当下，互联网创业已经成为潮流，大众创业方向也不断投向互联网领域，然而互联网创业过程中也面临着巨大的挑战。今天小编为大家整理了关于互联网创业演讲3篇的相关文章，希望对读者有所帮助启发。

互联网创业演讲案例1：汪华：未来三年的移动互联网创业

谢谢大家!今天非常高兴有机会和所有的创业者交流移动互联网的事情。

其实这个主题的演讲在最近两三年也做过好几回，但是今天跟以前的每次都不一样，我记得在09、10年做演讲的时候，还有点像布道或者是忽悠。今年可能已经不一样了，因为大家都已经看到，移动互联网安卓、iOS设备已经到了5千万用户。到外面去看，在大城市市场里面最热销的是iOS或者是安卓的手机。我们看这个东西变得好，就像刚才说的，现在大家创业不做移动互联网都已经很过时，

那我们现在在哪个点?其实我们现在在非常好的点上，在移动互联网真正的爆发点，从去年到现在的5千万的移动互联网用户，其实到现在还没有真正到主流用户群，第一批的iOS、安卓用户还是重度互联网核心用户，还是科技圈子里的用户，还是玩家，而从今往后是移动互联网真正爆发的时候，移动互联网将增加到一亿，然后再扩展到4.83亿的互联网用户。所以说现在是一个真正的爆发点。

我跟大家分享一些数据：因为我们有很多的移动互联网的业务，我们估计到今年年底真正在市场上的iOS、安卓会有6千万，过去6个月Top应用的流量增长了6倍。还有Top应用的活跃用户数过去半年也增长了4倍。

还有一个更重要的趋势是终端价格，从去年到今年价格不断降低，厂商也在不断的开发新的方案，软件、硬件、系统，各方面都成熟之后最重要的是终端价格。现在所有的厂商都在做安卓设备，现在走到市场上，1500块钱上的手机全部的新款都已经是安卓，在所有国内的厂商明年的手机研发计划和市场都是转向了安卓。而市场上已经推出了1000元价格点的，主流配置的安卓手机： HVGA电容屏、600M以上的arm11;256MRAM+512M ROM，支持GPS，相对齐全的感应器。而刚刚推出的展讯和联发科的新方案，能把这个价格继续拉低到700。

在中国市场上1000块钱以上的手机大概能占到中国手机销售量的40%，而七八百块钱到一千块钱的大概又占到另外的30%，也就是说现在智能手机以iOS、安卓为代表的，现在能下探的范围大概覆盖中国70%手机范围。诺基亚在中国和世界市场的衰退，比原先预想的快得多。其他的手机厂商在一千块钱左右的手机明年的出货计划都是在iOS、安卓，所以说在明年，新的硬件方案、价格点和能够保证安卓真正的普及，从一线城市到二三线城市普及，从核心的互联网用户，从专门买手机就是为了上移动互联网用户向普通手机用户普及，这是一个关键的引爆点。

所以刚才卢刚提了一个问题，我们接下来做什么?其实真正的引爆点带来的机会：第一就是用户群的迁移。过去是用户是男性、IT科技圈、商务人士等核心用户，相对是比较年轻的用户。而手机达到800块钱的价格点，全面普及之后，其实未来三年新增加出来的用户实际上会是真正的普及的标准手机用户，标准的中国的互联网网民用户，他们需求的核心就不像现在的用户这么专业，他们需要的是更日常生活相关，更普通、更普及的应用。说白了，安卓和互联网真正向主流扩展。

而这个给创业和开发者带来的机会是非常非常大的。创业者可能会想，“我们能想到的东西好像都有人在做。很多其他大公司已经做了，创新工场投的项目已经做得很好，或者是排名靠前的已经有很好的应用，那我们来做什么?”

