现代市场营销的竞争越来越激烈，各种营销方式、策略的不断变更导致投入也日益增加。下文是小编为大家整理的关于2017国际市场营销论文的范文，欢迎大家阅读参考!

2017国际市场营销论文篇1

浅析国际贸易与国际市场营销的关系

摘要:阐述了国际贸易与国际营销的区别与联系,探讨了国际贸易理论对国际营销的影响以及国际营销对国际贸易的影响,指出两者之间存在以盈利为目的的超国界的经济活动的共性。

关键词:国际贸易;国际营销关系;影响

国际贸易是指世界各国相互之间的商品和劳务的交换,由世界各国的对外贸易所构成,为一定时期世界贸易的总和。国际市场营销是指超越国界的市场营销活动。这里的市场营销活动,主要是指企业为向国际市场销售适销对路的商品和劳务而进行的产品规划与开发、产品订价、产品分销、产品促销以及国际市场营销信息的搜集与分析等。

一、国际贸易与国际营销的联系

国际贸易是指世界各个国家和地区相互之间所从事的商品和劳务的交换活动,由世界上各个国家和地区之间的对外贸易所构成,是一定时期世界各国和地区联系的主要形式。国际市场营销是指企业超越国界从事商品经营与市场营销活动,这里的市场营销活动,与国内的营销不同,要注重国内外不可控环境因素、自身资源等。菲利普科特勒在其《国际市场营销》一书中指出:“国际市场营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导,以便获取利润的活动。”

国际贸易与国际营销的共同性是两者都是以国际市场为目标市场,都是以获取商业利润为主要目的而进行的跨越一国国界的经济活动,而且这两种经济活动经常是如影随形,密不可分。国际贸易必然要借助于一整套完善、科学的国际市场营销活动,才能卓有成效地实现各国选定的国际贸易任务和目标。例如,两者都是在国际市场上进行的,国际市场是联系国际贸易和国际营销的重要纽带。

它们的共性有以下5个方面:

其一,二者都是超越一国国界的全球化的经济活动,它们面临着相同复杂的国际环境,如经济发达状况、人口数目、城市化进程、政治法律环境、社会文化风俗以及竞争环境。

其二,二者都是以获取正常合法的企业经营利润为最终目的的国际性商业活动。

其三,二者都是以商品和劳务为交换内容,经营活动的末端都是全世界市场的消费者或用户。

其四,二者的理论基础都是来源于李嘉图的“比较利益学说”、弗农的“国际产品生命周期理论”和波特的“国家竞争理论”等。

其五,二者都是全球经济一体化的产物,都是企业从事国际商业活动、参与国际竞争、瓜分国际市场的主要工具和主要形式。国际贸易与国际市场营销都是以获得利润收入为目的而进行的超越国界的经济活动。

二、国际贸易与国际营销的区别

尽管二者存在着某些共同点和相通性,但也有着许多重要区别,存在着差异性:

(一) 交易形式的不同

既然国际贸易由世界各国的对外贸易所构成,而每一国家的对外贸易又都有进口贸易和出口贸易,因此,国际贸易包括购进与输出两个主要方面。而国际市场营销则仅强调售出这一个方面,(而且,这里的售出也不一定是出口),即通过了解国际市场需求,向国际市场销售适销对路的产品或劳务,从而获得收入。当然,国际市场营销也不是毫不涉及购进。

(二)交易的主体不同

国际贸易是国际之间的商品和劳务的交换,国际贸易中商品和劳务的买主、卖生都是国家,换言之,国际贸易的组织者是国家。而国际市场营销则是企业产品和劳务与国际市场需求的不断适应过程,产品和劳务的卖主是企业(或其海外子公司),买主则可能是国家,也可能是这个国家的企业或个人,还可能是本企业的海外子公司或附属机构,换言之,国际市场营销一般是由企业组织的。当然,国家的经济状况、政府体制、法律制度等,对国际市场营销也有着不容忽视的重要影响。

(三)是否超越国界

就国际贸易而言,产品和劳务的交换必须是超越国界的交换,即参加交换的产品和劳务必须真正从一国转移到另一国。而国际市场营销,作为超越国界的市场营销活动,是指这些活动超越国界,而不厂进行整体规划与协调,制订各自的发展战略与经营策略。国际贸易与国际市场营销的这一差异性,反映到统计数据上,就表现为:国际市场营销额往往大于国际贸易额。

