今天与大家分享2篇关于服装品牌创业策划书的优秀案列，仅供参考。

案列一

服装品牌商业策划书

第一部分 摘要(整个计划的概括)

一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案(资金筹措及投资方式)

十二、财务分析

1.财务历史数据(前3年～5年销售汇总、利润、成长)

2.财务预计(后3年～5年)

3.资产负债情况

第二部分 综述

第一章、公司介绍

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

第二章、技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

三、产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

第三章、市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章、竞争分析

一、无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

第五章、市场营销

一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二、销售政策的制定(以往/现行/计划)

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格

认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1.主要促销方式

2.广告/公关策略媒体评估

七、产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方#from 服装品牌商业策划书怎么写--策划书来自学优网http://www.gkstk.com/ end#式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据

第六章、投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

案列二

Yao服饰品牌商业计划书

一、项目简介 (一)名称

Yao

(二)拟实施地点

广州

(三)拟投资金额及注册资本

100万元二、产品与服务描述 (一)产品及服务介绍

Yao品牌主要提供个性、潮流服饰产品及相应的服务，具体体现为如下几个方面： 1、个性、潮流服饰产品

A、Yao品牌买手组合国内外与个性、潮流产品生产供应客户

Yao通过公司买手根据客户追求结合Yao品牌定位理念在全球范围内采集各种时尚版型及设计，每月将根据市场流行趋势，推出一定数量款式的最新流行服饰产品，以供最终消费者选择。

B、Yao品牌自身设计师设计的服饰

Yao品牌整合自有及合作设计师，依据当前最新的潮流风尚及对Yao品牌的深度理解，不定期推出特色设计产品款式;同时还将根据特定的节日或活动(如情人节、圣诞

3 节等)进行有针对性的开发，以满足客户的个性、潮流需求 。

C、消费者(或外围设计师)设计的服饰

鉴于当Yao品牌的消费群体都是个性潮人，Yao将在一定程度范围内，鼓励消费者(或外围设计师)根据自己的个性来设计一些个性化的服饰，通过在官网进行审核，对于合适款式与设计者确认之后进行生产销售，版权归Yao所有，Yao给设计者支付设计费用或者分成的方式分享成果收益。

上述B和C中，公司将根据每个款式的实际销售情况，给予设计师一定的提成或奖励，因此每个设计者都有可能成为公司的签约设计师，其能从自己设计款式在与其他消费者分享中获取长期性的收益，由此可一方面在实现展示自我个性化消费的同时，也达到了在与其他消费者进行创意分享中，获取相应的收入。 (二)产品定位

公司提供的产品定位为个性、潮流、街头，前期主要集中为男裤，后期可以延伸为包括T恤、衬衫、夹克、裤子以及相关配饰。 (三)产品服务所必需的技术支持

1、买手队伍

Yao将建立自己的买手队伍，前期主要针对广州各大市场及网络上的潮流趋势进行产品组合，后期逐步将视觉拓至全球。

2、设计队伍

Yao需要逐步建自己的设计队伍，同时也将充分利用社会资源，及积极引导粉丝参与到Yao的发展中来，通过理念及产品设计上的的互动关系，实现公司产品与消费者的零距离接触，达到产品贴近市场，从而在最大程度内挖掘市场的潜力。

3、合作工厂及面料商

由于Yao的产品采取短平快的操作模式，因此对产品生产端的要求极高。主要体现在两方面，一是工厂配合度，Yao的产品单款数量少，款式多，反应周期短等特征对工厂的配合度要求极高;二是面料由于Yao的产品款式组织来源多元化，面料的不确定性较大，Yao需要建立比较完备的面料供应商信息库方能应对快速需求。

