创业者是商业经济中非常活跃且重要的群体,经济的发展和革新往往都是创业者推动的,中国现在也越来越改变原有传统观念对创业者更加的尊重及推崇。下面小编就为大家解开硬件工程师创业的方法，希望能帮到你。

硬件工程师创业的方法

在硬件创业领域里构成了三个形式化主义的陷阱

在互联网领域里，我们通常认为的宝典般的精神，在硬件创业领域里构成了三个形式化主义的陷阱。

第一，免费和低价是硬件创业最大的误区。硬件和软件本身的商业模式是不一样的。在互联网公司做软件的时候，当你的用户几何级数增长的时候，成本是基本不变的;硬件有库存压力，成本费用，并不满足此条件。同时，低价比免费是更危险的提法，硬件低价背后直接连接着收费服务。Kindle阅读器使亚马逊的销量提升20%。对于亚马逊来说，低价是一种营销的策略，而不是一种新的商业模式。

前几天我跟一个卖称团队的投资人聊，我说你现在正在害你的投资团队，因为他在提倡他的团队把价格降下去，降到200块钱以内，他们团队说没问题，即便降到200以内，利润率也是在1/3以上。这很危险，因为我们卖秤，不是提以前的传统硬件的工具，而是在背后提供相应的增值服务，能卖贵，在我的理解里面，它是一个核心竞争力，而不是用便宜打动用户。我们核心提倡的是它的功能和服务带来的竞争力，而不要走到传统软件互联网的免费逻辑中去。 做一个预言，如果两个同样功能的产品，以后大家拼的应该是往更高价走，而不是往低价走。

第二，快速迭代是很大的风险。软件更新快成本低。但硬件寻求更多的迭代发布，只能是离需要的品质差很远。硬件对工艺要求高，即便是苹果，它的软件更新速度很快，但硬件一年也就发一到两款。

第三，过早进入到社区社交。即使是智能手环，其理解核心功能是真正满足用户的需求。而今天的大多数手环，由于核心能力不足，陷入到互联网逻辑里去，过早的进入到了社交和社区。

并不是说一定要避免免费，避免快速迭代，但这些有很大风险;亦不构成硬件创业的核心竞争力。

解决连接的问题

一旦上网，硬件就回到了互联网的本质精神，不是免费，不是迭代，而是解决信息不对称的问题

硬件的本质是什么?一旦上网，硬件就回到了互联网的本质精神，不是免费，不是迭代，而是解决信息不对称的问题。

有六种解决信息不对称的连接方式。 PC时代解决的是连接人和人、连接人和交易、连接人和信息，腾讯、阿里、百度分别是这三种连接方式的代表。2010年手机成为连接的第四种连接方式，打车、大众点评等餐饮领域都是这种连接方式的延续。第五种是连接人体，Google Glass、智能手环都是如此。第六种是连接物体。

在这个连接之外， 2015-16年以后，互联网还会有一个革新的地方，那就是大脑的智慧。首先，解决连接。第二，更聪明的连接。智慧有一个简单的定义，是帮助用户做选择、做判断。

现在硬件的连接还处于工具阶段，硬件本身不具有对信息做加工处理和判断的能力，这是传统的硬件。智能，就需要它的硬件智商大于零，现在硬件的智力水平通常小于用户，比如智能冰箱温度到了多少就怎样了，或者智能的微波炉，智能的电饭锅。这样的智能是需要利用芯片做处理。今天大量的硬件还是处于智能的位置。智能通常能够帮助用户更懒，但是它还不具有革命颠覆性能力。

