我要讲个道理。拉开阵仗，一二三四，没人会愿意看;那我讲个故事，用故事承载道理，于是活色生香，趣味盎然。——文以载道。好道理也要好载体。

聪明的管理者需会“顺势”和“借力”

《爸爸去哪儿》是现象级的真人秀节目。寓教于乐，水乳交融，它影响无数家庭。如果你办个亲子访谈节目?正襟危坐，一板一眼，没人会愿意看。——言而不闻，行之不远。没有载体，满腹经纶也无用处。

中国人常讲，“民以食为天”。很多时候，吃饭不是为了吃饭。和客户吃饭，你埋头狂吃，忧郁高冷。你要闷声发财?那活该开不了单。醉翁之意不在饭：联络感情、获取信息、请托办事……交流是内核，吃饭是载体。

有个朋友，每月都去京郊爬山。倒不是他多热爱运动：公司有个登山小组，包括了许多高级员工。业余登山又不是职业竞技，爬累了，坐一会，抽根烟，总得聊两句：“小伙子叫啥啊”、“哪个部门的啊”……一切是如此的自然。

一来二去，混个熟络：公司的小道消息，多少听到了些吧;老哥有啥好事，记着我一点了吧;评级定岗，就算不额外照顾，也不会面无表情地痛下杀手了吧……周末爬山，不仅锻炼身体，更是交际载体。

关于社交的技巧很多，但其中有两点，请务必记住：道的层面，你要明白，社交的本质，是价值交换;术的层面，你要了解，社交的精髓，在于载体。——虽然冰冷，但这就是真相。

“载体”是有效实用的技巧。领悟掌握，运用熟稔，你会发现，许多社交问题便迎刃而解了。

帮人相亲、缔结姻缘是胜造浮屠的大好事。你把姑娘小伙约出来，一块吃个饭。初次见面，难免拘谨，讲不了几句，气氛就凉了。如果挑明主题，那更是尴尬。体验不好，效果自然不好：本来还有点火星子，结果连朋友都没做成。

有更聪明的做法：攒个游戏局，打麻将、狼人杀或德州扑克，都无所谓。只字不提相亲，就是一块玩耍。玩是载体：有事干了，也不拘着了，气氛热络了，体面而愉悦。

看对眼了?那再约吃饭，往下发展，脉脉温情。暂时无感?那先处朋友，等待缘分，顺其自然。——你看看，载体选好了，可进可退，舒服自然。原来拉皮条，哦不，做月老也蛮有技术含量的。

北京到处是咖啡厅。单纯去喝咖啡的，还是少数;干活会友谈事情，才是主流。想找人聊聊：约到公司?太严肃正经。约到家里?你想干什么。约到咖啡厅?不左不右，恰到好处。

写字楼附近的咖啡店老板，你们应该清醒认识到：环境不吵、座椅舒服、上网不卡、能开发票才是经营的重点。咖啡好不好喝?没那么重要。

许多政商人士都钟情高尔夫。这是一项有魅力的户外运动，也是一种很合适的商业载体。它有个特点：路上的时间多。从容淡定，潇洒优雅，徜徉碧草蓝天，自觉心旷神怡。

彼此相处，聊完了天气，总得再说点啥。平时都很忙，没工夫听你叨叨，此时自然不同：遇到委屈，诉诉苦;需要支持，碎碎念;运气更好点，“咱把合同签了吧”……当然，即使不这般功利，拉拉家常，润滑感情，也是极好的。

关于高尔夫，还有个著名的故事：2005年的春天，在美国加州的圆石滩高尔夫球场，马云和杨致远，一边打高球，一边完成了统治中国互联网的“隆中对”。杨致远兴致勃勃地杀价，马云则反复试探对方“插手经营事务”的真实想法。

最终，杨致远的雅虎用10亿美元换来了阿里集团40%的股份。这场私人会晤上达成的合作，可谓意义深远：它不仅改变杨致远和阿里巴巴的命运，也间接影响了整个中国互联网的命运。

相较之下，篮球从来不是个好的商业载体：你和客户近身肉搏、满身大汗?一点不体面。客户要进攻，你防是不防?客户三步上篮，你箭步冲上去，恬脸堆笑：“蔡总，您千万慢点啊!”……多难看。

高尔夫毕竟是小众运动，不是每人都喜欢都擅长。没关系，中华文化博大精深，好玩的东西多的是，比如麻将。这可不是无足轻重的小游戏，它见证了无数历史转折的细节。

1911年，张作霖当上了北洋陆军的中将师长。老奉系水深似海，关系复杂。张大帅在麻将桌上分配权力，谈笑之间，大事既定。少年张学良目睹一切，兴奋不已，“比看京戏更有意思”。

十七年后，张学良成了麻将桌上的主角。蒋介石的心腹，花了21个通宵陪少帅打麻将，并故意放水、博其欢颜。——这一年，少帅宣布东北易帜，国民党在形式上统一全国，历史翻开了新的一页。

2008年，应该是许家印最难熬的时光了：金融海啸，上市受挫，资金链几近断裂，恒大崩盘之声四起。为了找钱，许家印常驻在香港。雷打不动的，是每周一场的牌局：“每个礼拜，许家印都要去郑家打牌，跟郑裕彤锄大地，跟其子郑家纯斗地主，随手一打就是通宵”。

三个月后，郑裕彤成了许家印的忘年交。郑老板帮恒大找来了救命钱，也成为恒大上市的关键人物。力挽狂澜、走出深渊后的恒大，终于在次年触底反弹，然后一发不可收拾。

你会发现，大动静和大生意的促成，常常伴随着温情生动的载体。同样，变换乾坤、左右历史的决定，许多都不是西装革履、正襟危坐地在办公室里完成的——多无趣味，多没风采，多不体面。

前些年头，有“天上人间”和“皇家一号”这样的声色之所，可谓炙手可热、盛极一时。为何?饮食男女的欲望只是其一，利益勾兑的载体或为本源。大清时候，不也有八大胡同么?太阳底下哪有新鲜事。

小百姓构造小载体，大人物构造大载体：长安俱乐部、美洲俱乐部、京城俱乐部;泰山会、江南会、华夏同学会……

EMBA是个光鲜亮丽的载体：这里有拓充人脉的商场老手，有寻找客户的销售大拿，有悠然镀金的国企高管，当然，还有去钓金龟的交际名媛。啧啧，多棒的载体，名和利的载体。

把时间轴拉长看，载体的选择在个体的人生路径里，扮演了极为重要的角色。

清华出政界翘楚，北大多商界菁英;北外校友在外交领域扛把子，央财子弟在财务岗位居要津;北影上戏是明星的摇篮，北邮的师兄弟则遍布互联网……科班的训练、学校的背书、导师的推荐、学长的庇护，这些载体红利，是其中个体不容忽视的竞争力。

人终究是社会的人。极个别的英雄人物，靠着逆天的能力和强硬的拳头，能够引导潮流，自成趋势;而除此之外的普罗大众，他们的命运，往往要借助载体，才能水涨船高。

“顺势”和“借力”无疑是事半功倍的方法。所谓“好风凭借力，送我上青云”，聪明人自然能参透其中内涵。

阿里有十八罗汉，腾讯有创业五虎，早期加入BAT的员工，多已财务自由。或许他们的身家财富是你的百倍，难道他们的能力天赋也是你的百倍?

无他，载体的力量。