广告文案就是为了促进产品顺利销售而做的一切文字处理工作。你知道广告文案工作心得是怎样的吗?今天小编为大家整理了关于广告文案工作心得，欢迎大家阅读!

广告文案工作心得篇一

背景资料：我是一名广告文案，做过半年Digital文案和8个月的传统广告文案。

描述行业是做什么的

广告是干啥的?嗯……为商家、政府、自己或他人说好话。

表明您的具体职能内容

理论上说，文案应该负责一则广告中所有你能看到或者听到的文字内容。

事实上则是这样的：

1.Digital文字工作者：

又分为两种：互动文案和EPR编辑

互动文案的工作：撰写网站以及网络硬广上的文案。这个岗位工作一般非常清闲和琐碎，写个button(网页按钮)上的文字，都可以开一张工单。我曾经在这个岗位上整整三周没有任何事做，每天打愤怒的小鸟，打到坐我背后的设计师羡慕地说“你已经打了一天的愤怒的小鸟了”。有一段时期我的Leader是一个策划，所以除了写网站文字之外我还要帮忙做一些iboard(类似网页结构图，在PPT里画好网页布局，写好文字给设计师排版)。

EPR：我认为EPR编辑严格意义上不能算文案，叫“内容营销编辑”比较合适，因为虽然是文字工作，但很多时候只是将网上的信息进行整理编辑，原创的成分相对少。内容营销编辑的范围很广，常见的是微博撰写和运营(参见杜蕾斯)，论坛帖撰写，网站软文撰写。还有QQ空间里的文章、百度百科里的问答、大众点评网、闺蜜网里刷口碑的帖子……都可以算在内容营销里面。哦，还有网络病毒视频的视频脚本，不过这个我没写过。

总的来说，Digital方面的文字工作……其实没有分那么细。我做Digital AE的时候帮EPR运营过微博，做EPR编辑的时候也同时在做网站那边的文案。这些文字都没有太高的要求，网站文字一般要简短明快，而微博嘛……抓住客户想要什么比较重要。在文字上，重速度不重质量。

2.传统广告文案

最日常的工作是：对完稿。校对一张完稿(也就是即将要出街的稿子)上的主要文字信息。有一些附带文字，如经销商信息等，由AE校对。这是最没技术含量的工作，但是也不能大意。我有一次对一篇软文，漏过了一个错字，后来发现了，一身冷汗。那时候已经出去了好多张完稿，好在AE那边没声张就改过来了。

当然老板付你工资不是为了找个校对。文案需要写产品手册、平面广告、广播稿、TVC中的文字，有时候也会写一些奇怪的Video文字(比如我现在正在写的这个Success Video，改到第五次还是第六次了)。由于我是一枚菜鸟文案(诶我明明已经不是新人了泪目!)所以大部分的时间都在写各种内文，有时候会试着撰写平面标题之类的东西但……通常会被毙掉。(总监：其实你写的内文也被我改得差不多了。 软软：别说真相……)

需要参加创意讨论会，但是频率其实不高，一般发生在提案前。会上你爱说什么说什么，但我一般不说话(老大你真的不是雇我来上班玩游戏的么)。有时候需要给TVC写脚本，写明每一个镜头的画面然后交给插画师去画。

偶尔需要到网上搜资料，比如搜索品牌准备合作的节目的相关视频，搜索要写到的某个地区的具体气候，等等。有时候帮总监贴一下提案用的PPT，然后写画面说明。这个动作总让我想起那些老派广告人，他们在入行之初，往往要帮忙贴提案用的故事版。

描述您这个行业的入门薪金，3-5年后的薪金(税前税后，是否有大量的灰色收入。在几线城市)

我在上海，第一份文案工作薪资是3K5，税前。不过试用期只有2K8，而我没过试用期就离职了。这个开价稍微有点低，因为我几个月后又要换工作，原来的总监说愿意加钱让我回来。我的学校还不错，专业是中文+广告，文笔也还过得去，所以在一群白板里算底子不错。正常的本科毕业生入门薪资，在魔都应该有3K-4K左右。

没有任何灰色收入。可以接私活，但私活需要有能力加有门路。我偶尔也写个小稿子什么的，稿费才几十块，只能算写着玩儿。

3-5年之后的薪资应该在6K-15K这样。

描述您这个行业的进入门槛，进入所需的技能，及达到专业是什么标准

入行门槛：拥有高中以上程度的语文水平。或者可以这么说：能够写清楚“红烧鱼怎么做”(或复杂程度与之相当的说明性文章)，语句通顺、表达清晰，并且能让大部分看过的人有信心照着这篇文章做一道看上去还能吃的红烧鱼。