(四)产品服务所需要的原辅料、生产体系、配送支持

1、面料

公司每季度将选择男装面料各10种，每种面料各2-4个流行颜色，设计师/打板师在公司所提供的面料中进行组合的设计和开发。

建立面料供应商数据库，对公司所选定面料至少储备2-3家供应商以解决小批量、快交货的要求。

2、生产体系及辅料

鉴于公司前期规模小，资金量不足，为达到控制成本和控制风险的目的，公司将充分利用下游服装厂合作的资源，把服饰生产进行外包，与此同时，鉴于刚开始生产款式的个性化，无法实现规模化生产，由此增加了生产成本的控制难度，为此将根据广州当地有1万多个家庭服装厂的实际情况，把服装生产社会化，公司将根据这些情况，制订相应流程，进行质量控制，从而组织相应的生产体系。在辅料方面，每品种将准备100种(如口袋、袖子、扣子、拉链等)。3、物流配送

本项目产品及服务通过网络平台提供，具有辐射面大、覆盖地域广的特点，在物流配送方面需要庞大的配送能力。因此，物流配送外包拟选择大规模的物流公司。

与此同时，由于销售体系采取分销模式，由此如何进行订单采集及数据对接将给公司构成巨大的挑战，公司将形成严格的业务流程规范管理，从订单的生成、下单、生产、品管和邮寄等各个环节进行衔接，在适当的时候引入专业的管理系统软件，形成多接口的管理平台。三、行业与市场 (一)市场规模

根据巴黎百富勤在2005年11月发布的研究报告，该报告认为中国将进入历史上第三个消费高峰，依据是“自1978年开始实施的计划生育政策，1982年到2005年出生的独生子女，总人数已经接近了3.3亿，他们生长的环境比1977年至1981年的独生子女更好，更加不喜欢储蓄，追求消费行为带来的舒适便利和品牌形象，预计到2008年左右将成为中国消费市场上的主力军”，中国的消费结构将可能随着80后新生一代的消费能力的提升而发生历史性的改变。

而与此同时，根据CNNIC数据2013年,我国互联网网民数净增5358万人,达6.81亿人,互联网普及率达到45.8%,比上年提高3.7个百分点。手机网民规模达到5亿人,

6 比上年增加8009万人,国家统计局网站数据显示，全国城镇居民去年人均可支配收入金额为14140元，而同年的网购人均金额为1080元，2013年通过网上支付消费的就达到15000亿元人民币。2013年中国支付行业互联网支付业务交易规模达5.3万亿。

二)消费者消费行为特征分析

1、感性消费

新一代的青年，由于从小处于家庭的核心，在成长中备受关注，形成了他们多以自我为中心的价值观理念，并有很强的敏感性，因此，在消费中崇尚属于自我的消费选择——“我的选择我喜欢”。而这种选择同时又大都带有强烈的自身情绪因素影响，对自己的角色定位受影响的弹性很大，尤其当感官受到广告传媒、促销人员、价格折扣、外部环境、群体消费趋向等等各种因素，或其综合作用影响时，其消费行为变得情绪化、感性化、冲动化，期望借此来体现自身的独特，消费的重点有时甚至脱离商品本身，热衷于其衍生的各种附加价值。

2、个性消费

有专家预测：新世纪，我们正进入一个个性消费的时代。而CMMS(新生代中国市场与媒体研究)2005的调查也显示：57.3%的大学生宣称“我喜欢购买具有独特风格的产品”“80后”一代的青年，是社会时尚经济的主流消费者，这一代的独生子女，有独立的思考方式和价值观，有自己的见解和取舍，有自我化的价值观，追求个性彰显，与众不同，“我有我风格”，这些都导致了更加前卫、个性、新鲜的消费行为，于是个性化成为他们消费的必然选择，成为他们体现自身可区分可辨识的、独特的、个性DNA的方式。

当大街上到处是千篇一律的面貌时，如何改变，如何在人群中凸现，成为思想活跃的青年人考虑的问题，于是“个性消费DIY”这个名称开始风靡。他们开始尝试自己动手，自己挑选自己需要的原料，自行设计。

