在销售房屋时，定价应该是业主最关心的一件事情，销售价格的高低，直接决定了看房客户的数量、销售周期。而如果价格定低了，卖房的人吃亏，如果价格定高了呢，又没有人看？所以，咱房子卖多少钱，还真得仔细琢磨一下。

1、什么是小区价格？

房子的价格由两部分价格影响，一部分价格为小区价格，即你房子所在小区带来的附加值，比如说近地铁、临公园、有学区等，这个只要是这个小区的房源，基本上都会有享受到这个价值。

小区价格是一个基准线，在这个基础上，再去关注房屋的价格。房屋价格呢，与本房的基本属性相关，类似楼层、朝向、居室、价位、面积、装修等。

2、哪些因素会影响到房屋价格呢？

整体上，在各个因素中，房主肯定是尽量找自己房子的优势，哪些算房子的优势？

①楼层：板楼最好的楼层是在中间层，一层和顶层是公认的价格会略微低一些的（有自建或者露台的另说，那个价格的增加，不是因为楼层的原因，而是增加了配套）；高层以开发商定价的原则来说，从次顶层向下，逐层的价格降低。

②朝向：最好的朝向是南北通透的（有的户型不是南北通透，但是朝南朝北都有窗户，这个朝向也是很吸引人的）。采光时间越长越有吸引力。

③得房率：房子买来是要用的，而同样是买了80平，一个使用面积70平米，和一个使用面积65平，肯定第一个更有竞争力。

④户型方正、无浪费面积。

⑤装修：有的购房者在购买完之后需要重新装修，所以对很多简装的房子，相当于没有装修；而如果你的装修保持的不错，还可以继续沿用，那么你的装修，才会产生溢价。

⑥楼前后的景观：小区中心位置、前后有花园的楼栋。这个位置有什么好的呢？第一不临街、不喧闹；第二距离外部的距离比较适中，即享受了小区的安全和环境，又可以很短距离的到达小区外部；第三就是小区的景观，基本上都可以享受到了。

⑦临街临地铁：距离地铁走路在5-10分钟内的路程，是最好的距离，因为这个距离既不算远，又不会受到地铁运行的影响。

3、有什么二手房定价技巧？

如果房屋户型是独一份的，没有其他人销售，那么卖方定价的自由度可以更高一些了，因为没有房源会跟你形成直接的对比。而只要你的房源价格不是太离谱，你就有可能成交；

如果还有其他相似房源在售，卖方要关注相似房源的挂牌情况，看自己的定价是否过高。

4、定价低就好卖么？

虽然卖的是到手价，但是你定价时，要考虑客户的到手价（售价、税费等）。房主要销售房屋的时候，一定要算一下详细的税费，因为交易是一个双方的事情，作为购房者，他们肯定愿意选择自己花钱最少的那套。

5、销售价格还与什么有关？

影响销售价格的，是你期望的销售周期。如果你的报价是高于市场价值的，那么你需要等市场上低价的房源消化完毕后，才会到销售到你的房源；如果你的报价是跟市场价值相当的，那么你会成为很多人选择的备选方案之一；而如果你的报价是低于市场价格的，那么你的成交周期，会非常快，因为你的房子会成为很多客户的首选。

每个房主对各个因素的要求不同，对价格的敏感度也不相同，所以，所有的定价规则，都是给大家的一个参考策略，具体定多少，还是你做主的！