其实这个问题是非常简单，现在的移动互联网相当于2002--2003年的互联网，是非常非常早期的阶段，接下来的用户群的迁移会完全把现在的局给打破。我随便举一个例子：早期的互联网，像hao123、360安全卫士，美图秀秀这样的应用在2000年的时候不存在，也没有存在的土壤，因为2000年的时候互联网的网民都非常的高端，如果编辑图片都会用Photoshop。也就是说大量的接下来增加的三四亿的互联网用户其实是更普通的用户，他们的行为和现在的5千万是完全不一样的，他们所需要的入口级应用、装机必备应用和我们现在的应用是一样吗?说实话有50%都是不重合的。

所以如果现在要创业，或者是着眼之后二三年创业的话，其实并不一定需要盯着现在排名靠前、Top100的应用。其实你更应该盯着接下来的二三亿人可能会用什么?接下来这二三亿人如果用手机、移动互联网，现在的哪些方案对他们是太过复杂，需要简化，他们可能有哪些新的需求是现在的用户没有的?你能不能挖掘出新的需求，满足新增的二三亿人。

其实还有一些轨迹，你们去探索的时候，可以参照中国普通互联网发展的早期，从2000年初到2010年过渡的时期里面，或者是说从2003年、2004、2007、2008年从专业用户到普通大众迁移的过程中间出现了那些应用或服务，这也会是一个很好的参考方向。

创业机会二：就是本地消费类、生活类、商务类的一些应用。

其实刚才卢刚也提到一个挣钱的问题，或者是商业模式的问题。我可以跟大家说，现在做移动互联网谁在挣钱，我可以说没有一个人在挣钱，除了少数做海外市场的，做国内市场没有任何一个挣到一分钱，少数挣钱的是挣VC的钱，不是移动用户的钱。

第一波真正能挣钱的是游戏公司，手机游戏、手机网游，从用户那边能够直接收费的，可能就是手机游戏、手机网游，因为安卓、iPhone是非常好的游戏平台。第二真正能挣钱、做成一个生意的领域其实就是本地消费、生活、商务类的应用。

在这边来说的话，我先说一些大道理，一个网络它真正的价值体现在哪几个方面：一是他能覆盖多少用户;二他能覆盖多少用户的时间;三它覆盖多少用户所做的重要决策、花钱的决策。所以移动互联网和传统互联网相比，这点优势是大的。移动互联网其实用不了几年就可以覆盖七八亿用户，互联网现在也只不过覆盖到四亿。更关键的是日常花出去的钱，比如说一个用户假设日常的花销五、六千(买房除外)，传统互联网能控制百分之多少?其实以前传统互联网只有在网上买一些大件、做一些大的决策，或者是正儿八经追一个女孩子，策划一个很好的晚饭的时候，会上网上去查一下哪里比较好，实际上日常的花钱是不被互联网控制的。

比如说大家看携程很厉害，但是你看互联网的电子订房只占到日常订房的5%，所以互联网对传统的经济、传统决策、传统的花钱的影响是相当低的，低到只有个位数的地步。而在移动互联网，这个比例是高很多。

我们做的布丁生活、布丁优惠券，大概就是四五个月的时间其实就已经超过三百万的用户，而且用户的活跃率特别特别高，国内排名靠前的所有商家开始找布丁要签合作条款，要给他们收入，或者是商业合作。比如我们投另外一个项目叫酒店达人，我们在短短的三个月的时间已经有一百万的用户，而且不光有用户。我们原来以为很多手机上的东西还不完善，很多人只不过是用它来查查，实际上发生的情况是用户在手机上订房，而且这个订房量还不小，所以说他们已经挣钱了。从这个角度来讲，这个领域也是非常非常好的创业方向，而这个领域哪怕做出一二百万用户、二三百万用户比做一个通用的应用，一二千万用户的价值更高。