因为我自觉远没有达到专业，所以我不能清晰定义达到专业的标准。

什么时候压力最大

写完稿子交给老大。尤其是自己都不满意的时候。从他的办公桌转身，走到自己办公桌上的那几秒，非常想死。

典型的一天的工作与生活是什么样子

拿今天来说吧：

早上9点50起床，10点5分出门，10点40到公司(我们10点30上班)。吃完早餐开始改上周没改完的文案，午餐前改完今天的第一遍，交稿。12点多快1点吃午餐，回来两点多改第二遍，四点多交稿，写这篇东西。写到一半老大给修改意见，再改。总共改了大概三四次的样子，中间对完两张完稿。到6点下班，不过东西还没有改完，所以现在还在办公室里。一般来说6点20左右没什么事我就走人了，回到家吃完饭8点左右，洗澡洗衣服，弄好了玩游戏，到一两点睡觉。

人员变动是否频繁

跳槽频繁，但是在某个特定的圈内，来来往往都是那一拨人，所以老鸟们常常会在新公司遇到老同事。

国内外有何区别

不知道，我没在国外呆过，也没有遇到过洋大人同事。

进入这个行业后，最让你高兴的是什么

其实我很清楚，文案这个工作本身给我带来的乐趣很有限。有一次给公司写招聘文案，设计想用手绘风格来呈现画面，我看着两个设计在会议室里，拿一叠A4纸把我写的文案一个字一个字地用POP写出来，扫描进电脑里。然后设计留下来加班做海报，我在旁边陪她，她一边做，一边不时转过头问我这里能不能删一个字，那里要怎么断句。那是我难得的，觉得“做文案真幸福”的时刻。

还有一次是通宵加班，其实我没有什么事，只需要写两则广播稿，很快就写完了。早上六点左右我就回去了(设计师还在加班)。坐公交到中山公园，换67路，整辆车没几个人。靠在公车的椅子上，我突然想：如果有一天我在广播里听到刚刚写的文案，会是什么感觉?

有某种转瞬即逝的奇妙感，像我在大一的时候第一次看到自己做的海报那样。也许在那张海报前的感觉，带着我走到了广告行业。但我终究没有在真实的广播里听到自己写的任何一句话。而很多时候，从我这里出去的成品，也已经没有多少是我自己写的了。

所以，与之相比，也许更有意义的收获，是我能够窥见这个行业里的人，尤其是有丰富经验的老鸟们，都是如何生活的。像一些样本，告诉我：如果我就这么走下去，比现在更努力些，若干年后，我会是那样。那样的生活似乎不错，但并没让我觉得兴奋，觉得要为此努力奋斗。所以我一直盘算着是不是要换个行业看看，但也还没有想好应该做哪个行业。

广告文案工作心得篇二

(1)不要旁敲侧击，要直接了当。避免“差不多”、“也可以”等含糊不清的语言。

(2)不要用最高级形容词、一般化字眼和陈词滥调。要有所指，要实事求是，要热忱、友善并且使人难以忘怀。别惹人厌烦。讲事实，但是要把事实讲得引人入胜。

(3)你应该常在你的文案中用用户经验谈。比起不知名的撰稿人的话，读者更易于相信消费者的现身说法。知名人士现身佐证吸引的读者特别地多。如果证词写得很诚实，也不会引起怀疑。名人的知名度越高，能吸引的读者也越多。

(4)另外一种很有利的窍门是向读者提供有用的咨询或服务。以这种办法写成的文案可以比单纯讲产品本身的文案多招75%的读者。

(5)我从未欣赏过文学派的广告……我一直觉得这类广告很无聊，连一点事实也没有提供给读者。我很同意劳德·霍普金斯的观点，“高雅的文字对广告是明显的不利因素。精雕细刻的笔法也如此。他们喧宾夺主把对广告主题的注意力攫取掉了。”

(6)避免唱高调。……自吹自擂、自炫都应该避免，但是完美的操行却应该广大发扬。

(7)除非有特别的原因要在广告里使用严肃、庄重的字，通常应该使用顾客在日常交谈中用的通俗语言写文案。

(8)不要贪图写那种获奖文案。

(9)优秀的撰稿人从不会从文字娱乐读者的角度去写广告文案。衡量他们成就的标准是看他们使多少产品在市场上腾飞。

广告文案工作心得篇三

首要的是炒概念。

炒这个词，是当下钟意的大众流行趋势。你想想，在社会上混的哪个不炒?越炒越热、越炒越出名、越炒越来钱。大家心知肚明不兴说炒，我们给了它一个高逼格的词语叫策划。概念怎么理解?概念是虚的、是未来才有可能见到的东西。以前炒欧陆风情的香榭丽舍、炒国人的枫丹白露、炒山水社区、炒运动社区、炒健康社区、炒名校概念，现在开始炒中央生活区，还取了个英文名，叫CBD，够酷吧。

