在国际市场营销中，营销者不仅要根据各国环境的差异性，对营销组合策略做出相应的调整，而且还需要在不同国家之间进行协调与控制。下面是小编给大家推荐的国际市场营销课程的相关论文，希望大家喜欢!

国际市场营销课程的相关论文篇一

《中小企业国际市场营销策略研究》

摘要：中小企业要想在经济全球化的背景下得到更多的发展机会，必须要运用国际市场营销策略打开国际市场。本文主要从营销观念、营销的优势与劣势以及营销的策略三个方面对中小企业国际市场营销进行了研究。

关键词：国际市场营销;中小企业;策略

在经济全球化的背景下，我国经济与世界经济的联系更加紧密，中小企业的竞争压力也逐渐增加。企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，除了能够抓住国内市场，也要有打入国际市场的能力，有可行的国际营销策略。这样才能够扩大营销渠道，增加自己的客户群，进而提高企业的竞争力。

一、树立国际市场的营销观念，加快拓展国际市场的步伐

1.了解国际市场，实行差异化营销

中小企业要进行国际营销，必须要了解国际市场，树立国际营销的理念，实行差异化营销。每个国家的文化都有显著的差异，经济发展水平也有高低之分，人们的消费观念、消费行为都受到文化、经济、政策等各个方面的影响。因此，中小企业在营销时必须要了解各个国家的市场，包括文化、政策、消费心理、潜在消费群体、经济情况等方面，然后根据了解到的情况选择营销市场，制定营销策略，在制定策略的过程中，根据各个市场的差异，以文化与需求为基本出发点，制定合理的、可行的营销策略。

2.树立竞争意识，提高竞争能力

每个企业都必须要树立国际竞争的意识，这样才能够督促企业自身不断的进步。同时，还要有比较长远的发展眼光，要有国际化的视野，能够找出自己在国际竞争中的优势与劣势，并且不断努力，提高自身的国际竞争力。传统的中小企业在国际竞争中不占优势，很长一段时间以来，我国都是世界上较大的制造厂和加工厂，但是却很少有属于自己的品牌。在国际竞争中，我们主要依靠国内廉价的劳动力和丰富的社会资源降低生产成本，以此来提高我国产品的国际竞争力，但是随着国家经济的发展和劳动力成本的增加，我国的产品逐渐丧失了竞争力。就目前来说，提高竞争力的唯一办法便是打响自己的品牌，增加产品的技术含量。

3.增强风险意识，合理控制风险

经济全球化给我国的中小企业带来了发展机遇，但同时也将我国的企业置于风险之中。要拓展国际市场，企业必须要增强风险意识，意识到机遇与挑战并存，并采取有效的措施控制风险，包括经济方面、文化习惯方面、政治方面的风险，以及国际营销中相关国际市场主体的信用、各个国家的汇率变化等风险。

4.了解国际公约，增强国际法制观念

为了规范国际经济市场，在各个国家的共同努力下，建立了专门的国际经济组织，并制定了相关的国际公约，除此之外，还有以往的国际经济惯例等，这些法制观念已经成为规范国际经济市场的重要理念，成为了国际营销中必须要考虑到的重要理念。中小企业在国际市场营销中，必须要了解相关的国际公约、条约、惯例等，增强自身的国际法制观念，同时也不能违背所在国家的法律。

二、中小企业国际营销的优势和劣势

中小企业国际营销具有一定的优势和劣势，在营销中，企业要找出自身的优势，并尽量弥补的或避开营销中的劣势，这样才能使营销的效果达到最好。具体来说，企业营销中的优势主要有：第一，我国的电子商务发展良好，为中小企业的网络营销提供了低成本、快捷的营销平台，企业可以建立自己的品牌，通过提高网络知名度、建立属于自己的网络客户群等方式实现网上营销;第二，我国已经出现了行业集团化、行业区域集中化的现象，中小企业可以快速的获取国际国内的市场信息，在最短的时间内了解相关产品的市场情况;第三，我国的劳动力成本依然占有一定的优势。虽然目前我国的劳动力成本有所上升，但相对于部分发达国家来说，仍然占有一定的优势，中小企业要合理利用这一优势，在此基础上不断提高自身的技术水平和管理水平;第四，相对于大型企业来说，中小企业的规模较小，内部成员之间的熟识度较高，管理人员能够充分了解每一位员工的特质，能够根据他们的优势安排合适的岗位，让每一位员工都能够发挥出最大的价值。同时，员工与管理人员的交流较多，也有助于调动员工的生产积极性。