这个领域怎么启动呢?其实也相对简单，从现在往后的不同阶段，大家需要思考不同的问题。生活服务消费类现在四五千万人已经可以做了，因为在特定的领域，虽然四五千万只占人口基数的5%，但是他们的消费能力非常强，在特定的区域就不是5%，有可能是20%、30%，比如说酒店商旅里面，iphone androind用户，虽然人数只有10%，但是他们买掉了百分之三四十的机票、可能预定了百分之三四十的酒店。

如果大家想了解一些数据的话，像淘宝上，每天从手机上发起的移动购买订单已经是超过了10万笔。而像凡客这样的公司一天可以达到10%的订单是从手机上发起的，所以说所有的数据，或者是数字虽然离成熟还差得远，但是这个领域已经开始启动了。

现在移动互联网的创业的确已经非常非常的热门，但是市场竞争比起两三年前已经激烈得多。其实我们创业工场投资和孵化了非常多的项目，在市场上表现得非常好。但是说实在的这里面有很大的一个原因是因为他们做得早，我们是从2009、2010年开始做，比如说豌豆荚等，其实在当时只有一家在做，而且相当长的时间都没有竞争就做起来了。而现在的互联网竞争态势和二三年前已经不一样了，在国内大概有二万的开发者在跻身移动互联网领域，而且在很多领域已经有不错的公司，已经获得了早期用户的优势。而且去年大概有2亿美金左右投入给了国内的移动创业团队，所以有部分的项目或团队手里有资金优势。

接下来大家在创业上，或者是投资方向选择上要注意什么呢?因为我自己也创过业，而且不论是在google，还是创新工场，也带过很多创业公司，所以我提一些我切身的建议：我日常去看一个移动互联网项目关注哪几个方面呢?其实只关注三点：第一点是方向;第二点团队;第三点执行。

互联网创业演讲案例2：李彦宏：中国互联网创业的三个新机会

下面就分享一下我对于中国互联网现在的状态的判断，机会在哪里?挑战又是什么?有关这个机会，我认为local、mobile绝对不是在座多数的创业者，或者中国互联网创业者的机会，在我看来，有哪些东西是机会呢?当然一家之言，说出来供大家参考，因为我们是交流，是我的一个看法，不一定正确，大家可以参考。

第一个机会，中国中间页，大家知道是什么意思呢?在美国SNS，相当于起到一个作用，将用户带到另外一个网站，这个网站通常是一个传统产业的网站，传统产业在美国对于互联网的接受程度已经很好，很多东西都有非常好的互联网接受。但是在中国我们发现，传统产业对于互联网的认识和接受程度其实迟迟没有起来。就是中国互联网发展的这十五六年，其实主要还是消费者，还是广大用户层面，我们已经是承受4.5亿规模的用户群体。但是企业对于互联网的认识，对于互联网接受的程度，以及他们根据自己的实际情况在互联网上所做的事情其实都是非常有限的。这一点上跟美国很不一样，这就创造了一个机会，就是你可以做一个在搜索引擎和传统产业中间的状态来给别人提供服务。

早晨我跟优卡网的CEO聊天，他把很多时尚杂志的内容集成到网站上，我就问他说，为什么这些时尚杂志不自己做一个网站呢?让你们去做呢?更主要的是他们没有互联网的思维，这不是一个个案，这是在任何传统领域都存在的一个现象或者一个规律。这个在现实中是存在的，如果你去问他们说，互联网对你重要吗?他一定说重要，你问重视吗?他一定说重视。但是真正做到实际的企业，它的产品和互联网结合程度其实很差的。

这一点上，中国美国有比较明显的差距，这也就是为什么我们看到了，在中国有不少汽车网站做的很好。这是五年前、十年前垂直门户有差别的，当时的垂直门户更多的是新闻，新浪是通用的新闻，做汽车的做一个汽车的新闻，但其实不该是这样的，是要把真正的功能做到这上面。汽车是这样，房产也是这样，中国互联网房产类的公司已经有几家上市的，还有几家正在走向上市了。旅游我们也看到了，出现像携程这样的，本质上是一个中间商的状态，为什么有这样的公司能够生存呢?就是因为现下的传统旅行社公司已经到了互联网，他们的行动太慢，做的太少，这样就给中间状态服务的提供者提供了很多机会，各种各样的领域，几乎在现下存在所有的垂直领域都存在中间页的机会，现在大家看到了容易看到的汽车、房产已经做起来的，其实每一个产业都存在这样的机会，如果大家能够做一个桥梁，传统产业和真正的互联网之间的一个桥梁，这里面有很多可做的。