三)产品的市场定位

1、80年代后出生一代的消费群体

当前80后已经从校园走向社会，加入就业大军。通过不同的途径掌控了一定的财

8 富，其消费自由度大大高于已有的社会尺度。80后的消费自由观：消费自由，今日钱今日花，敢花明天的钱。)在他们看来，一辈子勤勤俭俭，“临到老什么都没享受到”那是老黄历了，自由消费才是真正的生活。80后拥有全新的生活理念和消费心理，尽管痴迷于他们心中的偶像，却几乎没有任何品牌信仰。在他们的眼里，所有品牌只有两种：“我喜欢的”和“我不喜欢的”

五、产品设计 (一)设计队伍

1、买手+抄板师：

A、建立公司的时尚买手团队

B、建立公司抄板师+设计师团队

C、职业设计室、高校服装学院等签约的设计师

2、配套设备： 电脑、CAD等设备。

3、机构设置：下设技术创新部、新产品开发部、产学研联合部和信息部。 4、设计部职责：设计队伍每季度将根据最新的面料、流行色等设计一定数量的款式;同时在特定节日，设计出一定数量符合节日氛围的款式;除此之外，公司设计人员还负责与消费者的沟通，根据生产的实际情况，对消费者提供的个性化款式给予审核，从而达到互联网与传统制造的互动关系。 (二)拟与外围的合作

公司将充分利用社会上的资源，与职业的设计室和高校服装学院等进行合作，除了日常的设计外，公司将根据特定的节日(如情人节、圣诞节等)或特定的活动(如演唱会、运动会等)，开展服饰设计比赛活动等，并把优秀的产品挂到网上，以便供消费者选择。

(三)拟投入研发经费

公司每月拟投入20万元经费进行研发，除此之外，将根据实际的销售情况，给予相应的提升。

(四)设计人员相应激励机制

激励措施一： 目标激励

通过推行目标责任制，使企业经济指标层层落实，每个员工既有目标又有压力，产生强烈的动力，努力完成任务。

激励措施二： 示范激励

通过各级主管的行为示范、敬业精神来正面影响员工。 激励措施三： 尊重激励

尊重各级员工的价值取向和独立人格，尤其尊重企业的小人物和普通员工，达到一种知恩必报的效果。

激励措施四： 参与激励

建立员工参与管理、提出合理化建议的制度和职工持股制度，提高员工主人翁参与意识

激励措施五： 荣誉激励

对员工劳动态度和贡献予以荣誉奖励，如会议表彰、发给荣誉证书、光荣榜、在公司内外媒体上的宣传报导、家访慰问、流览观光、疗养、外出培训进修、推荐获取社会荣誉、评选星级标兵等。

六、品牌推广及营销策略 (一)品牌推广

1、80后的购买倾向：

购买趋向一：追求与产品的互动性

目前，品牌VI设计变得越来越人性化，强调与消费者的沟通。“ 80后人群”以独生子女占绝大多数，他们在生活中不可避免地会有孤独的一面，他们更渴望沟通，希望得到认可、支持和关爱。同时，他们也对复杂的东西不耐烦，不愿意在复杂的东西上面花费更多的时间，他们接受的东西要容易理解，从品牌标识的角度来讲，更趋于直观、一目了然，带有互动性的设计风格更容易吸引“80后人群”消费者。

购买趋向二：非理性购买占多数

“80后人群”的成长环境决定了他们的购买过程中更缺少理性思考，他们很少去仔细比较不同品牌在品质或价格上的差别，而更容易被一些能引起他们兴趣的形象和符号所吸引。

购买趋向三：运动符号刺激购买

“80后人群”是在运动时代中长大的，他们喜欢看球赛，喜欢穿球鞋，运动用品专卖店中总是集中了很多的“80后人群”。

即使他们功课很忙，即使他们在不忙的时候也没有去运动，而是坐在电脑跟前，但并不妨碍他们用各种运动元素来包装自己。或者应该说他们真正需要的并不是现实的运动，而是运动的感觉，是精神层面的运动。穿上一双运动鞋，就好像刚刚去跑了步，穿上一身运动装，就好像刚刚做过体操。

