买房时，你们应该都遇到这种情况，认筹阶段“交XX元总价优惠XX元”，比如“交2万总价可优惠5万元”，“2万抵5万”等类似广告语。

大部分购房者都这样认为，交的2万元是算作购房款的，然后总价再减去5万元。

比如一套200万的房子，按照购房者的理解，后的成交价应该是195万，由于先前交了2万元，后期只需要掏192万元。

不过在销售看来，实际上后期需要掏195万元，前期交的2万元只当是买了个5万元优惠的资格。2万元并不能抵扣房款。也就是说，200万的房款实际上只优惠了3万元。

为什么只优惠了差价呢？这是因为很多情况下，组织优惠计划的并不是开发商本身，而是第三方的代理商，这笔钱也就无法抵扣房款了。

这种情况是非常常见的，要想获得开发商给出的折扣，必须先交一笔认购金或者诚意金，这个价格通常是5000元、1万元、2万元不等，抵扣价格分别是1万元、2万元和五万元。这些优惠也会被附加一定的限制，比如要求购房者必须在一周内签约等。

购房者在遇到促销时，需要认准字眼，“2万抵5万”和“2万享5万”是有区别的。前者是购房者认为的那样，2万元冲抵总房款，总价还能减去5万元；而后者则不是，后者是用2万元拿到了总额减5万元的优惠，但这2万元并不能冲抵总房款。购房者大多遇到的是后者。

这是一种玩文字游戏的手法，不过对于购房者来说，前期交钱的坑还有不少呢，比如定金，现在的定金早已不在用“定金”这一法律名词，改用诚意金、认筹金等其他名词，这些名词的背后要搞清楚用途，如果仅作为认购使用是可以退的，如果做定金使用则无法退还。要注意协议中的有关条款，避免陷入纠纷当中。