之前也研究过在客户群当中，比如说搬家的，有很多不知道互联网在推广，不知道出现了很多搬家公司，对这样的网站来做我们的客户，这样也是很典型的一个中间页状态。因为我觉得中国毕竟还是一个发展中的国家，很多的传统现象，现下的产业做的不够，叫做中间页也好，中间商也好，提供了很多机会。这样的机会在发达国家是几乎不存在的。 当然看到，比如说携程的市值，跟美国最大的在线旅游EXpedia的市值已经很接近了，是差不多的。这一方面在中国提供的机会是比较独特的，而且在我看来，还远远没有被发掘出来，只是少数几个明显看到的产业已经出现了几个大的公司，但是绝大多数产业在这里面还有很多的机会。 这是第一个，我看到的在未来两到三年应该有的机会。

第二个是读图时代。读图时代是什么意思?现在最主流的互联网应用还是搜索。2010年按照CNNIC调查，中国互联网第一大应用首次变成了搜索引擎。搜索引擎的主要载体是什么呢?是文字，其实美国第一大市值也是搜索引擎，也是以Text为主的，互联网发展到现在，最主流的一直是文本。但是现在情况发生了变化，现在越来越多的图片被上传到网上，而这些图片也代表了相当多的有价值的内容，由于带宽成本的下降，服务器成本的下降，市场越来越大，你市场在降就说明你挣到钱了，挣到钱你就可以让用户上传很多的图片，以前对于图片的上传是有限制的，因为这是我的成本，现在这方面的限制越来越少了，甚至在很多情况下是不限制的。这就意味着整个互联网的内容的主流开始发生一些微妙的必须的变化。

当然，现在图片作为内容的一种新的形式，我觉得在未来两、三年中很可能会成就一批很不错的公司，这一点我觉得是最近一年来表现的比较明显的。所以我们看这个机会，要看这个市场发生了什么样的变化，这个变化到底创造了什么样新的机会，作为一个互联网的创业者，这个能力其实是很重要的。

还有一个机会，这个机会我觉得是很多人应该能想到的，就是应用为王，在过去的一两年，应用被谈及的概率、提到的频率都是很高的。应用的这种含义，其实不断地在发生变化，随着技术的进步，成本的降低，以前不能做的，现在能够做了，以前不敢做的，现在敢做了，现在讲到一个比较明显的例子。我们的思维方式，其实也是与时俱进，每隔一段时间，每一个创业者，每一个CEO，我觉得起码两年吧，你都要在重新问一遍，对于你这个企业，最重要的几个问题，就是同样的问题，要重复问，问自己然后看看这个答案，跟两年前有没有变化。

如果跟你的企业最相关的那几个问题，你的答案跟两年前是一样的，那么对不起你，你很可能已经out，因为互联网的变化太快，市场的变化太快，市场变化就意味着跟企业相关的内容、背景和因素，很有可能也发生了变化。如果你不能够跟得上这个变化，你的企业、服务可能会被边缘化了。所以说在这之前，大家主要把精力放在网页上，现在应用突然起来，很多东西原来不能做的现在也能做了。网页是一个载体，其实应用可以做更多的东西，能做的事情变得多了，所以你面对的机会也多了，当然挑战也多了。以前不能做的，现在能做了，我也给大家举个例子，也是这次联盟的一个伙伴，“金蝶”，有很多查询的应用，在放到应用开放平台的，很成功。中国有很多的物流公司，可能有上千家，一个包裹寄出去，你去查询它到底在哪里，这样的应用，放到百度的平台，非常受欢迎。但这样的一个应用，两年前可能是不能做的，为什么呢?两年前这些物流公司还没有真正实现能够在网上时时去跟踪它的包裹，但现在能做的，这是市场变化带来的机会。两年前不能做，同时也说两年前大家的思维，还是一个内容的思维，而这个现在已经是应用性的思维了。