(四)涉及范围不同

国际贸易只涉及部分市场营销活动,如产品购销、实体分销、产品汀价等,而不进行产品分销渠道的管理,一般也不进行市场调研、产品开发、销售促进等市场营销活动。而国际市场营销则涉及上述所有活动。从国际贸易与国际市场营销的上述差异性看,国际市场营销在某种意义上要比国际贸易具有更多的优势。

三、国际营销对国际贸易的影响

国际营销的任务,从总体上说,是研究国际市场环境及引起环境变化的诸因素。认识、发掘和开拓潜在的目标市场,选择和决定进入市场的方式,制定合适的经营战略和策略,使企业对产品、价格、分销、促销等可控制因素的运用符合市场的需要,并在国际竞争中取得良好的效益。企业国际营销工作的好与坏,不仅仅关系到企业的国际市场份额,而且关系到一国的国际贸易水平和一国的国际竞争力。

随着经济全球化的发展,各国均卷入国际市场竞争的洪流,哪家公司能树立起国际营销观念,正确选择目标市场,并针对各目标市场的特点制定相应的营销策略,哪家公司就能在国际市场中占据有利地位以及高额的市场回报。国际市场营销对于一个企业的国际贸易水平至关重要,它是连接客户需求与企业反应的中间环节,是企业参与国际分工深度和广度的重要影响力,也是一个企业开展国际贸易成功与否的重要原因。

国际营销对于一个国家的对外贸易水平有着重要的制约作用。一个国家的进出口贸易总额,归根结底,是一个国家所有企业开展国际贸易的总和,从宏观角度讲,国际市场营销对于适时适地,以适当的价格把产品从一个国家传递到另一个国家,促使国家消费大市场的形成,起着重大的作用。

四、结语

国际营销与国际贸易,互相影响,互相促进,在当今世界,国际营销与国际贸易又互为因果。它们两者之间有以盈利为目的的超国界的经济活动的共性。但是国际营销与国际贸易又有差异,随着国际营销的深入开展,必将带来国际贸易水平的提高,而国际贸易的不断深化,也必然要求国际营销水平的升华。

参考文献:

[1]杨晨.我国企业国际市场营销发展探讨[J]. 经营管理者, 2009,(01) .

[2]兰婷.国际市场营销战略规划――以青岛啤酒为例[J].商业经济, 2009,(04) .

[3]张卫东. 国际市场营销的产品策略[J].企业改革与管理, 2008,(03) .

2017国际市场营销论文篇2

浅析我国中小企业国际市场营销模式

摘要：现如今，随着全球一体化经济的迅猛发展，我国中小企业正在全国逐渐崛起，并且随着国际市场环境的不断变化，我国中小企业逐步进入并适应国际竞争的大潮之中。作为我国国民经济结构中不可缺少的重要组成部分，我国中小企业在某种程度上会直接影响我国经济发展的总体水平。但是由于中小企业普遍存在自身资金不足、有限规模的生产能力及运作能力有限等问题，因此在国际市场上较为活跃的主要都是大型企业。在这种状况下，怎样提升自己在国际市场上的竞争力，进一步拓宽生存空间，是所有中小企业面临并且急需解决的问题。本文首先分析了我国中小企业目前在市场营销方面存在的问题，然后以国内外中小企业国际营销的经验为依据，以我国中小企业怎样能够合理有效的进行国际营销为侧重点，粗略探讨了我国中小企业如何有效的进行国际市场营销。

关键词：中小企业 国际市场营销 营销模式

一、我国中小企业在市场营销方面存在的问题

(一)没有充分认识国际贸易环境

俗话说：“知己知彼，百战不殆”。对国际市场充分的分析、对国际市场环境威胁充分的了解、对市场机会及时的把握是我国中小企业打入国际市场、进行国际市场营销的首要条件。特别是那些实力及规模都较为弱小的中小企业，这点尤为重要。

一个从事国际市场营销的中小企业，必须要对贸易伙伴国家的各项商业法律、政策、政府如何干预、人文风俗及经济等多个方面，通过专业的国际商务咨询公司进行全面的分析和了解，并据此制定相关对策，若是有良好的市场前景则开拓，否则就放弃。让人感到惋惜的是，在我国，数量众多的中小企业对贸易合作国现任政府的各项商业政策没有给予足够的关注，因此给国家及企业带来经济损失的例子数不胜数。

