渠道系统竞争是指服务于一个既定市场的不同的渠道系统之间的竞争。例如，食品消费者可以接受服务于传统的营销渠道、合作连锁组织、批发商发起的自愿连锁组织、零售合作组织和食品特约代营系统的服务。

渠道系统竞争内容

竞争迫使各机构尽可能高效率地销售金融产品。营销效益差的企业或者提高营销效益，降低售价，或者倒闭营业。这样，就能保证需求者以可能的最低的价格买到几乎所有的金融产品。在多数情况下，由于竞争能使需求者在比较愉快的环境里获得殷勤周到的服务。

竞争制度对缺乏竞争能力的机构是没有侥幸可图的，不管竞争能力的缺乏是由什么原因造成的。竞争本身对许多机构管理者来说也是一种挑战，他们在成功地迎接这种挑战时会感到一种满足感;竞争还能使管理者们保持机警，在买卖金融产品过程中竞争最大经济效益。

在市场中卖者，总是希望金融产品在卖出时价高利大;而买者总希望购进物美价廉的金融产品。在市场中或由于供求关系变化，引起价格涨落，或由于价格涨落引起供求关系变化，就会时而出现“卖方市场”，对卖者有利，买方竞争加剧;时而出现“买方市场”对买方有利，卖方竞争加剧，当卖买双方在供求趋于平衡时，讨价还价护竞争尤为显著。

渠道系统竞争的一种方式是渠道系统势力竞争，这种势力分为报酬力量、强制力量、熟练力量、合法力量、关系性力量五个种类;谁的势力大，谁就可以控制渠道。

延伸阅读

自愿连锁(Voluntary Chain，VC)即自愿加入连锁体系的商店。这种商店由于是原已存在，而非加盟店的开店伊始就由连锁总公司辅导创立或不符合“特许加盟条件”，而又要借助总部成熟的连锁体系独立开设的商店。所以自愿连锁在名称上可以有别于特许加盟店。在自愿加盟体系中，商品所有权是属于自愿连锁的店主所有，而系统运作技术及商店品牌的专有信息则归总部持有·

买方市场是卖方市场的对称，是指供给大于需求、商品价格有下降趋势，买方在交易上处于有利地位的市场趋势。买方市场是商品经济特有的现象，但是，在不同的社会制度下，形成买方市场的社会原因和性质有着本质的区别。在买方市场上，商品供给过剩，卖方之间竞相抛售，价格呈下降趋势，买方在交易上处于主动地位，有任意选择商品的主动权。买方市场意味着商品交换中买卖双方之间的平等关系，由于商品的供大于求而被打破。

卖方市场是买方市场的对称，是指供给小于需求、商品价格有上涨趋势，卖方在交易上处于有利地位的市场。在卖方市场上，商品供给量少，由于供不应求而不能满足市场的需求，即使商品质次价高也能被销售出去，商品价格呈上涨趋势。这时，买方对商品没有选择的主动权，卖方只关心产品数量，很少考虑市场需求。卖方在交易上处于主动地位。社会主义商品经济发展的一定时期，也会出现卖方市场，这也是社会总供给和社会总需求比例失衡时出现的一种市场状况。