一个具有销售力的创意，基本上从未改变过，必须有吸引力与相关性。但是，在广告噪音喧嚣的今天，如果你不能引人注目并获得信任，依然一事无成。以下是小编为大家整理的男服装销售技巧和话术相关内容，希望对读者有所帮助。

男服装销售技巧和话术：导购如何向顾客介绍服装卖点

导购员人员如何介绍商品呢?其实大部分顾客对商品的认知是空白的,做为终端导购员,要告诉顾客选择一个好的商品好坏标准是什么?从哪几个方面来来判断?导购员在介绍商品的过程当中掌握一定原则,加深顾客对我们所卖商品的印象。

“喜欢的话试穿一下，这是我们刚到的新款。”

“现在部分产品7折，喜欢就试穿一下。”

“这是今年的新面料莫代尔纤维，手感很好。”

消费心理

顾客浏览产品需要一个分析和考虑的过程，此时为顾客提供“导”购的服务是很关键的，模式化的问候不会对销售成交起多大作用。

把产品的风格卖点或者其他卖点介绍给顾客，为他们提供有分析价值的信息。但往往很多导购对产品的基础知识都了解甚少，更别说提供服装风格销售推荐了。

销售美感类商品和其他商品最大的不同就是对产品美感的了解。产品推荐中融进导购对美感风格的认知，会为成交带来很大的帮助。

问题解析

“喜欢的话试穿一下，这是我们刚到的新款。”“现在部分产品7折，喜欢就试穿一下。”这两种常规语言在终端销售中经常被使用，希望提升业绩的导购最好摆脱这种模式化的销售语言。

“这是今年的新面料莫代尔纤维，手感很好。”这是一种很不错的介绍产品的方式，只可惜顾客一旦追问“什么叫莫代尔纤维”，导购通常就没有下文了。所以，不管导购如何介绍产品的卖点，一定要了解透彻。

应对举例

“您好，这个款式系列偏直线款，由于款式的裁剪设计都比较简洁，所以可以随意和系列中的款式进行混搭，如果您喜欢帅气、洒脱的风格，可以在里面找到喜欢的。旁边这个系列则多是曲线款，其中有很多表现女人味的款式，您可以慢慢挑选一下。”

男服装销售技巧和话术：影响服饰店销售的因素

服装店的销售情况并不单单是由一个因素构成的,要将店铺开好就要在开店之前做好各方面的准备,做好充足的市场调查,服饰市场调查的内容十分广泛,除了对顾客的调查外,对店铺所在的环境的调查也相当重要。店铺的开设、经营活动都脱离不了所处的社会环境。与开店相关的社会环境由商圈、政治、文化、气候等因素组成。

副食店的销售情况是由外在因素和内在因素所决定的，包括外在的商圈环境和销售人员等等，这些因素往往是企业自身难以驾驭的，只有在了解的基础上去适应，并将其为我所用，在开店之后的经营管理中取得成功。

一：商圈调查

1：商圈的概念及调查作用

广义的商圈指一个都市中稳中有降个繁荣商业带的分布，如北京的西单、王府井等。狭义的商圈指以店的所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居信的地理范围(通常消费者愿意行来购买商品的距离为500米，但会随着四周的一些障碍，如道路、山河等改善，有所增减变动)。

商圈调查的重要性体现在：

(1)商圈调查可以预估商店坐落地点可能交易范围内的信户数、流动人口量等人口资料，并通过消费水准预估营业客等消费资料。对商圈的分析与调查，可以帮助经营者明确哪些是本店的基本顾客群，哪些是潜在顾客群，力求在保持基本顾客群的同时，着力吸引潜在顾客群。

(2)商圈调查可以帮助开店者了解预定门市坐落地点所在商圈的优缺点，从而决定是否为最适合开店的商圈。在选择店址时，应在明确商圈范围、了解商圈内人品学兼优分布状况及市场、非市场因素的有关资料的基础上，进行经营效益的评估，衡量店址的使用价值，按照设计的基本原则，选项定适宜的地点，使商圈、店址、经营条件协调融合，创造经营优势。

(3)良好的商圈调查，可以使经营者了解店铺位置的优劣及顾客的需求与偏好，作为调整卖方商品组合的依据;可以让经营者依照调查资料订立明确的业绩目标。通过商圈分析，制订市场开拓战略，不断延伸触角，扩大商圈范围，提高市场占有率。

2：商圈的分类

(1)住宅区：以家属住宅为主的地区。

(2)文教区：附近有学校的地区。

(3)办公区：以办公楼为主的地区。

(4)商业区：以商店为主的地区。

(5)娱乐区：附近有影院、迪厅等娱乐场所的地区。

(6)工业区：附近有工厂的地区。

(7)夜市区：以夜市为主的地区。

(8)专门店区：同类商店聚集的地区。

开店者可根据调查行知自己应处在哪个区能有最大效益，它是开店成功与否的一个关键。其次，它还有助于开店时对商圈的选择，以减少重复作业调查的时间及成本。

3：商圈调查内容

商圈的调查包括商圈界线、商店特色、住宅特色及分布情况、公共设施等方面。其调查的主要目的是商圈是否有足够的潜力来设立店铺，也为了长远的发展。下面我们简单介绍如何由居民资料、交通条件、建筑物特征三方面了解商圈。

(1)居住地及居民资料

① 开店的在地区的历史、资源及地形;

② 开店地区的人口状况;

③ 开店区内消费者的收入及消费习惯;

④ 开店区内的产业结构;

⑤ 未来的公共及私人的建设计划。

(2)交通条件

①商圈内的道路发展前景;

②道路的路面状况;

③交通路线的密集程度;

④车辆往来班次、载运量;

⑤停车设施。

(3)建筑物特征

①住宅的建筑状况及分布情况;

②商业建筑物的分布情况及特征;

③公共建筑的分布情况及特征;

④人流聚集点各种或各种标牌。