创业不是一蹴而就，每个人的创业有好有坏，但是那些奋斗的痕迹都是生命中的精彩篇章。以下是小编为大家整理的草根老板的创业史相关文章。

案例1：50元钱起家草根老板

龙凤的“东福记”小酥饼，近几年名声越来越响亮，咬一口香甜可口，回味无穷。

好酒不怕巷子深，小酥饼在市里各大超市打开销路后，逐渐向外埠市场延伸，销往哈尔滨、齐齐哈尔、鸡西、绥化等地。

1月26日，在龙凤区光明村，老板陈海东把记者带进了生产车间。生产线前，几名工人忙碌着，机器生产出来的面饼，送到了烘烤车间，随着烘烤炉加工，一排排卖相鲜亮的酥饼香气四溢。

别看现在的生产线上是一条龙出产品，这在10年前是不可想象的。

10年前，陈海东从五常老家只身一人来到大庆打工。到大庆时他兜里只有50元钱，就是这50元钱，成就了他今天年利润达到10余万元的食品加工厂，虽然营业额不是很高，对于几乎白手起家的陈海东来说，这在当年是连做梦都不敢想的。

陈海东初来大庆，当过学徒工，卖过豆腐，始终没有赚到钱。

在他最困难的时候，遇到了自己的爱人，两个人结婚后，居住在光明小区一间出租房内，因为自己有做糕点的手艺，开始在家里琢磨烤酥饼外卖，孙海东既是师傅又是推销员，他每天蹬着“倒骑驴”，沿街叫卖，夫妻俩每天要干16个小时。

“我们两口子是用心做酥饼，一点也不糊弄，油和面都是挑选最好的，酥饼名声渐渐大了，供不应求。”饼好吃，供货及时，不管什么天气，不管自己多忙，只要接到要货电话，陈海东都会放下手里的活，送货为先。

到了2012年，因为小酥饼销量大增，陈海东“鸟枪换炮”，租了厂房，买了生产线设备。赚了钱就买设备，他是边干边往里面投资，采取“滚雪球”方式扩大再生产。

此时，他从老家把父母和妹妹接过来，与他一起创业，看着自己的事业有了起色，陈海东心里像吃了蜜一样甜。

为了创出自己的品牌，他申请了“东福记”商标，又买来包装机器，精心设计，好吃好看，很快小酥饼打进超市。经销商反映酥饼馅单一，他马上试验研究新配方，投向市场，果然销量大增。

2013年，龙凤区相关部门工作人员来到他家里现场办公，验收合格后，给他换发各种证照，提供政策扶持。陈海东心里有底了，准备大干一场。

加工厂有了盈利，陈海东不忘回报社会，他的车间里有两名聋哑人干活，手脚麻利。

“我现在雇了8名工人，有两名聋哑人，这两人的工资高于其他人。”对于有残疾的打工者，陈海东都要高看一眼，他还给两个人提供吃住。他的车间管理也很独特，从来不督促谁怎么干?干多少?都靠自觉，就像给自己家里干活一样。

记者看到在车间库房门口，停着两辆全封闭送货车，几名工人往车上搬运成品。

“这是发往哈尔滨的货，昨天下的订单，今天中午必须送到。”陈海东自豪地说。

陈海东今年32岁，他的“东福记”食品加工厂，虽然规模不是很大，只有8 名工作人员，但大家干得舒心，忙得乐和。

用陈海东的话说，他会继续努力，用心做产品，有了好的开端，企业肯定会越走越远，越走越好。

案例2：80后家具卖场老板的创业史

人物档案

姓名：王建波

年龄：28岁

籍贯：湖北襄樊

职务：好风景家具广场负责人

走在黄陂区大南街，目光一定会被农机大楼一楼那个超大的家具卖场吸引，2000多平方米的卖场里，摆满了各式各样的家具。

很少人知道，这家营业面积在黄陂列第一的“好风景”家具卖场，掌门人却是一个80后小伙子。

已在社会上闯荡3年，王建波脸上还有一股浓浓的娃娃气。不过，别小看这个学生头、中等个、五官清秀的娃娃老板，业内很多同行都对他的经营功夫赞叹不已。

王建波毕业于湖北大学，他不愿老老实实打工，宁可选择布满荆棘的创业路。他失败了两次又爬起来，只是因为喜欢并享受这个过程，“我喜欢看《奋斗》，自认比华子还华子。草根创业，注定比其他人更艰辛，我的有些艰辛只怕连华子也没能体会过。”

年轻，敢想就敢做

仓促下海，创业半年就关门

王建波出生于襄樊的一个农民家庭，12岁就帮表姐推销过服装，从而埋下了经商的种子。

2002年，王建波从湖北大学高分子材料专业毕业，成为深圳某大型涂料有限公司武汉地区的营销人员，一年收入有3万多。在当时，这对农村孩子来说已经很丰厚了。

签了越来越多的合同，认识了越来越多的客户，王建波认为自己已将做生意的门道学得差不多了。他开始琢磨，定单来得如此容易，如果是自己的生意，那就不仅仅是几个点的提成了。这个想法让王建波激动不已。

“当时算了算，自己已攒下2万多，足够进一批货了，就动手了。”王建波自己也承认，当初的下海有些冲动。2003年初，他回到老家襄樊市，在生意最火爆的春园路正旺建材市场租了一个摊位，经营油漆。

但是，做了才知道，做老板并不是那么享受的事。打工时的那些客户都是成熟客户，有过多年合作经验，而且都是冲公司的品牌来的，自己做的实际只是渠道维护。自己单干了，没有稳固的客源，又没有品牌，生意自然就冷清了。再加上年轻气盛，他当时选择的是当地最火爆的市场，800元的摊位租金加上其他费用，每月支出高达2000多元，很快，王建波就吃不消了。

就这样，王建波当了半年多老板就关门大吉，2万元积蓄也亏得差不多。好在他人缘好，很快又回到原公司当起了销售人员。

年轻，经得起挫折

再卖玩具，又铩羽而归

有了第一次的教训，此后两年多时间里，王建波很珍惜所在公司的品牌效应，每一笔业务都跑得很认真，他非常留心与油漆分销商、家具厂、

案例3：草根创业故事：为什么丁老板可以轻松年赚100多万?

