这篇客座专栏由 Conversioner.com 的商业发展副总裁Talia Wolf撰写。这家公司是一个转化率优化公司，改善公司的软件登录页，移动端页面等。这篇帖子最早在他们的官方博客上贴出。

我们conversioner公司和其他很多创业公司合作，给他们提供包括广告条，着陆页，和注册登记等多种形式的包装服务。有一些公司卖的东西基本上差不多，但是我们给一家公司所提供的原料，可能会将转化率整整提升一倍。而用在他们的竞争者身上却有可能一事无成。为什么呢?因为每家公司都是不一样的。我们通过自己所做的研究，为所有的公司定制策略。

事实：90%的转化策略只不过是建议你参考你的竞争者使用一种固定模型，比如登陆页，或者注册表格，但这很有可能是基于一个随机调查所给出的建议。不幸的是这种建议有的时候非但帮不到转化率，却有可能伤害到它。

大量的公司在某个特定领域当中，基本上没有预先打招呼，就使用同样的设计和颜色。比如说有一个我们的合作伙伴，使用一个登陆按钮，同时却没有注册表格。他们这样做了很长时间，只是因为他们的竞争者是这样做的。而竞争者没有注册表格只有按钮的实际原因是——他们遭遇到了技术问题。

盲人摸象

很多公司在收集和分析数据上面都失败了，这样他们就不能检测他们战略的有效性。

优化过程是一个没有捷径的学习过程。你必须通过持续的、变着花样的测试来获得结果，这是判断你的策略当中哪一部分对，哪一部分错的唯一方法。

构建你的转化率策略，需要用你收集来的有意义的数据，测试一下如何对抗你的对手。

怎样测试你的转化率策略

流量来源：总是从一个很小但很有效的地方开始监测流量来源，这样能够通过测试得出建设性的结论。

婴儿学步：试图将你的独立测试隔离和分解成一个个部分，每一次只测试一个部位。当你有了充足的调查结果之后再迈向下一个部分。

保持测试：不要停止测试，这样你就不会停止进步。想到你的竞争者做了某些更好的手段吗?来测试一下吧。(编译：书航)