营销方案书 市场营销策划方案范文

发布时间:2016-11-02 14:43

金融市场一般是不可预测的。所以人们要准备不同的可能结果。那么下面是小编整理的营销方案书相关内容,希望对你能够有所帮助。

营销方案书 市场营销策划方案范文

营销方案书一

一、调查目的

1、是为了给华为公司技术申报提供科学、客观数据。

2、通过客观深入的市场调查和分析,充分了解消费者一号通业务的需求和价格定义水平。

3、了解潜在客户规模及分布状况。

4、根据调查研究分析来确定产品的定位、市场前景,做出市场潜力测评。

5、项目的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。

二、调查对象

1、学校附近的人群(通过抽样调查选出适合的调查对象,以个体为单位)

2、上班人群

三、调查内容

1、产品自身情况调查

2、需求市场调查

消费者偏好

购买决策

购买行为

④价格支付能力

⑤购买人群

3、竞争市场调查

①主要竞争对手

②各竞争对手优势、劣势

4、一号通业务市场调查的重要性

四、搜集信息

1、消费者的购买意向

2、不同领域消费者的需求

3、了解各个类似业务的竞争状况

4、消费者对产品的要求

五、制定抽样计划

1、实施分层抽样

a、以所属领域特点为分层标准

b、按比例抽取一个样本量为500的样本

2、样本要求

a、家庭成员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作

b、家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查

c、被调查者经常使用手机、固话等通讯工具

六、设计问卷

通过对“一号通业务”市场的了解,对消费者资料的调查,总结分析,进行问卷设计。

七、调查进度

第一阶段:初步市场调查 1天

第二阶段:制定计划 2天

审定计划 半天

确定修正计划 半天

第三阶段:问卷设计 1天

问卷修改确认 半天

第四阶段:实施计划 2天

第五阶段:研究分析 2天

调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。

八、信息整理分析

1、通过对调查目的和搜集信息的整理,对问卷的设计并进行整理分析。

2、根据问卷调查情况绘制数据表格

九、调查预算(略)

营销方案书二

一.活动背景

三月份,正值春装上市的时节,在零售市场掀起又一个销售高潮。同时,正逢3.15消费者权益日,社会大众的目光同时集中到销售行业,特别是零售行业,能否把握住这次宣传时机尤为关键。因此,通过回馈顾客、树立良好的公益形象,从而提升商场的品牌和市场影响力。

二.活动目的

(一)通过活动,吸引消费者,提升商场客流量。

(二)抢占商机,配合商户冬装出清和促进春装上市,提高销售额。

(三)重点回馈会员消费者,进一步培养其对商场的美誉度和忠诚度

(四)全面树立商场品牌形象,扩大市场影响力,从而扩大市场份额。

三.活动主题 “妆点商场,感恩顾客情”

四.活动时间

03月11日——3月31日

五.活动内容:

促销活动部分:

(一) 感恩顾客情,买200元,直减100元

1. 凡2009.03.11——2009.03.31期间,凡在商场购物中心购物满200元(现金、银联、会员卡)即可获得直减优惠。直减金额分为以下几种,多买多减,翻倍买,翻倍减,依此类推:

2.(1)凡2009.03.11——2009.03.31期间在商场购物中心消费实付100元以上(现金,银联卡,会员卡)的顾客,持本人身份证或军官证凭当日消费凭证(机打流水单)到返卡点按发放规则领取感恩红利包(内含50元商场卡一张)。

(2)领卡地点:商场购物中心西门设返卡点4个(每个返卡点3人,电脑1台), 其中会员卡消费专区2个,普通消费专区2个。

(3)该卡只限2009.04.01——2009.04.10晚22:00之前消费,逾期无效。

3. 结算方式(略)

4. 活动规则

(1)单专柜内商品直减金额可累计,不可跨专柜累计

(2)买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。普通会员卡等同现金使用;金卡、银卡可参加活动但不再享受原有折扣;商场卡不参加此活动,但可正常使用。

(3)顾客领卡时需凭当日消费凭证( 多张消费凭证累计无效),由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有“赠卡已领” 字样章方可领取每人限领一张;

(4)所赠50元商场卡必须在2009.04.01——2009.04.10晚22:00之前消费,逾期无效。

(5)家具,沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立项目不参与此活动。

5. 退换货原则:

