装饰公司在发展的同时，缺乏科学合理的市场营销战略，不利于公司在激烈的市场竞争中持续、健康、稳定的发展。下面是小编给大家推荐的装饰公司市场定位的相关论文，希望大家喜欢!

装饰公司市场定位的相关论文篇一

《浅析室内软装饰数字化设计中的市场定位》

摘要：伴随着数字化技术的发展，在室内软装图案设计领域，有很多的设计软件可以使用，数字化设计的运用，相对于过去传统的设计手段来讲，是一次伟大的革新，设计手段不仅更加便捷，而且提高了工作效率。

关键词：室内软装饰;数字化设计;市场定位;切入点

中图分类号：TU238+.2文献标识码：A文章编号：1001-828X(2012)04-0-01

进入21世纪以来，文化素质和审美意识的不断提高，使人们在家用纺织品的应用上不再满足其基本功能的实现，而是把其作为营造氛围、陶冶情操、追求个性的重要生活方式之一。从中体现使用者的思想境界和审美理念。

室内软装饰数字化设计的核心思想是“以需求为导向”，其目标是：不断发现和满足人类的需求，从而指引人们在生活方式上持续前进。家纺针织品提花织物图案设计越来越重视市场调研与分析，设计师必须明白自己在为谁设计，目标消费群的潜在需求，商品将来的成本及盈利前景如何等等，只有这样才能在设计中把握准确的方向，设计出的作品才有可能是成功的商品。

一、产品设计目标定位

图案的设计需要考虑很多的因素，如产品涉及的国家、地区、民族、宗教、文化、风俗、气候和个人喜好等，同时在不同的历史时期，各种风格也在不断的演变和发展。

(一)地域性和民族性

中华民族文化在本土上深受国人的重视，也深受世界的喜爱，中国风格的家用饭纺织品同样深受各国人民欢迎。但“中国风”图案却不是纯粹的中国传统纹样的照搬，他在中国传统纹样的基础上，大量揉进了异域风情，在国人看似古怪的拼凑风格或变种纹样，却被当地视为正宗的中国风格。因此某个民族文化的东西，只有接受了当地文化的融入并被其采纳，才能真正得到更大的发展与推广。中国文化在日本的流行，印度文化在中国古代就得到普及并流行到现在，都是因为与当地文化进行了有机的融合才被人们所广泛接受，这一切都很直观地说明了这个问题。

(二)经典和普遍性

世界四大文明古国之一的中国有着十分优秀和深厚的文化底蕴，能够被发掘的东西很多，中国的汉字、青花瓷图案、补丁图案等广泛地用于国外的家纺产品上并深受消费者喜爱。同时一些经典的、流传极深远的纹样在不同的时期都会以不同的形式和风格广泛的流行一段时间，如200年前诞生于克什米尔的佩兹利纹样就经历了无数次的反复流行，而每一次流行，都会变得越来越精致，越来越富丽。

二、产品使用目标定位

从产品的使用目标着手，确定所设计产品的具体用途。比如说是卧室系列的图案设计还是客厅系列的图案设计，是居家系列的图案设计还是宾馆系列的图案设计，都要有明确的任务目标指向，其后根据这个定位，进行具体的市场调查和自定切实可行的设计方案。

某种商品要成为消费对象，他需要具备一种符号的意义或者说符号的内涵，这个“符号”就是大众化生活的时尚。而决定大众生活时尚的起点和特征的根本因素，就是其时代的生活方式和最直接的表现形式——消费方式。对现代生活方式的主要概念——生活活动条件、生活活动主体、生活主动形式的深入研究和探讨，将较好地解决室内软装设计与开发中对特定消费群体的消费形式、个性化心态、价值取向、文化取向、生活资源配置方式及社会认同等看似与设计、开发无关，但又决定产品市场成败的关键问题。

三、消费心理定位

适应消费需求就要研究消费心理和消费习惯。检验设计产品好与坏的标准，最终是消费者的接受程度。消费的欲望除了经济成本以外，主要看心理成本，心理成本是一个变量，也是附加值高与低的体现。设计师如果埋头设计，连最起码的消费心理都不去研究，则无从抓住消费市场，也无从对消费群体准确定位。因此家纺设计师必须充分意识到，引领消费需求，实现个性化、特色化，就要做好进行持续的、长久的产品创新的思想准备。追求消费品的心理价值不是为了购物而购物，而是为了某种欲望的满足或者为了获得某种利益而寻找产品实用价值之外的象征价值。人们评价产品标准，着重看他是否合乎个人的自我形象。在市场购买活动中，消费者总是愿意购买与自我形象相符合的产品，总是在寻找、追求那些符合理想的自我形象的商品，以保持和美化他们的自我形象。

