销售员如何选择拜访客户时间
话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,需要学习更多的销售技巧。那么销售员如何选择拜访客户的时间?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
销售员选择拜访客户的时间是:
1、公司职员、公务员如果到公司去拜访,最好在上午1 1点之前。
2、企业负责人最好在刚上班时拜访。因为上班时间拜访他们,见到的机会最高。
3、产业工人最好在中午吃饭时间拜访,或在晚上6点到8点之间拜访。
4、医生最好的拜访时间应当选在上午7点到8点左右。
5、值班人员最好在晚上7点到9点之间拜访。
6、教师最好在下午4点半左右拜访。
7、家庭主妇不上班的家属,一般在上午9点到1l点、下午2点到4点不忙于做家务,销售人员可以在这个时间段去拜访她们。
8、夜市老板最好在下午2点左右拜访他们。
9、商店老板、摊主最好在上午刚开门时拜访,这时商店刚开门,客流不大,他们有时间。
10、鱼贩、菜贩、集贩最好在下午2点左右拜访他们。
11、其他对于难以确定作息规律的行业,一般最好在晚饭后拜访,以晚上7点左右为宜。
拜访时间选择的注意事项:
一、拜访客户要选择“黄道吉日”
销售人员在要拜访客户时,要用心琢磨什么时候见面比较合适,因为一个好的开始就是成功的一半。有人说爱情最终变为婚姻,是因为在合适的地点、合适的时间,遇到了合适的人。销售也是如此,你要在合适的地点、合适的时间、找到对你的产品感兴趣的人。
二、切忌客户下班或要关门时去拜访
客户下班或要关门时,意味着他们回家休息的时候到了。这时,他们不可能好好坐下来与你详谈;如果你影响他们下班或关门,他们还会在心里对你产生反感。确实,作为销售人员,你平时或许可以像牛皮糖一样缠住客户,但在下班的时候你就不能脸皮太厚,老粘着人家不放。对方脾气再好,在这种情况下也会用三言两语把你打发掉的。
三、避免休息日和节假日后第一天拜访客户
如果客户周末休息,销售人员就不应该周一去拜访。不只是周一,比如元旦、春节、五一和国庆节放假结束后的第一天上班,也不适合上门推销。因为大家都要处理一些内部事务,而且会议比较多。即使你业务紧急,也要尽量避开上午,最多也就是上午电话预约,下午过去。还有,月末各公司都比较忙乱,除了催收货款,一般也不要拜访客户。
四、拜访客户要选择合适的时间段
我国一般有午休的习惯,拜访时间最好不要安排在午休时间。一般来说,下午4点、5点或晚上7点、8点也是不错的拜访时间。拜访时应尽量避免对方的用餐时间,除非要请对方吃饭。如果不打算请对方吃饭,你就不要在上午1 1点半之后去拜访新客户;即使是拜访老客户,宁肯自己在外面吃了饭,也要等到下午1点半以后才去拜访。但是,如果你想请一些关键人物吃饭,建立比较密切的关系那就另当别论了。总之,由于拜访的目的在于彼此做充分的沟通,因此,选择最佳的拜访时间就显得十分重要。只有愚笨的销售人员才会以我为主,只顾自己方便,率性而为,置目标客户于不顾。聪明的销售人员总会选择最佳的拜访时间。
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