(1)购买商品不足直减金额最低标准(200元)可直接在国家规定退换货期限内退货

(2)原则上不予以退货,可以换货,如顾客执意退货,所购商品视为不参加活动。其在专柜累计多件商品,退货后不足直减金额最低标准(200元)的,须按其商品原价补足差价;已领取赠卡的顾客在退货后不足领取赠卡金额的,需退回赠卡,赠卡已消费的,需补赠卡等额现金。

6.注意事项

(1)各品类的专柜除上面(5)规定外的尽可能参加本活动,参加买减金额可适当降低。

(2)03月10号进行全面检查价签大行动一次,缺者责令两天内补充完毕;

(3)活动前三天禁止更换价签;新上商品可以打签

(4)保证商品的正品率及卖场商品饱满率;

(5)培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算准确无误;

(6)活动期间专柜未经审批私自变价,本商场给予该专柜10倍的惩罚。

(二)感恩忠诚,卡友专享

1.活动时间:2014.03.11——2014.03.31

2.活动内容:凡2014.03.11——2014.03.31期间在商场购物中心使用会员卡消费实付200元以上的顾客,持本人身份证或军官证到西门返卡点(会员卡专区)领取干红葡萄酒1瓶(价值68元),每人凭当日单张消费凭证(机打流水单)限领一瓶。(多张购物凭证累计无效)。

3.领酒地点:西门返卡点(会员卡专区)

4.领取规则:

(1)若顾客使用会员卡和现金、银联卡混合使用,会员卡消费部分满100元以上允许参加本次领赠活动。

(2)领取赠品时顾客需持本人身份证或军官证,凭当日单张机打流水单( 多张机打流水单累计无效),由派发人员在机打流水单盖有“赠品已领” 字样章方可领取;

文化推广部分:

(一) “商场,我的生活美学”——网络图文征集活动

1.活动时间:

投稿时间:14.02.15——14.03.09

评稿时间:14.03.10——14.03.14

公布结果及颁奖时间:14.03.15

2.活动内容:

以“商场,我的生活美学”为主题,开展图文征集活动

3. 参赛方式

电子邮箱投稿:

4.参赛规则:

(1)以你所认为的生活美学为标准,以图或文或图文结合的方式来表达。

(2)可以是记录你个人的生活,也可以是身边的人或事,范围、题材不限。

(3)要求内容文明,不得侵犯他人权利和隐私。

(4)投稿者请留下个人姓名及手机联系方式,以便及时通知获奖信息。

(5)投稿日期以电子邮件显示时间为准

5. 奖项设置:

一等奖 一名 奖价值500元商场卡一张

二等奖 四名 奖价值300元商场卡一张

三等奖 十名 奖价值100元商场卡一张

6. 评奖及兑奖办法:

(1)商场企划部将于14.03.10——14.03.14期间评出各奖项,并以电话的形式通知获奖者。

(2)获奖者于14.03.15晚参加商场购物中心3.15晚会,颁奖仪式将在晚会现场举行。

(二)商场购物中心3.15文艺晚会

1.活动时间:14.03.15晚上7点

2.活动地点:商场一楼中厅

3.组织策划:商场艺术团

(三)商场杯春季长跑赛

1.活动时间:14.03.14上午7:30

2.活动地点:XX购物中心北广场

3.长跑路线:略

4.参赛方式:XX购物中心北广场现场报名

5.比赛规则

(1)参赛选手可现场领取序号

(2)参赛选手需按照指定路线进行比赛

6.奖项设置:

一等奖 一名 奖价值800元商场卡一张

二等奖 一名 奖价值500元商场卡一张

三等奖 一名 奖价值300元商场卡一张

鼓励奖 十名 奖价值100元商场卡一张

7.颁奖仪式:

获胜者于14.03.15晚参加商场购物中心3.15晚会,颁奖仪式将在晚会现场举行。

六.广告宣传及预算

布置预算:

气氛布置类型规格(米)数量价格(元)备注

喷绘(活动主题

宣传)9X2.7

7.2X2.72

天地柱1.5X0.87

收银台贴士0.21X0.1527

前厅大吊旗2.37 X 0.898 写真布

SP卡0.4 X 0.142000

合计

媒体预算

媒体版面发布时间费用预算

XX电视台XX零距离及其他时段03月09日已付

消费广场整版(一期)03月09日

拱门6个13日,14日,15日

气球20个13日,14日,15日

合计

赠品预算

礼品数量价格

干红葡萄酒100箱/天×10天=1000箱

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