四、小结

家用纺织品是异质性很强的时尚类产品，个体的异化使人们对个性化家用纺织品有比较强烈的需求。明确了产品只能赢得部分消费者，那么首先必须确定的问题是：产品定位的消费群体，其生活条件是怎样的。即这部分消费者的地域、文化传统的属性是什么?经济、社会发展水平属性是怎样的?如自然、地域条件方面，社会经济方面等。其二必须明确产品定位的消费群体的生活活动主体的属性。也就是这部分消费者的文化取向是什么?价值观念是怎样的?如：是想创造时尚还是追求时尚，是主动消费型还是被动消费型，是崇尚时髦还是迷恋传统，是追求名牌还是讲究实用，是求“美”于奢华还是求美与简约等。其三，也是重点探讨的问题——生活主动形式。在进行产品的定位研究时，生活活动条件是有许多资料可查，有许多实实在在的“据”可依的。而对生活活动主体的属性的探究就会显现出一定的难度，它不是坐在办公室中就可以杜撰出来的，它必须花费时间、精力金钱对定位的消费人群进行较为深入的调研方可获得。

参考文献：

[1]方兴.数字化设计艺术[M].武汉:武汉理工大学出版社,2004:78-79.

[2]鲍小龙,刘月蕊.现代装饰图案设计[M].上海:东华大学出版社,2002:118-119.

[3]蔡鸿雁.计算机在艺术领域中的应用[J].科技促进发展,2009,05:327.

[4]张焕芳.家纺设计新理念[J].2008(04):93-94.

[5]高永成,张树青.论地毯图案色彩与人的心理作用[J].中国科技信息,2005(20):145.

作者简介：冯滨(1983-)，男，山东泰安人，助教，从事室内软装饰方向的研究。

装饰公司市场定位的相关论文篇二

《装饰公司市场营销战略研究例谈》

摘要：近年来，伴随着国民经济的迅速发展，城市化进程进一步加快，推动了房地产事业的发展，人民对住房条件的要求不断提高，拓宽了家居装饰消费的市场空间，装饰公司迎来了一个发展热潮。然而，装饰公司在发展的同时，缺乏科学合理的市场营销战略，不利于公司在激烈的市场竞争中持续、健康、稳定的发展。因此，如何制定有效的市场营销战略成为目前公司相关管理部门高度关注并亟待解决的重要课题。本文将从现阶段装饰公司发展的实际出发，通过对鞍山嘉宁装饰公司的营销战略的分析，探索适合其他装饰公司发展的市场营销战略，希望能给整个装饰行业制定市场营销战略带来一定的启示。

关键词：装饰公司;市场营销战略

进入二十一世纪以来，装饰业作为新兴的产业，逐步成为国民经济的重要组成部分，拥有广阔的市场空间和应用前景。对于任何一个公司来说，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，取得持续、健康、稳定的发展，就必须要制定符合本公司发展实际的市场营销战略。科学合理的市场营销战略是任何一个公司或企业长期立足于市场经济中的有效保障。现阶段，我国多数装饰公司内部缺乏科学合理的营销战略，市场壁垒低、公司规模小、管理水平低下、从业人员素质低等一系列问题，严重制约了装饰公司的进一步发展。可见，制定有效的市场营销战略迫在眉睫，以保证装饰公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。下面将以鞍山嘉宁装饰公司为例，浅谈其市场营销战略。

一、公司的发展现状

伴随着市场经济的迅速发展，我国装饰公司不论是在数量还是规模上，都呈现不断增长之势。在这样激烈的市场竞争之中，嘉宁装饰公司秉承着“质量第一，服务第一，诚信第一”的营销理念，以推动公司的进一步发展为目标，深入探索适合公司发展实际的营销战略。然而公司的发展现状却不容乐观，主要表现在以下四个方面：

(一)缺乏完善的诚信体系

装饰行业的施工队伍分散作业，使得管理难度较大，装饰产品几乎都是手工操作，而装饰市场的需求却是多样化的且无固定的装修模式，这些因素都会在一定程度上影响产品质量的稳定性。建立健全诚信体系，不断完善与之相配套的制度，可以有效保证产品在安装过程中的质量。然而，嘉宁公司在实际的发展过程中，其内部并没有形成完善的诚信体系，因管理不当而造成产品安装时质量不达标的现象时有存在，这严重影响了公司的形象，不利于公司在激烈的市场竞争中持续、健康、稳定的发展。

(二)缺乏有效的服务机制

在嘉宁装饰公司的经营过程中，消费者有关服务方面的投诉日渐增加，投诉的内容主要包括施工周期过长、未按要求安装施工、安装后公司未回访以及不按规定维修、售后服务差等。据相关调查显示，大多数消费者高度重视产品的服务，甚至有消费者对服务的重视度超过了对装饰材料和价格的重视。因此，这就需要装饰公司人员高度重视产品的服务，增强公司的市场竞争力，满足消费者的需要，设计出消费者满意的风格、情调和品位。