中小企业的劣势在于管理水平不高，品牌意识不强、品牌竞争力不高，发展中的资金不充足，创新能力与技术水平不高。首先，中小企业的管理水平不高，在很大程度上影响了企业的发展，部分企业管理人员缺乏专业的管理知识，没有建立严格的管理制度，有的企业建立了相关的制度，却不能够有效执行这些制度，素导致我国的中小企业经营管理中出现很多问题;其次，企业的品牌竞争力不高，大多数中小企业缺乏品牌意识，导致生产出的产品售价一直不高，并且随时面临着被其他品牌产品吞并的风险。有的企业虽然建立了自己的品牌，但是并没有做好市场营销工作，导致产品的知名度不高，品牌很快被其他同类商品替代;再次，资金不足是中小企业发展中面临的重要问题，很多中小企业缺乏资金支持，融资借贷都比较困难，一旦遇到经营困难时期，缺乏周转资金，很难顺利筹措到足够的资金，因此，中小企业经营困难，极易导致资金链断裂，最终导致企业破产;最后，中小企业的创新能力和技术水平不高，大部分企业主要依靠仿造其他品牌产品、降低售价来获得收益。很多企业没有先进的生产技术，产品的技术含量较低。这些问题都严重阻碍了我国中小企业的发展。

三、中小企业国际市场营销策略

1.实行国际市场营销调研，选择正确的产品和目标市场客户群

要改变我国中小企业生产经营的现状，就必须要运用一定的营销策略，对产品的国内市场和国际市场进行调研，根据调研结果制定营销计划，选择合适的产品和目标客户群。要进行市场调研，需要了解与产品相关的国际市场概况、发展前景、相关国家的经济状况、政府政策、法律规定、文化习惯、居民消费理念等，以及国内与产品相关的外贸规定、优惠政策等等，同时，还要掌握相关的关税、卫生标准等。除此之外，还要了解相关国家同类产品的价格、质量、受欢迎程度、利润率等等，了解竞争对手的优势和劣势，包括对手的品牌、商品质量、价格、包装、营销策略、市场占有率等等，同时还要了解国外的相关产品的专利情况，避免因侵权给企业的发展带来风险。对调研的结果进行分析，然后选择最适合的国家、地区、生产适合的产品进行市场营销。在营销中，要具有针对性，合理选择客户群。选择客户群时，主要调研客户的资信状况、个人能力等，资信状况主要包括客户的信用情况、还款能力;个人能力主要包括客户的生产经营能力。一般而言，国际市场营销并非零售商，而是通过中间商、第三方将产品销售出去，因此，客户的信用状况和个人能力便严重影响着企业的产品营销效果。

2.国际市场产品策略

企业的产品策略关系着企业市场营销的成败。一般来说，中小企业无论从资金、品牌，还是产品技术上，都难以与大型企业相媲美。在这样的背景下，中小企业要寻找自身的出路，需要从产品入手，选择适销对路的产品，并且要不断提高产品的质量，降低产品的成本，同时，要尽可能选择大型企业忽略的、或者存在缺陷的产品，抓住细节，对缺陷产品进行改良，生产市场需求量大的产品。同时，还要树立风险意识，尽量选择市场前景较好的产品。日前，很多企业为苹果公司生产零部件，并且赚取了较大的利润，但是，苹果手机改良后，不再使用原来的配件，将零部件生产企业置于发展的困境。如果企业能够早日认识到这一问题，当苹果公司不再使用企业生产的零部件，企业还可以选择生产其他零部件。这一事件说明，企业必须要有合理的产品策略，要时刻掌握市场动向，规避风险，并树立自己的品牌。

