在确定销售计划之前，应先进行市场销售策略策划，以免做出不切实际的预测。那么下面是小编整理的产品销售策略方案，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

产品销售策略方案一：

为迎接六·一国际儿童节的到来，为丰富孩子们的节日生活，引导孩子们阅读热情，扩大集团的社会影响力，特别为“六·一”策划 “童心飞扬，悦读成长”活动，活动方案如下：

一、读书日活动主题： 童心飞扬，悦读成长

二、读书日活动时间：2015年5月20日～6月30日

三、参加单位：全省各分(子)公司

四、活动内容：

(一)举办迎“六·一”活动全场少儿图书优惠促销活动。

(二)活动期间购买满38元免费办理会员卡

(三)各分公司可根据实际自行设计和安排特色鲜明、内容健康、形式多样的六一节促销活动。如少儿作家签售图书，推荐经典少儿读物，朗诵比赛，专题讲座，交流读书心得，读书征文，知识竞赛等。

五、读书日活动宣传：

(一)店内宣传

1.各分公司门市(卖场、书城)外统一悬挂红色大条幅，内容：“童心飞扬，悦读成长——六一国际儿童节少儿图书优惠展销活动”或通过LED屏幕、海报、广告板等进行宣传，吸引广大读者的眼球。

2.利用门店内的电视屏幕、海报、X展架等向读者推荐优秀的少儿读物。

(二)媒体宣传

1.活动期间根据实际情况，结合当地媒体进行宣传

2.运用微博、微信公众平台推送读书月活动的信息，让读者知道“童心飞扬，悦读成长.六一儿童节少儿图书优惠展销活动”。同时开展微信营销活动，引导微信客户关注门店微信公众号。

3.通过读者俱乐部平台，向广大会员发送活动信息，吸引会员读者参与六·一活动。

六、活动具体活动实施细则：

(一)活动期间，全省卖场所有少儿类图书实行优惠促销，全场少儿图书9折，指定的活动书目8折优惠销售(具体根据下发目录品种而定)。各分公司也可根据当地实际情况对活动用书进行增减，制定适合当地情况的礼品书作为六·一活动书目(六·一活动推荐目录附后)。

(二)活动期间，购买少儿类图书满38元的读者可免费办理会员卡。

(三)在5.20日-6月1日三天时间，购买少儿图书金额满188元的客户将获赠小礼品。(具体实施方案参照下文)

(四)在活动期间，有公众微信号的门店，建议将微信二维码制作成(如：类似馆配会代表证)挂牌，所有工作人员统一佩戴。在客户进店之后，所有工作人员都可以推荐客户扫描二维码，关注书店微信，并可以凭借关注的微信到收银台领取一份小礼品(例如一包纸巾，一个小本子之类，可由各地自行决定)

(五)可在微信公众号上开展征集六·一节少儿读书照片的活动，7天为一个周期，在每个周期结束后，将征集来的照片统一编辑上传至微信公众号，作为活动内容进行推送。有条件的门店也可以举行抽奖活动，每期从照片里抽取一名幸运读者，以此来加大活动影响力。

(六)小礼品发放细则

1.此次的小礼品是六·一节活动专用礼品

2.每件礼品价值38元，消费者需凭购买少儿类图书收银小票最低消费188元(实价—凭收银小票)领取小礼品一份。

3.小礼品将限定数量，分发情况如下表

门店类型礼品数量分发标准

A20*35月30日—6月1日三天，每天前20名购买少儿图书金额满188元的客户

B10*35月30日—6月1日三天，每天前10名购买少儿图书金额满188元的客户

C5*35月30日—6月1日三天，每天前5名购买少儿图书金额满188元的客户

注：各分公司礼品数量原则根据一般图书销售量确定，具体由集团图书与音像发行中营销科负责。

4、各分公司请做好小礼品发放登记手续(六·一活动小礼品发放登记表附后)

(五)活动的宣传品制作与发放

1.活动期间，各分(子)公司门市(卖场、书城)外悬挂红底白字大条幅，条幅由各分公司按门市尺寸制作——内容为“童心飞扬，悦读成长.六一儿童节少儿图书优惠展销活动”