(二)缺乏专业人才

我国中小企业很难吸引到真正的国际贸易相关人才。如果要做好国际贸易业务，就需要大量具备专业素质人员 相互之间的配合，这在无形中就增加了企业的营运成本，对于我国多数中小企业来说，这显然力不从心。因此，在我国中小企业中普遍存在的现象就是每每引进一个人才，既希望你能胜任翻译工作，又希望你能同时是法律和谈判的人才。只是一项商务活动的开展不可能是一个或者几个人就能够完成的，作为一名外贸人员，不可能做到面面俱到。因此，就很可能会因为准备不充分导致一些无法预计的事情发生。

(三)对外贸易产品同质现象明显

多数我国中小企业对外贸易的商品都是低档次、种类单一的同质产品，而且由于受到资金短缺、缺乏技术支持等方面的影响产品质量不稳定。此外，由于出口渠道狭窄，各个中小企业为推销而进行价格战争甚至低价倾销，这直接影响了出口市场的秩序，甚至招致国外的反倾销调查，更加恶化了我国国际市场贸易环境。

此外，我国一些中小企业不太重视对知识产权的保护，一旦见到市场上出现产品优于自身，就组织力量研究、嫁接、改进甚至模仿，缺乏申请专利意识。一件没有专利的产品就有可能使外商陷入纠纷，很难引起外商的兴趣。这也是限制我国中小企业进入国外市场的原因之一。

二、我国中小企业国际市场营销策略

由于我国中小企业受限于资金、技术、规模等方面，因此它们不得不选择同大型企业相似的营销战略模式，但是往往类似于自上而下等适应于大企业的国际市场营销模式在我国中小企业中难以实施，如果硬是套搬照用的话又容易被大公司吞并。因此，我国中小企业可采取以下几种营销策略来打开国际市场。

(一)利基营销

利基营销也可称为“补缺营销”，是指通过避免与力量较强的竞争对手正面竞争，利用灵活的营销方式，在国际市场中攫取利润的一种营销模式。我国中小企业为了在激烈的国际市场竞争中取得优势，就应避开与大型企业等强有劲的竞争对手正面交锋，因此，在进行营销策略选择的时候就应当以大企业无暇企及的市场作为目标市场，同时集聚所有的力量专攻目标市场，合理利用区域产业集群和灵活的企业机制发挥规模效益，提供既具有成本优势又具有特色的小产品、配套产品或者半成品，由此来获得一定的市场占有率，最终在国际市场上取得企业的竞争优势。

(二)借力营销

作为一种“寄生”式的营销方法，我国中小企业能够借助有利的区域优势，以灵活的机制、有效地管理及生产的专业化等特长，借助本地区大型企业的资源优势开展借力营销策略。其主要有以下几条方法：一是通过借助自身在某个行业里某些方面的特长，接受大型跨国公司或者采购集团的定点或者定牌生产，通过大公司的渠道将自己的产品推向国外;二是通过技术合作或者合资与外商合资联合生产产品，通过外商的营销渠道将产品推向国际市场;三是与外向型企业或者外资企业建立起生产协作配套关系，从而能让我国中小企业的小产品、配件及半成品转嫁在它们的产品上打入国际市场。

(三)联合营销

现代市场营销的竞争越来越激烈，各种营销方式、策略的不断变更导致投入也日益增加，致使企业营销成本不断提高。和大企业相比，我国中小企业普遍存在规模小、实力弱的问题，因此在竞争时往往处于不利的地位。每个中小企业都缺乏能够在较大范围内与大型企业进行营销竞争的实力。因此为了能在竞争中取得优势，中小企业应当以双赢为理念联合起来，合理利用各个企业在各个地域、领域的营销优势进行联合营销，寻找一些能够互补的企业建立伙伴关系，建立一种新的国际市场营销方式。

参考文献：

[1]孙学敏.中小企业营销问题研究[J].郑州大学出版社，2003

[2]邵海燕.浅析中小企业国际营[J].市场周刊理论研究，2006，(12)

[3]葛成莉.提升我国中小企业国际营销能力途径探析[J].职业圈，2007