做一个预测，硬件的智商在一个局部的服务里开始大于等于用户。机器如何做到?基于两点：一是通过联网之后数据集中处理，更多在背后用到大数据的分析能力;二是这种智慧并不是来自于工程师或产品经理的判断，而是来自我们对于硬件所连接的更多用户行为的收集，产生一种互相帮助的方式。举个例子，今天什么样的服务能够比用户聪明?就是你问你的朋友不如去问这个服务，这样的软件或硬件本身提供的选择能力和判断能力是超过你去问其他人的。比如谷歌。为什么谷歌这么聪明呢?并不是它的工程师和它的产品经理带来的，而是它通过对于网上网页的分析，背后是用户或者编辑，不自觉地把自己的对世界的理解以正文或者超链接的形式放上去，这样的数据处理带给谷歌的服务就更加聪明。在2015到2020年之间，这样的数据处理能力会跟硬件产生融合，硬件联网才有机会做后面数据加工和数据分享。

硬件工程师创业的技巧

我一直很好奇人们是怎么样发现需求，从而开创一个新事业?我观察到了两类情况，一是发现了一个新的未来会有巨大增长的需求;二是相同的需求，但发现了满足这种需求的成本更低，效率更高的方法。问题来了，人们是怎么发现这些潜在的新需求和满足需求的新方法的呢?

2007 年 iPhone 横空出世，2010 年，随着 Android 手机的出现和逐渐流行，隐约感觉到智能手机不会再像 2004 年的 WinCE/Pocket PC 那样温水煮青蛙了。时间拨回 2010 年，这样的时间当口，在这些新的巨大增长点面前，能做些什么呢?

积极参与新事物，发现问题

当发现未来可能会有巨大增长的新机会时，抓住先机，参与进去。参与的原因是，坐在那想如果能想到好的点子，基本上都被想光了。想想那些巨头有专业的智囊团队在研究趋势和策略。那些市场容量太大的点子，巨头一旦参与进来，就很容易被干掉。只有那些巨头们暂时还关注不到的小问题，才可能成为一些小团队的真实需求。虽然目前解决的是小问题，但因为发展趋势，未来可能变成在解决一个大问题。这个时候巨头要么自己做，要么收购。如果如果评估下来，收购的成本比自己做还低，你可能就被收购了。

当智能手机流行后，手机上的 App 必然会井喷，参与 App 的开发和运营，越早越好。你参与进去了，你就会发现这是个未经开垦的处女地。到处都是坑，到处都是问题，开发成本奇高无比，开发人员稀缺，运营策略非常原始。这里的每个问题都可以是一个潜在的需求，都可能在短期内出现巨大的增长。比如，我开发了一个 App ，需要统计 App 的用户增长和活跃情况，怎么办?需要自己在程序里埋点，还要自己开发个服务器，把用户的使用情况上传到自己的服务器上查看。太麻烦啦!!再细一想，不对呀，这是刚需啊，所有人都这么做不是太累了。所以友盟出现了，经过不足两年的发展，8000 万美刀被阿里收购了。再比如，开发人员难找，可以办个培训班呀。2010 年到 2014 年这四年间，搞 Android 培训的公司都发展得不错。再如 Android 开发遇到设备碎片化问题，适配不同的版本和不同的设备，简直是吐血的节奏。有问题就有机会，所以有公司就提供手机 App 的兼容性测试，开发一系列自动测试，自动抓 LOG ，自动生成测试报告的工具链，购买市场上几乎所有的主流手机。本来这个事情所有公司都要做一遍，可能投入上百万都不见得有效果，而使用他们的服务，几千块，甚至几百块就可以把自己 App 的兼容性问题都测出来。

重点是，这些问题作为一个旁观者是发现不了的。当然不排除一些善长思考的人，理想因果关系后，能发现这些需求。但更多的人只有积极参与，才能发现问题。我们参与进去，就能发现小问题，这些小问题如果没有现成的解决方案，又是个共性的问题的话，这可能就是个机会。

