深圳市龙岗区平湖长弘布行(以下简称：长弘布行)拥有近20年的牛津布生产经营历史，如今已初具规模，并在行业中占据了一定的市场份额。他们是一种怎样的经营模式，才能走到今天呢?小编来了解一番。

长弘布行的经营模式：研发紧跟潮流 不惧流行更迭

作为纺织原材料牛津布，虽不等同于服装行业，容易受季节性流行元素的更新换代所影响，但也会不同程度受到国际大牌潮流趋势的波及。“600D和1680D面料都是箱包、拉杆箱的主要材料，拉杆箱这两年没有重点去推，是因为受流行周期的影响，以前拉杆箱流行用布料去做，那种看起来很高档的粗纹面料。而这两年硬壳及PC硬壳又开始流行起来，这都是受着国际大牌的流行趋势影响。”长弘布行总经理黄会敏先生就市场行情做了相关介绍。

而牛津布生产成品更多的是作为配套的产品出现，在这时却成了一种优势，这种配套产品常见于购买电脑或相机等电子产品附送的包，所以即使流行因素不断更新迭代对牛津布原材料的波动也不大。

目前长弘布行比较畅销的是600D牛津布以及1680D牛津布，这几个规格市场的占有量比较大，我们在日常生活当中买的包，很多都是用到这几种材料的。”在新品上新及研发方面为了顺应流行因素，长弘布行根据市场需求针对性的改善和研发新品，目前上新产品已有600D的阳离子提花，后续也会陆续上新提花类产品。

长弘布行的经营模式：专业稳固市场 发力海外贸易

经济发展到一定阶段必然会出现产业升级、转型。近年来为实现利益最大化，国内生产制造业开始产业转移，工厂迁移至东南亚地区，纺织服装行业逐渐被东南亚更年轻更廉价的劳动力市场所蚕食，作为纺织原材料箱包行业的经营者黄会敏先生对此颇有感触。

然而科技创新，产业转型以及竞争压力是引导企业进步或者转变的动力，如何有技巧的游刃于日趋萎缩的纺织行业的博弈之中，将成为考验该行业经营者的最大挑战，为此黄会敏先生给出的答案是——只做专业的牛津布。

长弘布行的经营模式：专业生产设备 雄厚工厂实力

长弘布行在中国纺织基地江苏吴江盛泽拥有自己的配套工厂，在问及工厂规模时，黄会敏先生自豪的告诉记者：“工厂规模占地面积有50亩，生产设备均引自进口，使用的都是来自日本丰田的机器。”

据悉，长弘布行工厂布料日产量多达13万米以上，在生产设备上拥有高速多臂、高速剑杆等各类进口中高档织机350台，倍捻机和其他设备配套设施齐全。此外工厂还斥资兴办了两条涂层生产线，支持客户来样加工，还可根据客户需求对面料进行防水、PA、PU、优丽胶涂层等各种后期处理。多年来长弘布行集开发、织造、涂层及贸易于一条龙，产品竞争优势明显。

长弘布行拥有自身工厂，产品价格可降低至工厂直销价，并注重产品品质层层把关，黄会敏先生认为价钱能做到工厂直销的情况下品质还需保持稳定，在服务方面也需要讲求效率，才能提升自身的竞争优势，在变幻莫测的纺织行业中站稳脚跟。

长弘布行的经营模式：互联网+实体市场 转型做专做强

长弘布行于06年入驻深圳华南城，在此之前长弘布行已在虎门及广州等地开设旺铺，之所以选择深圳平湖华南城是因为黄会敏先生看中了该地毗邻东莞、惠州，交通便利。

近几年互联网经济在实体市场中不断渗透，在谈及互联网时，黄会敏先生表示，入驻B2B电子商务领域是大部分生产型中小企业的必经之路，而作为原材料行业想要在电子商务得以发展，还需要与实体市场相结合。目前长弘布行在阿里巴巴、华南城网等B2B平台均有开设旺铺，通过电子商务这一渠道，长弘布行以专业制作牛津布的竞争优势获得了来自全国各地的询盘及线上订单。

作为华南城网的优质供应商，长弘布行对华南城网专业的运营团队所做的推广服务表示肯定。华南城网通过撮合模式帮助长弘布行促成了订单，特别是在团购家活动期间，长弘布行成单数及询盘不断攀升。黄会敏先生表示“目前主要做的是将订单从线下转移至线上，这是让客户熟悉的一个过程，如今这个行业市场发展到竞争日益激烈，经营模式需要转变，做电子商务我就要做到专业，不能做为一个杂货店什么都卖。”

面对日益激烈的市场竞争，长弘布行以“做专做强”的发展目标，立足国内，瞄准国际，愿与各界同行和广大客户一起携手并进，共赢发展!