酒是社交工具。客户经理就是要和人打交道，和人打交道就需要喝酒，有可能你请人家喝，也有可能人家请你喝。下面由小编为你分享好的银行客户经理需要会什么的相关内容，希望对大家有所帮助。

会喝酒才是好的银行客户经理!

为什么需要喝酒?

1.酒是社交工具。客户经理就是要和人打交道，和人打交道就需要喝酒，有可能你请人家喝，也有可能人家请你喝。在银行经常出现的一个段子是“一杯酒一千万”，去营销存款客户，被客户灌酒，喝一杯就给你一千万，行长为了行里业务，奋不顾身地喝酒。

2.酒能拉近感情。酒酣耳热之际，是感情最近的时候，俩人搂着脖子，拍着胸膛，称兄道弟，“以后有事找我”，喝酒的目的就达到了。有一次领导问我，你不喝酒，看着我们喝醉了，是不是觉得像看傻子一样?我呵呵一笑。众人皆醉我独醒，这不是个好状态，你没有融入这个环境，也拉不近感情。当你端着一杯水向人敬酒的时候，诚意己大打折扣了。

当然，喝酒也有伤感情的时候，也会弄巧成拙。有一次保险公司请我们，我不喝酒，一杯啤酒就醉，那天还开着车。保险公司的经理坐主陪位置上，安排坐我旁边的小女生给我倒酒，我不同意，一个劲地向小姑娘使眼色，结果那小姑娘傻，抢过杯子去倒了。为了不使场面尴尬，我就喝了。一杯啤酒之后，己经是有些微醉了，就倒了一杯水。对方经理又带酒，这时我舔了一口，水太热。结果那傻逼经理非要我干了，我说度数太高，他又安排那个小姑娘给我端起酒杯。当时我想，这哪里是敬酒，这不是整人吗?我拿起杯子把水泼在地上，什么话也没说，拂袖而去。出门后同事追我，我说这他妈是请客吗?是虐待人。和这家保险公司再无后话。

3.喝酒是战斗力。酒场如战场，酒品如人品，这话有一定的道理。见过先打针再喝酒的，见过喝完酒开车的，为了喝酒，连身体、自由都不顾了，可见其拼命的程度。能喝半斤喝一斤的，绝对称得上勇。有的领导考察销售人员，就是用酒来考察。见到最惊心动魄的一次喝酒，是行里请一位上市公司的副董事长。支行营销一个大客户，请到市行行长出面，对方也是主持工作的副董事长、财务经理都悉数到场。一场酒按套路都走完了，人均一斤，都差不多了，马上准备上饭了，对方提出来，再喝。这时行长也不能认怂，喝。一人一杯白酒倒满了，三两三的杯子，对方一仰脖，干了，行长也不示弱，也干了，这一轮没有分出高下。对方的副董事长看来也是拼出来的，非要求胜，以求在谈判中占据有利地位。但看出他的酒量也不行了，明明是在硬撑，但是就看我们能不能坚持住。又提出来，一人半杯，接着两人又干了。这时其他的人都看傻了，就像两军交战，大将先出来战几个回合。这时还没有分出胜负，对方也来劲了，还要再开一瓶，好在对方的财务经理还看事，抱住酒瓶子死活不让开了。从此之后，我对我们的行长更加佩服了。

不喝酒能做客户经理吗?

上帝是公平的，给你关上一扇门，也会打开一扇窗。当初竞争上岗当客户经理，领导坚决不同意，理由就是我不会喝酒。后来还是干了客户经理，几年下来，还是一滴酒不喝，业务做得也不错。除了酒场上有时略显尴尬之外，其他什么都没耽误。

1.不喝酒能给你更多时间。客户经理如果要喝酒，那酒场是天天有的，一天两顿没问题。不光喝酒时耽误时间，喝完酒醉了也影响工作。有一次陪一个同事去客户那里，中午饭吃到下午4点，就这个喝法，还干个屁。一次省行领导来检查，我们陪喝酒，也是喝晚了，结果他连火车都耽误了。

2.不喝酒也可以表现出诚意。有时酒场上不是看你喝多少酒，而是看你喝醉了没有。不论酒量多少，把自己灌醉了，诚意就到了。有一次省行领导来，我说不喝酒，我们行领导说做个破坏性试验。结果领导刚带完三杯酒，我就去卫生间吐了。后来的过程我基本都睡着了。省行领导上车走了时候，同事们到处找我找不到，看见我在花坛边上吐得直不起腰来。从此，领导再不让我喝酒了，这个段子也成为他酒场上经常出现的段子之一。

3.不喝酒就多用点心思做业务。陈立金说，银行客户经理要多拉”绿色存款“，不能靠拼酒，把业务做得技术含量高一些。我从来不去动什么财政性存款的心思，一是没有那关系，二是喝不了酒。但是我的业务也不错。当年做房屋按揭贷款的时候，大家都去营销开发商，开发商很牛，好几个银行找他，坐在主宾的位置上很了不起，还大谈别的行做得如何如何好。那我干脆不去做一手房了，瞄准了大家都不做的二手房。中介公司的小老板们可没那么牛，对银行还是感恩戴德的。很快，打开了二手房的市场，几乎处于垄断地位。大家对二手房不感冒，主要是觉得很麻烦，周期长、交易繁琐，一手房开发商盖个章就放款。这时就看你的管理水平如何了，怎样才能提高效率。通过专人负责、流水线作业、培训好中介公司等办法，二手房也并不麻烦。其他行也有做的，但是审批效率、放款周期要大大落后于我们。

4.酒肉朋友靠不住。光喝酒不办事的多了，这个不用多解释。维护客户关系的办法有很多，不一定是喝酒。很多单位的财务经理是女的，这时根本不用喝酒，花点心思打动她就是了。

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