好的银行客户经理需要会什么

发布时间:2017-02-16 07:35

酒是社交工具。客户经理就是要和人打交道,和人打交道就需要喝酒,有可能你请人家喝,也有可能人家请你喝。下面由小编为你分享好的银行客户经理需要会什么的相关内容,希望对大家有所帮助。

好的银行客户经理需要会什么

会喝酒才是好的银行客户经理!

为什么需要喝酒?

1.酒是社交工具。客户经理就是要和人打交道,和人打交道就需要喝酒,有可能你请人家喝,也有可能人家请你喝。在银行经常出现的一个段子是“一杯酒一千万”,去营销存款客户,被客户灌酒,喝一杯就给你一千万,行长为了行里业务,奋不顾身地喝酒。

2.酒能拉近感情。酒酣耳热之际,是感情最近的时候,俩人搂着脖子,拍着胸膛,称兄道弟,“以后有事找我”,喝酒的目的就达到了。有一次领导问我,你不喝酒,看着我们喝醉了,是不是觉得像看傻子一样?我呵呵一笑。众人皆醉我独醒,这不是个好状态,你没有融入这个环境,也拉不近感情。当你端着一杯水向人敬酒的时候,诚意己大打折扣了。

当然,喝酒也有伤感情的时候,也会弄巧成拙。有一次保险公司请我们,我不喝酒,一杯啤酒就醉,那天还开着车。保险公司的经理坐主陪位置上,安排坐我旁边的小女生给我倒酒,我不同意,一个劲地向小姑娘使眼色,结果那小姑娘傻,抢过杯子去倒了。为了不使场面尴尬,我就喝了。一杯啤酒之后,己经是有些微醉了,就倒了一杯水。对方经理又带酒,这时我舔了一口,水太热。结果那傻逼经理非要我干了,我说度数太高,他又安排那个小姑娘给我端起酒杯。当时我想,这哪里是敬酒,这不是整人吗?我拿起杯子把水泼在地上,什么话也没说,拂袖而去。出门后同事追我,我说这他妈是请客吗?是虐待人。和这家保险公司再无后话。

3.喝酒是战斗力。酒场如战场,酒品如人品,这话有一定的道理。见过先打针再喝酒的,见过喝完酒开车的,为了喝酒,连身体、自由都不顾了,可见其拼命的程度。能喝半斤喝一斤的,绝对称得上勇。有的领导考察销售人员,就是用酒来考察。见到最惊心动魄的一次喝酒,是行里请一位上市公司的副董事长。支行营销一个大客户,请到市行行长出面,对方也是主持工作的副董事长、财务经理都悉数到场。一场酒按套路都走完了,人均一斤,都差不多了,马上准备上饭了,对方提出来,再喝。这时行长也不能认怂,喝。一人一杯白酒倒满了,三两三的杯子,对方一仰脖,干了,行长也不示弱,也干了,这一轮没有分出高下。对方的副董事长看来也是拼出来的,非要求胜,以求在谈判中占据有利地位。但看出他的酒量也不行了,明明是在硬撑,但是就看我们能不能坚持住。又提出来,一人半杯,接着两人又干了。这时其他的人都看傻了,就像两军交战,大将先出来战几个回合。这时还没有分出胜负,对方也来劲了,还要再开一瓶,好在对方的财务经理还看事,抱住酒瓶子死活不让开了。从此之后,我对我们的行长更加佩服了。

不喝酒能做客户经理吗?

上帝是公平的,给你关上一扇门,也会打开一扇窗。当初竞争上岗当客户经理,领导坚决不同意,理由就是我不会喝酒。后来还是干了客户经理,几年下来,还是一滴酒不喝,业务做得也不错。除了酒场上有时略显尴尬之外,其他什么都没耽误。

1.不喝酒能给你更多时间。客户经理如果要喝酒,那酒场是天天有的,一天两顿没问题。不光喝酒时耽误时间,喝完酒醉了也影响工作。有一次陪一个同事去客户那里,中午饭吃到下午4点,就这个喝法,还干个屁。一次省行领导来检查,我们陪喝酒,也是喝晚了,结果他连火车都耽误了。

2.不喝酒也可以表现出诚意。有时酒场上不是看你喝多少酒,而是看你喝醉了没有。不论酒量多少,把自己灌醉了,诚意就到了。有一次省行领导来,我说不喝酒,我们行领导说做个破坏性试验。结果领导刚带完三杯酒,我就去卫生间吐了。后来的过程我基本都睡着了。省行领导上车走了时候,同事们到处找我找不到,看见我在花坛边上吐得直不起腰来。从此,领导再不让我喝酒了,这个段子也成为他酒场上经常出现的段子之一。

3.不喝酒就多用点心思做业务。陈立金说,银行客户经理要多拉”绿色存款“,不能靠拼酒,把业务做得技术含量高一些。我从来不去动什么财政性存款的心思,一是没有那关系,二是喝不了酒。但是我的业务也不错。当年做房屋按揭贷款的时候,大家都去营销开发商,开发商很牛,好几个银行找他,坐在主宾的位置上很了不起,还大谈别的行做得如何如何好。那我干脆不去做一手房了,瞄准了大家都不做的二手房。中介公司的小老板们可没那么牛,对银行还是感恩戴德的。很快,打开了二手房的市场,几乎处于垄断地位。大家对二手房不感冒,主要是觉得很麻烦,周期长、交易繁琐,一手房开发商盖个章就放款。这时就看你的管理水平如何了,怎样才能提高效率。通过专人负责、流水线作业、培训好中介公司等办法,二手房也并不麻烦。其他行也有做的,但是审批效率、放款周期要大大落后于我们。

4.酒肉朋友靠不住。光喝酒不办事的多了,这个不用多解释。维护客户关系的办法有很多,不一定是喝酒。很多单位的财务经理是女的,这时根本不用喝酒,花点心思打动她就是了。

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