互联网创业演讲案例3：刘强东哈佛演讲：解决一个问题，创业就能成功

解决好一个问题，创业就能成功

昨天晚上我问了一个哥大的朋友，我说我特别想知道大家今天想听什么，他说其实非常想听创业。我知道最近创业非常火，我想今天在座的很多同学都有创业的冲动或者打算。如果你让我说创业，我想说，创业要想取得成功，关键就一句话：只要你能够解决一个问题，那么你的项目就一定会成功。

我就从我大学的一个故事讲起。1992年，我考上了人大。人大的经济学系、金融系都是很好的专业，工作特别好找，而我上的是社会学系，结果发现社会学系最难的一件事情就是找工作。当时，宿舍里面的老大喜欢英语系的女孩子，喜欢了整整一年，天天晚上和她一起上晚自习，终于有一天晚上把那个女孩子约到了人大东门的小花园，我们五个人在宿舍里面非常激动地等着好消息。我们宿舍老大回来了，说失败了，为什么?他说那女孩子说了，你们是社会学系的，社会学系的连工作都找不到，我怎么跟你谈恋爱啊?

所以我要解决第一个问题，想找个女朋友。虽然我的专业不大好找工作，但是经过简单的调查研究，我发现女孩子喜欢男生带有神秘感，所以我想了半天，什么最神秘呢?突然我发现在1993年的时候，在中国最神秘的就是电脑，所以我决定我要自己去学电脑，学编程，给我们系老师编了一个名片管理系统。因为作为人大的教授，出席各种会议名片非常多，找名片很难，通过我这个程序在名片管理系统里甚至只输一个字就可以搜到，他们觉得这个真好。因此，在大二下学期结束的时候，我终于有了自己的女朋友。

解决一个问题，你就可以取得成功。

回忆京东的创业故事

在我1998年创业的时候，我去了中关村，带着积攒的12000块钱人民币在中关村租了一个四平方米的柜台。那时候中关村几乎所有的商家做生意都是一个模式，老板对员工的培训基本都是一台笔记本两万五，你怎么用三万五卖出去。由此中关村还有十大“招术”教你如何欺骗顾客，我觉得这注定是不对的，终究有一天这种混乱的情况会改变。

所以在我开柜台第一天，我是在中关村唯一明码标价、所有产品都开发票的商家。在我这个柜台上，我不接受讨价还价，我所有的产品都是正品行货，我所有的商品都可以开具发票。

在那个年代，我的做法与整个市场是格格不入的，因为整个中关村做生意基本都是要想尽一切办法，如何把一块钱的东西两块钱卖出去，三块钱卖成六块钱，甚至通过一种变相欺骗的方式。这就是问题。谁能把这个问题解决，谁就可以取得成功，非常简单。

就这么一做做了六年，从一个小柜台，到2003年的时候，我在中国已经拥有了12个店面，在北京有3个店，而且每个店的营业额都非常好。

在2003年非典的时候，我们迫不得已把所有的门店都关掉，所有的人员都在办公室，每天很着急，因为我们各种租金、开销一天都不少，货又不敢进行销售，店面不敢开门。所以我们有同事就提出来，说为什么我们不去做网上销售呢?如果我们网上销售，可能就不用去面对面见客户所以，我们去搜狐、新浪、163各种各样的网站发帖，结果发现发了帖就被管理员删了，偶尔没有被删的，也没有人订货，也没人相信，因为我们就在BBS里说我有什么刻录机，什么东西多少钱，底下是汇款帐号，如果你想买的话先把钱汇到这儿来。那时候too young too naive.