问题即是机会

上述案例里，早期参与 App 开发的人和团队几乎都碰到过这些问题。可是最终能把问题转化为需求，把需求开发成产品，把产品做出口碑，需要付出艰巨的劳动。但实际上大部分人在第一阶段，即把问题转化为需求都做不到，而是把问题转化为抱怨了。为什么有些人能把问题转化为需求，从而开创一个新事业，而有些人只把问题转化为抱怨呢?一个原因是忙，这是个浮躁的社会，我们只想吃现成的，当遇到一个需要较大工作量才能解决的问题时，我们往往选择绕过问题。从而失去了深入思考的机会。二是少数真发现需求，且有能力通过技术手段解决这个需求的人，可能由于各种各样的原因没有重视。从而失去了开创一个新事业的机会。有一个笑话，说的是有一个机会，一万个人看到了，一千个人决定抓住这个机会，一百个人真正行动了，十个人把东西做出来了，最终只有一个人把东西做好，从而开创了一个新事业。这笑话虽然烂大街了，但说的还是真实情况。

真假需求

有时候，我们发现的是一些假的需求。当智能 App 逐渐流行，在手机上看新闻应该是个刚需吧。如果你把这个当需求，开发一个新闻阅读软件，可能会死得很惨。新闻阅读类应用的本质是内容，在 App 上看新闻和在电脑上看新闻的区别只是渠道不同，本质是人们对新闻的丰富性和实时性的要求。如果是中小公司，没有媒体内容背景，基本上做一个死一个。这个案例里，有个例外是头条新闻，他们解决内容的问题比较有意思，一是通过网络爬虫去抓取各大公司的新闻，推送给客户，从而解决了内容问题。二是利用机器学习，大数据计算，推荐个性化的阅读内容，所以这是个越用越聪明，越用越了解你的喜好的新闻阅读器。

对于假需求，最近一堆 O2O 创业公司的死亡就是活生生的例子，有上门洗车的，有上门做饭的。曹政在他微信上说了个段子，每个人都有一个强烈的需求，就是不用干活，天天有钱赚。哪位过来满足一下啊。

活在当下

马后炮总是一件很轻松的事，像我等一事无成的人都可以指点江山，激扬文字，粪土当年巨头。知乎上有个很有意思的问题，中国互联网二十年来，你错过了哪些机会?实际上，错过了，就不是你的机会。

站在当下，什么行业可能在未来十年井喷发展?我们能做什么?这是一个很有意思的问题，值得持续思考。

IOT 喊了很久了，什么时候会暴发?以什么样的方式暴发?如果只是坐在那想，估计是想不出来，那么多大佬们天天在琢磨这事呢。如果参与进去，就会发现，很多传统的做硬件和嵌入式开发的公司，在服务器开发上都是很弱的，这个时候就有一些 IOT 公有云平台出现了。再比如，现在的并行计算和计算机运算能力的提升，使人工智能在技术上成为可能。实际上，人工智能在 60 年代就已经在喊会改变世界了，喊了近半个世纪，现在的硬件条件刚刚好具备了，作为个人或小团队，我们能在这里做些什么呢?

我也没有答案。但我不去想，我在想办法参与这些事情，在过程中去发现小问题以及这些小问题的系统性解决方案。

硬件工程师创业的禁忌

创业最怕「创意」

创意太多，开会的时候跟风的人也多，创业者还是一些偏偏喜欢挑战的人，所以，他们也有这样的弱点，喜欢创业，不喜欢守业。

创业最怕「民主」

民主就是没有效率的，起码，在创业这件事。一个创业团队需要的是一个坏老板，一个可以在大家东拉西扯谈创意的时候，敲定利益最大化需要做的事，因为，一个团队同时，只能做一件事，没有主心骨，下面就散了。

创业最怕「情怀」

过早的谈情怀，很容易把自己放在道德制高点上。你只看到大公司谈情怀，你没看到他们开始初期做过的脏事，第一桶金，都是带点脏的

创业最怕「兄弟」

兄弟归兄弟，生意归生意。如果你不再能够提供价值，那赶走你的不是我，是大环境，大势，你做的事情别人都可以做，而且比你做的更好，那你就是要被取代。

创业最怕「看苦劳，不看功劳」

如果一个公司看苦劳不看功劳，那么离死也就不远了。