(三)缺乏全面的保障机制

面对消费者与装饰公司之间的纠纷，有多种解决渠道，如与装饰公司协商解决、请消费者协会调解、提请仲裁机构仲裁和寻求司法途径解决等。然而现阶段处理消费者与装饰公司之间的纠纷仍然缺乏全面的保障机制，消费者与装饰公司之间的不对等关系决定了消费者的利益往往得不到有效的保障，所以建立健全全面的保障机制，公正合理地解决二者之间的矛盾，保护消费者的合法权益迫在眉睫。

(四)施工人员素质以及施工效率低

目前，我国装饰公司职工并非专业技术人员，更多的是农民工、社会闲杂人员等，这就决定了装饰公司内部职工整体素质较低，不能满足现代装饰业发展的需要。据相关调查显示，多数装饰公司缺乏专业性技术人才，在一定程度上降低了公司的核心竞争力，不利于公司的长期发展。对于嘉宁装饰公司来说，如果中高端专业人才不足，缺乏专业的设计师队伍，就难以形成公司的核心竞争力，大大降低了施工效率。

二、公司的核心营销策略

(一)市场细分

任何公司在经营过程中都渴望占领较大比例的市场份额，但是事实上并没有多少公司可以如愿以偿。对于装饰公司来说，更是如此，因为装饰业市场是一个非常细化和分散的市场，装饰市场主要以新房为主，且大多数是毛坯房，所以一般来说房屋购买者就是装饰市场的潜在和直接的消费者。

(二)目标市场选择

目标市场的选择是市场营销战略的重要组成部分，合理的选择目标市场是提高装饰公司市场份额的有效途径。在评价了市场细分之后，就要结合市场目标、公司战略、技术水平、竞争优势来分析企业的资源和目标，以确定最佳的目标市场。本装饰公司在市场细分的基础上，进一步研究本公司的战略目标和竞争优势，从而找到了适合本公司发展现状的目标市场。

(三)市场定位

当公司的目标市场确定之后，就要进行市场定位。市场定位主要考虑消费者的需求，以往消费者更多的是关注公司产品的质量和价格，但是随着公司的不断发展，产品的质量有了很大提高，这时消费者已经不再单纯考虑质量和价格，而是希望选择到服务规范、价格适中的装饰公司。所以，公司需要明确市场定位，选择对价格不敏感的客户为目标客户，尽量避免与竞争对手在市场上的价格战。

三、公司市场营销策略的改进

(一)产品改进

目前嘉宁装饰公司营销策略所存在的问题最重要的是产品问题，主要表现在施工和服务两个方面。因此，公司必须高度认识到施工和服务的重要性，采取有效措施解决这些问题，提高施工质量和效率，优化产品服务。一方面，进行施工改进，只有优秀的设计队伍才能将设计师的设计作品如实地转化为现实，这就需要加强对施工现场的管理，建立健全项目经理制度。对消费者在施工过程中质量、设计或者材料的纠纷等问题，项目经理给予其公平、公正的解决。另一方面，进行服务改进，当消费者走进装饰公司时，首先迎接消费者的不是设计师，而是客户经理，客户经理的服务态度和质量直接影响消费者对装饰公司的选择。由客户经理向消费者介绍本装饰公司的特色，并结合消费者的需求向其推荐合适的设计师，设计师制需要向消费者谈装饰设计和报价问题。这样不仅提高了公司的服务质量，也便于消费者找到适合自己装饰需求的设计师。

(二)价格改进

对于装饰公司而言，价格几乎是决定施工质量的首要条件，价格体系主要包括材料、税收、管理成本以及利润等。嘉宁公司的价格是根据合理的成本计算出来的，坚持不打折不送礼的营销方针，从终端消费者群体入手采用中质中价的价格策略先打开市场，在市场竞争中循序渐进的提升品牌的知名度和美誉度，以帮助消费者树立中高档装修品质不能打折的信念，进而进一步提高定位。

结束语：综合上文，装饰行业是国内的新兴的热点行业，其市场容量之大，发展势头之猛为国内各行业所瞩目。如同其他行业，装饰业必然要经历由不成熟到成熟的发展阶段，制定科学合理的市场营销策略是提高装饰公司市场竞争力的有效途径。伴随着现代市场经济的不断发展，装饰行业的市场营销战略也需要不断更新，相信在公司管理者以及相关工作人员的共同努力下，装饰公司会在激烈的市场竞争中持续、健康、稳定的发展。

参考文献：

[1]申光龙.整合营销传播战略管理[M].北京：中国物质出版社，2010

[2]陈伟，李拓晨编著.现代市场营销学.哈尔滨工程大学出版社，2009：49-64.

[3]赵文清.建筑装饰企业市场位次竞争战略[J].企业经济，2008.