今天与大家分享一个重要的营销策略：营销的驱动媒介!也许，这将是你最值得去实践的营销策略，也是对你帮助最大的策略!

古语云：要想让马儿跑，先要让马儿吃草。要想让客户走向你，先让客户获得价值。

营销中的驱动媒介，帮助你驱动客户向你的店走来，也帮助你驱动客户购买，更帮助你驱动客户回头来购买。

在不同的阶段，使用的媒介不同，每一个商家，每一个老板，都可以设定相关的媒介，进行自我借力或产品与产品之间相互借力，从而更轻松地吸引客户，成交客户。

我们来看一个轻松年赚百万的案例：

丁老板在大学城开了一家书店，但是，他不卖书，他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。丁老板天天坐在店里，不怕风吹，不怕雨淋的，是如何做到一年净赚上百万元的?

丁老板的书店只免费提供租书。免费租书，却能赚到上百万元?原因是丁老板善于借力!善于运用媒介。

丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书，同时还有一些考试必备的教辅材料，也提供一些往年考试的卷子，这些都是免费向大学城的学生租用。免费的，完全免费!

由于完全免费，吸引了大量的大学生向丁老板租书，每个租书的人只需交纳50元的押金，就可以拿走3本书。

3本书还回来，50元押金就退给你。如果续借，押金继续交着。但是丁老板并不是靠押金来赚钱的。

租书，还书，让这群学生不停地要来丁老板的店，同时，每个大学生租书都会有针对性，比如：考研的就会租考研的书，考雅思的就会租考雅思的书，考公务员的也一样。

丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书，现在在租哪些书，从而发现，既然考研的学生向我租了这些书，那么他们是否要上培训班?大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司，没有老师。于是他想到了借力!

丁老板与培训雅思的合作，与培训公务员的合作，与培训政治的合作，与培训英语的合作。。。能合作的都合作了，然后，招一个学生，这些机构就给相应的提成!

这些学生免费在丁老板那里租书，也经常与丁老板交流，信任几乎不成问题，丁老板推荐给他的培训班，成交率就比普通的业务员要高很多!

于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生，学生们之间又会相互传播，互相介绍，来的学生更多!

接着丁老板都知道他们接下来要考什么，是考研，还是考公务员，然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班，帮助相应的机构招生，一年轻松赚百万元。

通过上面的案例，你看明白了吗?丁老板的营销组合拳就是：吸引客户的驱动媒介+杠杆借力

丁老板把“免费租书”作为驱动媒介，吸引了大量的学生，又通过租书还书，吸引学生重复的到他店里来，建立信任，然后通过杠杆借力轻松地赚钱!

通过这个案例，我们感受到了驱动媒介的力量。也许你会把驱动媒介简单地理解成：赠品。但是你会发现你经常看到有些赠品领走了后，却没有产生效益。

驱动媒介可不是简单的赠品。如果非要说赠品，那它是带有魔力的赠品，它是别人想要的赠品，关心的赠品。

因此，在营销的每一个阶段，我们都要设置让客户不由自主都想要去获取的驱动媒介。

比如：

我们会设置一个吸引客户的驱动媒介，这里首先要知道客户真正想要什么，我能不能先付出一小部分吸引客户?

我们会设置一个让客户欲罢不能的成交客户的驱动媒介，这里要让客户对媒介有足够的兴趣，让客户很想要这个，从而让这个媒介推动成交。

我们也会设置一个让客户一直回头的理由，比如上面的每月领一次的鞋垫，比如丁老板的租书后客户的还书，从而更轻松地粘住客户，促进客户的消费。上面所说的媒介是层层递进的，每一个媒介之前都有促进关系。

在这里简要揭密一下这个神奇的策略，你值得一看!

1、不是单纯地送出一个赠品就可以吸引到客户，客户每次购买都期待获得与他的需求相关的产品或服务。因此，设定驱动媒介必须从客户的需求出发，从客户购买的本质出发!

2、客户的每一个需求背后，都有扩展需求。比如：我去买鞋，我关心的是我的脚。因此，可以从扩展需求这一块入手设定驱动媒介。

3、 设定一个让客户经常与你接触的媒介很重要!比如：开服装店的，可以每月让客户免费享有一次烫熨西装，外套的机会。那么，客户就会去享用这个机会，也就带给你更多的接触客户，成交客户，客户转介绍的机会。

4、在设定驱动媒介时，你必须知道什么样的产品或服务能够让客户动起来，只有客户动起来了，你才有机会!

简单的招式，练到极致，便是绝招!只有专注，才能成功!

总结：读懂了客户内心，了解客户购买的本质，你就能够在每一个节点设置好客户想要的驱动媒介。

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