2、拟建设的品牌：“Yao/拇指” 3、品牌推广口号：

“Yao/拇指服饰”创造完美个性 “Yao/拇指服饰”我的风格，我作主 “Yao/拇指服饰”创造个性化风格

4、品牌推广：外包，前期完成品牌设计包装之后，主要通过网络炒作进行推广。拟投入推广经费5万元。

(二)营销策略

1、营销重点

Yao产品及服务主要是通过网络平台提供的，具有辐射面大、覆盖地域广的特点，只要前期合作渠道铺设开，渠道奖励政策完善，就可以带来一定量销售。在广告投放方面主要是宣传品牌理念和增加客户信任感，认同感为核心，重点考虑相对廉价的营销炒作及微信及论坛。

2、客户管理

公司将通过通过分销管理及分销订单处理逐步建立起品牌会员数据库、通过二维码、优惠券、产品包装、包装箱等渠道逐步将客户引导到官网平台及官方微信平台，借助非实时的电子邮件、新闻组、和实时的讨论组(CHAT)等帮帮助企业建立贴近市场的客户档案、客户关系、客户订单、投诉等管理。

3、定价

公司提供的产品为时尚潮流裤等，其中： 裤子价格为99-199元/条

公司将在特定的节日(如情人节、圣诞节等)或特定的活动(如运动会等)等进行一系列有针对性的促销活动。

4、物流管理

本项目产品及服务通过网络平台提供，具有辐射面大、覆盖地域广的特点，在物流配送方面需要庞大的配送能力。因此，物流配送外包拟选择大规模的物流公司。

与此同时，由于销售体系采取分销模式，由此如何进行订单采集及数据对接将给公司构成巨大的挑战，公司将形成严格的业务流程规范管理，从订单的生成、下单、生产、品管和邮寄等各个环节进行衔接，在适当的时候引入专业的管理系统软件，形成多接口的管理平台。

七、产品制造

(一)生产方式

生产组织采用外包方式。

(二)产品质量控制

1、面辅料品种的控制：

由于是量身订做，故相对规模化生产而言，需要更多品种的面料和辅料，这就决定了在面辅料采购的过程中，有时无法及时采购到，有时即使是及时采购到，但质量却无法保证，由此都影响了服装的质量。鉴于此情况，拟采取的措施有：

A、鉴于项目运作的实际情况，将对量身订做产品的面辅料选择仅仅局限于公司提供的品种;

B、公司根据上述品种，进行规模化采购，并库存一定的量; 2、下单流程控制

生产部下单过程的管理直接在源头上决定了服装质量的好坏，公司生产部将严格根据设计师提供的服装设计图纸以及相应的质量要求，做好生产通知单，并严格审核生产通知单上所体现的信息与客户要求的一致性。

八、风险分析 (一)市场风险分析

根据CNNIC数据2013年,我国互联网网民数净增5358万人,达6.81亿人,互联网普及率达到45.8%,比上年提高3.7个百分点。手机网民规模达到5亿人,比上年增加8009万人,国家统计局网站数据显示，全国城镇居民去年人均可支配收入金额为14140元，而同年的网购人均金额为1080元，则每年通过网上支付消费的就达到15000亿元人民币。但如果公司的网络分销渠道销售订单没有达到预想目标，公司仍将面临很大的市场风险。为此拟采取措施有：

1、加大网络分销渠道开拓力度

2、加大品牌推广力度，从网络媒体以及杂志上针对公司定位的消费群体进行大力推广，确保品牌形象在消费者中以最快的时间建立起来。 (二)产品风险分析

决策人员对产品抱有较大信心，投入了大量的资金而且时限较长，相反，市场反应却并未像决策人员预计的那样，或者销售量增长缓慢，产品极容易被对手所模仿;或者产品销售的整个市场前景平平。