方报哪个厂家?报什么价格?然后知道怎么对付他?

现在基本上我去做每个用户，技术交流我亲自拿笔记本电脑和别人讲，方案我亲自写，客户关系我亲自做，我能把安全界所有厂家的技术优劣势说清楚，而且我做关系做得不错，基本上谈10个项目，会中8个，因为技术讲得有一套，然后我很擅长和高层打交道，我和高层打交道都是用人格魅力征服他们，我和所有的老总刚接触都会表现的特别优秀，让别人很佩服我，然后我又会做出很柔弱的样子，楚楚可怜的，和他们说创业如何艰辛，最后所有的老总都觉得不帮我很对不起我似的，不但给我项目还要请我吃饭!

而且我不知道很多厂家和大老板和我谈过话，都会觉得我很有前途，尽管现在我还没多少实力，很多大厂家和大老板都愿意主动放下架子来找我合作，我见过一些资产几千万的很傲的那些大老板，主动给我打电话请我吃饭想和我一起开公司，一些厂家的大区老总们见过我都回去和员工说：“那个女孩很厉害的，绝对做得起来!”，然后那些销售代表们也整天来请我吃饭，想与我合作，我不知道凡是圈里面的很多老总只要见过我的，都很想和我合作，觉得我有前途，我很容易玩转厂家和大老板，不会担心资金问题!

现在我越做越顺，基本上上正轨了!

我觉得创业：

一、首先必须有胆量

二、必须有能力IQ

三、必须有心理承受能力EQ

四、必须有克服困难的能力AQ