3.国际市场价格策略

价格策略是中小企业国际市场营销中的重要策略。企业在国际营销中，需要科学运用这一策略。就目前来说，我国的劳动力成本较低，企业的生产成本也相对较低，虽然近年来我国企业的生产成本有所上升，但总体来说，部分发达国家还是占有一定的优势。我国企业要合理利用这一优势，尽量降低销售价格，占取更多的市场份额，并做好品牌宣传工作。当然，利用价格策略进行国际营销的过程中，企业必须要注意部分国家的反倾销措施。我国的打火机由于生产成本低、易于携带、价格低廉，一直以来都有比较广阔的国际市场，在部分国家的市场份额甚至已经远远超过了当地的打火机市场份额，某国为了保护自己国家的打火机生产行业，便运用反倾销的手段，打击我国的打火机企业，最终严重影响了我国打火机行业的发展。中小企业在市场营销的过程中，必须要把握好价格策略与产品倾销之间的“度”，并且不能“将鸡蛋放在同一个篮子里”，尽量规避政策风险。

4.国际市场渠道策略

很多中小企业没有能力直接打开国外市场，只能采用分销的方式。在分销的过程中，如果没有仔细审查分销商的信用状况、能力等，极有可能将企业置于风险之下。因此，企业需要拓宽市场销售渠道，尽量避免层层分销的模式。有条件的企业可以在国外设立专业的销售部，或者设立跨国子公司、分公司等，减少企业的经营风险，避免分销商的层层盘剥，降低商品的售价，增加企业的利润。同时，这种方式还能够让生产企业快速了解相关的市场信息，及时获取市场反馈信息。

5.国际市场促销与电子商务策略

电子商务营销是目前比较流行且营销效果较好，营销成本较低的一种新型营销策略。在国际市场营销中，中小企业可以充分运用这一营销模式，推广自己的品牌和产品。在电子商务营销中，企业可以借助我国的网络平台，或者自己建立相关的营销平台，通过在平台上展示商品或服务，实现营销的目的。当然，电子商务营销中，最重要的是企业要做好自身的产品，尽量避免负面新闻。在信息化时代，电子商务为中小企业的发展带来了机遇，但是在信息透明的网络中，如果企业出现负面新闻，很快就会被传播到各大网络平台中去。因此，企业要努力完善自己的产品和服务，提高产品质量，完善售后服务，再合理利用电子商务进行网络营销。

四、结语

总之，中小企业要想在国际市场竞争中取得优势，必须提高自身的竞争力，提高产品的质量和服务的质量，加强市场营销的理念，了解自身的优势和劣势，实行市场调研，建立自己的客户群，运用产品、价格与销售渠道等策略，利用电子商务平台科学地进行国际市场营销。

参考文献：

[1]陈洁玲.中小企业市场营销中的不足及改进措施[J].中国商贸，2014，(20).

[2]杨志鹏.从国际视域分析中小企业市场营销的发展创新[J].中国商论，2015，(26).

国际市场营销课程的相关论文篇二

《浅析企业的国际市场营销调研》

摘要：随着经济全球化的迅速发展，以及我国加入WTO，国内企业经营也经历了变化：国内营销――出口营销――多国营销――全球营销。但是在国际营销中，面对着不断变化的国际环境、贸易保护主义、区域集团化和形成的竞争，如何制定适合自身的国际市场营销策略就成了一个关键问题。想要制定切实可行的策略，企业需要对市场有一个整体的掌握，在国际经济大环境下进行企业营销。这前期的准备总和成一个大过程，就是国际市场营销调研，本文将就国际市场营销调研的必然性、存在问题、相关改进方法进行简单分析。