其次深入了解广大消费者的购房心理。

买房人的心理是什么?他要觉得你这个楼盘是高尚社区，他要往脸上贴金。说白了，你要让他觉得住这个楼盘脸上有光。其实上面炒作的概念都是围绕这个来策划的。写文案的时候多想一想客户看了之后会有什么感受吧。

再次是要善于文字描述。

讲得不好听一点，就是懂得如何将文字游戏玩的高大上。例如我们讲楼盘距市区多远可以不要说公里数，而说需多少分钟车程更好，并记得要按直线距离和120公里车速来计算时间。最常见的讲价格的时候销售术语都是最低多少多少元起，比如“每平米3800元起售”。讲楼宇间隔要用小一点的单位，比如“两楼相距长达5000毫米”。其他就不一一举例了，这些都是小到不能再小的细节，总之照这个思路去慢慢琢磨你会明白，看似简单的细节往往是决定成败的关键!

何谓房地产广告文案?广告 文案是指应用于海报、招贴、楼书、DM单、POP挂旗、电视 广告宣传媒体上的对楼盘项目特点及楼盘定位进行准确诉求的文字，多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，它是对核心 广告 语进行阐述和深化的语言，它一方面以发展商的立场上向目标购房群和潜在购房者推荐楼盘所体现的生活概念和居住理念，另一方面则站在购房者的立场上，以购房者的口吻来讲诉楼盘给他们带来了哪些新的生活方式和生活观念的全面革新，从而引起购房者心理上的共鸣，从而达到销售的目的。

广告文案创作如同房地产核心广告语创作一样，应立足于于项目楼盘特征内涵和购房者需求的市场调研上，以购房者潜在心底的情愫和心理基本要求为着眼点，给购房者先入为主的印象，让购房者明确而又单一记住楼盘所要传达的概念和生活目标。这种印象一定要深刻，有张力，有力度，能立即打动购房者，被购房者所认可并从中产生激情和联想,使购房者从更深的意义上和更高的层次上获得满足,填补心理上对家的渴求缺口.

也就是说,房地产广告文案创作应紧紧把握产品的特性和目标购房群体的心理,满足人精神层次上的需要,这种需要主要包括爱和归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要.无论从哪一方面哪种形式上创作,其表现的内容都应站上购房者的角度上审时度势，换位思考，怎样营造的生活方式和生活概念,怎样的户型 设计 及物业管理模式,怎样的社区配套和会所设施,以及怎样的投资方式和投资回报能使购房者获得一种愉悦和快乐,能满足生活中的基本要求,能增添购房者潜意识的追求和梦想,能满足他们的居住需求和个人性格追求.

其实,归结为一点,文案所要表达的中心思想就是满足购房者对家的渴望，对家的向往，对家的追求，以及除房子的住宿功能和安居乐业外的附加值。

广告文案创作也没有固定的模式和可以套用的公式，创作上亦没有任何限制，写法上可以有古文、古文白话文相结合、古诗、现代诗、散文诗、散文等各种形式，这视文案创作者的习惯而定，当然，也要考虑当地的民情风俗和文化生活习惯等相关的因素。

广告文案语言不应流于平凡流于庸俗，而应积极地主动地大胆地进行创新进行突破。但是，房地产文案创作语言上还是有几点尺度是需要把握的。

1、语言凝炼: 使用消费者熟悉的词汇和表达方式，尽量避免使用晦涩、生硬的语句，文字要紧紧围绕主题，体现主题思想，不可差之毫厘缪之千里，让消费者阅读后满头雾水一脸的茫然而不知其所以然。语句一定要坚持流畅的原则，如行云流水般顺畅，同时，言语要单一明确，言简意赅。

2、诉求单纯: 因房产 广告 的特殊性，一般在楼盘定位及推广主题确定的基础上，会描述其地理位置、周边环境、建筑体量、户型结构、社区配套、园林绿化、会所设施、物业管理等相关的内容，当阐述这些内容时,应开门见山，画龙点睛，诉求单一，利用点睛之笔给人以丰富的联想、强有力的心理期待及深邃的意境，能对消费者产生巨大的吸引力和冲动性。

抓住这些简单的要点，多练多写，多跑多问，持之以恒，喜欢房地产文字的朋友，相信你也能慢慢进入这个行业，了解这个行业!