后来，我们就在专业的测评论坛里发帖。后来论坛总版主看到了我们发的帖，不仅回复了还把我们的帖子置顶，总版主说京东多媒体，我知道，这是中关村唯一的一个不卖假光盘的厂家。置顶!结果我们一天就接到了10个订单。

正因为我们过去六年的坚持，赢得了别人的信任，从而在最关键的时刻，得到了一个我们从来都不记得他姓名的人一次很简单的帮助，从而使京东成功转型，由线下彻底转到线上，做了电商。

做京东，就是要把购物变得简单

在2006年、2007年融资的时候，好多人说你们是没法成功的，为什么?他说几乎我所想要买的所有东西，都可以在当当、卓越或者淘宝上购买，还都能找到比你京东更便宜的，所以很多人说你没必要做，注定你没有前途。

但是我们不这么认为，为什么?因为我觉得在那个时候，包括今天网上的销售有很多问题。我想解决这个问题。

你可以想象一下，你去一个平台买手机，一搜搜出来几百几千个，有价格特别便宜的，你点进去，卖家很快就说“亲”，你问“为什么你比别人便宜300块钱?”“亲，我们小店薄利多销”。你找了半天，终于被说服了，然后下了订单，他就告诉你“亲，这不包邮哦，亲，我告诉你订单号”，然后货收到了，突然发现包装上面没有中文，按照中国的法律，所有在中国销售的产品必须有中文标识，你去问他，“你不是告诉我这是行货吗，怎么收到的没有中文标识啊?你这是水货啊。”

那边说了，“亲，阿拉是港行”，香港行货。你就想虽然不是正品行货，也能使吧，你就很开心地使用了两三个月，忽然出了问题，你找到卖家，卖家说“亲，是可以保修的，但是我要把你手机要寄到香港去，一来一去邮费就要400块，维修是免费的，可是运费你要出”。

你一想400块钱寄到香港修，可能还要等两个月，你去北京找一个维修店去维修吧，人家打电话来告诉你，“先生，你被骗了，你这手机是翻新的二手货”。你去找卖家吧，“啊，你不是香港行货吗，今天我去维修说你这是翻新货”。卖家说“亲，你拿证据啊，你给我开证据出来，叫手机商家开证据”。开不了，你给我退款，你不退款给你差评，你真给了差评，结果第二天你的手机被呼死了，一天打了五百个电话进来，大家知道中国有一个叫“呼死你”软件，只要你手机开机了就给你打，还有一些卖家给你寄各种各样很恶心的东西、危险的东西。

购物原本应该是一件非常简单的事情。

为什么我们做京东商城?刚开始的时候，京东可以说是一无所有，我们没有钱、没有技术，没有货源，我们甚至都不知道什么叫VC。

但我们发现网络购物有很多问题，我想如果京东能够把这些问题解决了，我们就一定可以取得成功，这就是我们的思维。所以为什么京东在2004年刚开始做时，第一个坚持就是所有的商品都是正品行货，你不要发票也给你发票。我们实行低价策略，这个低价不是以翻新、水货、走私、逃税为基础，而是通过规模的优化降低运营成本，将节省的成本让利给消费者所获得的低价。

我们的服务也不断地创新，在2005年我们在中国就推出了“当日达”，今天我接受一个外国媒体采访，他问我说前几年我在哥大上课的时候，是否去亚马逊购物过?我说购物过，他问感觉怎么样，我说很好，但是我实在忍受不了它的物流速度。他说你要是Prime会员两天就可以收到货，那多快啊。我说京东在中国，几乎每个用户都是Prime会员，但你不用花99美金，只要一次购买满79块钱的商品就可以免运费了，而且我们在中国，在北京、上海这些大的城市，都是当日达。

正因为坚持，我们解决了网络购物领域长期存在的大量问题，这就是京东公司得以生存和快速发展的基础。

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