关键词：企业;国际市场营销调研;必然性;问题;具体方法

1、国际市场调研的必然性

企业进行国际市场营销活动，需要的不仅是人、财、物等要素，更需要信息这一关键的要素，特别是在复杂多变的国际市场环境中，充分利用分析好各项信息成为了一个关乎企业国际市场营销成败的核心。相应的要想获得信息使企业顺利进入国际市场并取得成功，就必须以相关调研为先导。国际市场营销的过程就是全面收集、整理、分析、研究企业在国际市场营销中所需的各种信息，帮助企业分析国际市场，把握各国或地区的国际营销活动的规律和特点，发现国际市场营销机会，以便于企业制定正确的营销策略，实现最大化的盈利。这就说明了国际市场营销调研的必然性。清扬作为联合利华旗下一个知名品牌，2007年3月25日，开始大规模的在中国市场投放广告，并一定程度上扭转了宝洁公司力士、夏士莲等品牌在市场上绝对占有率。之所以能有这样的局面，正是因为联合利华公司在产品投放市场前，进行了大规模的市场调查，分析了中国消费者对于去屑这一效用的巨大需求，发现了这一市场机会，从而成功进行了这项国际公司针对中国市场进行的营销;路易・威登(LV)这一品牌CRM国际营销策略，同样是一项成功的运用国际市场营销调研而成功的案例。CRM是指建立一套完整有效的客户管理数据系统，这套系统帮助LV直接面对市场营销，直接了解客户的需求，更方便直接将这些反映到产品生产上，也使得这家上百年的奢侈品牌在越来越激烈的市场竞争中保持自己的一席之地。

2、目前企业进行国际市场营销调研时存在的问题

1.由于国际市场营销不同于国内营销，所以我们要求全面进行国际上多个市场的信息情报。这无疑是一项巨大的工作量，同时国家的市场调研中还有自然环境、人口环境、社会文化、政治环境、经济环境等多项内容，而这些内容在不同国家之间又是不同的，我们需要采取针对性的调研方法，进而增加了调研成本和调研难度。

2.在调研中，我们需要在进行直接市场分析的基础上，结合一定的已有资料，但是这些资料的收集上一是存在数量缺乏问题，二是语言文化背景问题，三是这些资料的客观来源是否公正精确，这些都一定程度上阻碍了调研的进行。

3.国际市场调研工作是为了满足各企业的盈利目标，但是各企业的竞争对手必定存在。一些竞争对手为了自身的利益，组织其他企业争夺自己的市场份额，会采取不正当手段，阻碍调研企业获得有效地资料，有些国际间大型企业，甚至会结合国家贸易壁垒等方式，来抵制竞争，这样的国际市场营销调研，必定是失去了意义。

3、关于改进国际市场调研的几点建议

1.前期明确好调研目的和方案

国际营销需要收集的数据众多，在国内比较熟悉的法律制度、贸易习惯和分销方式，在国外市场上都变成了难以了解和把握的的变量。这就要求企业在进行调研前明确好自己调研目标是什么，进行有针对性的调研，才可以直正掌握市场的详细情况，才能准确满足选择目标市场，有效进入市场，并制定有针对性的行销策略。

2.大胆创新调研过程中所需方法

传统的调研方法有文案调研、实地调研等，同时实地调研又包括询问法、观察法、实验法和抽样调查法，这些方法中抽样调查法是比较科学和客观的一种调研方法，抽样误差可计算，费用较少，在国际市场调研中受到广泛应用。同时我们也应看到，随着互联网的广泛应用，我们可以广泛利用互联网，进行网上调查、跟踪网络访问者、电子邮件营销名单、建立顾客识别系统等多种方式，更容易、更高效的获得大量二手及最新资料，互联网调研方法我们应该广泛投入使用并不断创新发挥效用。

3.规范调研组织和调研代理市场

随着经济全球化的不断发展，且也想要靠自身实现国际市场营销调研的难度越来越大，这就需要借助一些专门从事国际市场营销调研的组织机构的力量，这些机构有专业的调研人员，其运作方式也有很高的水平。但是不同的调研机构又有自己不同的优势和方法，组织设置往往也存在差别，所以需要规范调研代理市场，委托商和调研代理商上必须在平等互利、互相信任的基础上进行合作，委托方有必要进行一定的监督和控制，如出现一定违约行为，应有一套相关的行业、法律规定，规范双方行为。促进调研组织的不断规范和调研代理市场的有效运作。

参考文献：

[1]《国际市场营销学》第二版甘碧群主编高等教育出版社