信用卡销售工作是一个极其复杂的工作，既有复杂的脑力劳动又有累人的体力劳动，目前市场上没有任何一本关于做好信用卡业务员的书，也没有任何一本针对信用卡业务员的心理辅导书。那么，信用卡推销员的工作技巧有哪些呢?下面jy135小编为大家整理了信用卡推销员的工作技巧，希望能为大家提供帮助!

信用卡推销员的工作技巧

一、进入信用卡行业首先要选对银行

这一点非常关键，别以为每个银行都差不多，其实千差万别。

1、市场占有率不一样，如果你所在的城市这个银行的信用卡占有率已经很高，那么相对来说就比较难做，如果市场占有率低，说明有市场。

2、办卡政策，各家银行的发卡政策不一样，了解一下，看看那家的政策适合你。比如那些人可以办，那些人不可以，需要提供那些证件，等等。

3、薪酬待遇，目前最高的是浦东发展银行，最低的是建设银行。有的给你上保险和住房公积金，有的银行没有。

4、晋升培训和个人发展空间，比如有的银行，你做的好可以晋升，而有的你只能做业务代表。

以上需要你自己综合考虑，如果你选对了银行，你就能如鱼得水，选不对银行，你可能就比较艰难。

二 、制定计划 和准备工作

你要时刻清楚你所在的银行需要哪类客户。制定一个近期的计划。准备，比如相机，办卡的时候需要相机。免得复印。

三、办卡的技巧和方法

1、首先从杀熟入手，让你的关系网为你服务。刚开始你不知道怎么给客户交流，你先从你熟悉的人入手，等你把熟人办完了自然知道怎么做了。

2 、准备一张城市地图和一张你所在的银行地图，把你所在的银行办卡区域标注起来。

每天按照地图上的标注，办卡。这样就有了针对性。目前好多客户都喜欢还款比较方便的银行，即使其他银行再好，如果还款不方便，还是不办卡。相反，如果你能清楚你所在银行的位置或者那里能够还款(比如拉卡拉还款)，你就能在办卡的时候如鱼得水，告诉他们怎么还款方便。公司的白领一般都喜欢办卡的。

写字楼，大型超市商场在地图上一一标出，你扫楼也好，摆摊也好都有针对性的，进行，避免没有计划的进行。

3、礼品的选择

礼品不宜太贵和太便宜，礼品的选择一定要适合大众化的胃口，同时也要个性化。比如夏天了大家都喜欢水杯，你就准备一些水杯。还有国产的ZIPPO(STARI)打火机是抽烟人的杀手锏。你准备一些，那些抽烟的人是很喜欢的阿!具体的你可以咨询一下你们的同事或者主任，让他帮你选择。

4、选择目标客户

你最好办理一些行业件 ，比如机关事业单位，国有企业，世界五百强，上市公司，律师事务所，会计事务所等等。这些单位的办卡成功率是超高的阿!这些人不怎么好办理，因为他们持卡量高，并且也有想法，不怎么得心应手，不过这些人能帮你提高你的过件率。

多给客户沟通，比如他什么学历，财产情况( 有没有房产证，有没有房贷，有没有汽车行驶本 ，主要指轿车)他的信用卡有没有过逾期(就是忘了还款之类的)这些也很关键 ，如果申请人的学历高，或者有车有房，即使单位一般，也是非常好申请的。如果他的信用卡有过逾期，是不好办理的。

5 、不懈的努力

这个行业只要你努力，就有收获，其实每个人的能力差别不大，关键在于付出多少，你要比别人多努力，更不要和别人去刻意比较什么，其实即使有某某业务员作的再好，你也不用羡慕或者自卑，相反，你应该更加自信，找准自我，因为这个行业，钱是给自己挣的，自己拿多少，都应心理平衡。自己的收入是个努力成正比的。更不要相信 某个人有路子，可以在短时间内办好多好多的卡。

6、认真填写申请表，千万别只让客户签字而草草了之。

办卡的时候给客户沟通好，尽量让客户自己填写，不能马虎，主要是让客户加深印象(因为征信的回会提问题如果客户回答不上来，卡就可能不批)，这样可以提升你的过卡率。另外客户办理的什么卡种，也要客户了解。以上三点准备好以后，接下来就进入正题了

四、 如何进行扫楼和摆摊

1、摆摊 。摆摊是最简单的营销方式，桌子、礼品、展布(要有明显的银行办卡标志)申请表，宣传资料、复印机、相机。你就可以等着客户过来咨询。

需要注意的是：你在摆摊之前，如果是写字楼，应该弄清楚，这个写字楼有多少人，什么单位，最近有没有其他银行来过，他们办了多少，物业要收多少钱，计算一下你的成本，估计一下你还有没有必要来。

如果是商场或者超市 ，那就的知道，这里的客户群是什么，有多少人流量，最近有没有银行来过这里办卡，出了多少。这样就心里有底了不管怎样，你在摆摊过程中，因该拼命的拉人，这样才能尽可能的多办卡。

2、扫楼。只要你努力，就有收获 ，你就按照地图上的写字楼，挨着扫，永远不要灰心，见门就进，逢人就问，这个行业是概率的问题，即使你能力再强，如果客户已经办理过了，谁也没有办法。你和客户聊得好，如果他办过了，可以让他帮你问问他身边的人，比如同事，朋友等。这时你的小礼品酒派上用场了，可以让前台帮你问问，如果感觉前台不错，可以送她一个礼品，让他帮你问问，不要太在意礼品，这时效率的问题，如果前台给你找一帮人来，你不就发了吗?相反，前台不帮你，你就一个也别想问，他们都在上班，谁会理你。找准黄金时间，一般是中午和下午下班，中午大家吃饭，下午下班，大家都有时间，你可以尽情的发挥你的才能,多多办卡。

扫楼是个累人的工作，你不要三天打渔，两天晒网，关键是坚持不懈的努力。

你准备的礼品是你促销的方式，不要计较客户能否办下卡来。 谁都不能保证过卡率100% 你只要是办的好质量客户，就不用计较，你的过卡率就自然高。