2.六·一节活动X展架、宣传海报由集团图书与音像发行中心负责制作，并主发到分(子)公司。

3、六·一活动图书优惠折扣标识由集团图书与音像发行中心负责设计图标格式电子档，各分公司自行制作。

展迎“六·一”营销活动方案

产品销售策略方案二：

2012年情人节是2月最浪漫的节日，一直深受青年男女的重视，我们商场特制定以下活动方案，力促销售额比去年有所提升。

一、活动时间：2012年2月13日(周一)— 2月14日(周二)

二、活动主题：给力2012情人节-----新世纪浪漫礼品大荟萃

三、活动内容：

活动一：永恒情人礼——钻石，金生金世，与你结缘

1、世纪缘钻石满2999减214元，老凤祥钻石、明牌钻石8折大放送。

2、情人金饰，情人节献礼，黄金饰品全场惊爆价!正仁珠宝5折起。18K金饰品全场7.8折满214元即减21.4元;银饰品全场8.5折满214元即减21.4元;

3、米奇皮具全场7折、老人头皮具8折后在88折、路易世家4折起;

4、格雅时尚情侣表8折起;

活动二：甜蜜情人礼——鲜花巧克力情人会

1、情人节当日，百货满99元赠玫瑰一支，超市39元赠玫瑰一支，(进店前1000名)

2、新世纪巧克力大会，浪漫红酒大会、鲜花大会给力情人节，德芙、金帝等世界十大巧克力，情人节送甜蜜!百年张裕、长城干红、马帝尼、XO红酒送浪漫情人，鲜花蓝色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶恋人、金色情缘等7大情人玫瑰惊现新世纪!

活动三、完美情人礼——化妆品，名牌香水全场情人礼

1、欧珀莱、资生堂等进口品牌达额送好礼。

欧莱雅、玉兰油、水之印等国际品牌消费满214元即减现金21.4元，并有达额礼品赠送。

2、香水热卖20元起。

3、120套化妆品礼盒限量热卖8.5折起。(每天限量30套)

活动四、浪漫情人节——你看电影我买单(此活动仅限新世纪人民商场店)

活动期间，百货服装类当日累计购物满98元，超市满58元赠电影票一张，每天限量300张，赠完即止。

活动五、给力情人节 我气冠云霄(公益活动)

情人节主持人主持词：

开场白

(女)尊敬的各位嘉宾

(男)亲爱的各界朋友，大家

(合)下午好!

(男)欢迎各位参加由新世纪商厦有限公司购物广场店(新世纪人民商场店)举办的《相约新世纪给力情人节》活动，我是本次活动的主持人，我叫---。

(女)我叫---。同时参加本次活动的是有来自社会各界的成功人士新世纪的忠实消费者，及各位成功人士身后的的贤内助们。首先让我们把最热烈的掌声送给他们。感谢您们一如既往的支持，欢迎你们的到来。

男：让我们把祝福珍藏在心中，让我们把礼物紧握在手中，让我们亲身感受情人节给您带来的这非同凡响的一刻.

女：因为相聚，让我们分享了这快乐的时光，因为浪漫的情人节让我们承载无尽的祝福。

女：哪的掌声最热烈，哪里将会赢得最丰厚的礼物。来，朋友们，请您暂且放下手边的东西，伸出您的金掌银掌发财掌，掌声响起来!

(男)接下来，让我们一同来关注：“给力情人节 我气冠云霄”。

(女)、在这个节目开始之前，我先宣读一下游戏规则，我们的游戏主题是《给力情人节 我气冠云霄》，莒县话就是吹气球。 活动为每次三组，每组四人。站在限制线外，将预先准备好的气球吹大并系好绳，插上小棍后，插入终点处的泡沫板上，先完成15个者胜出。

这就是我们新世纪商厦有限公司购物广场店(新世纪人民商场店)为各位精心准备的情感文化大餐，希望我们能共同度过这个美好而烂漫的情人节夜晚。

道具准备：

小筐(盛气球用超市购物篮)3只;气球若干;绳子若干，气球插杆若干;泡沫板3块。

服务人员：3名，协助摆放泡沫板，递小筐、气球等物品给游戏者。

企划部2012年1月26日