英国是最早的工业化国家，早在17世纪，它的贸易就遍及世界各地，但英国人的民族性格是传统、内向、谨慎的。尽管从事贸易的历史较早，范围广泛，而英国商人的谈判风格也受历史文化因素的影响，下面小编整理了英国商人的谈判风格，供你阅读参考。

英国商人的谈判风格

英同人比较冷静和持電。在谈判初期，尤其在初次接触时，他们通常与谈判 对手保持一定距离，不轻易表露感情。随着时间的推移，才与对手慢慢接近，且 你会逐渐发现，他们精明灵活，善于应变，长于交际，待人和善。他们常常在开 场陈述时十分坦率，愿意让对方了解他们的有关立场和观点，也常考虑对方的、场和行动，对于建设性的意见反应积极，英国商界赞同一句话：“不要说‘这种 商品我们公司没育’，应该说‘只要您需要，我们尽最替您想办法。’”这一点， 不仅反映了英国商人的灵活态度，也表现f他们的自信心。他们自信心强，还特 别表现在吋价还价阶段，如果出现分歧，他们固执己见，不肯讣步，以規示其大 国风范，人觉得他们持有一种非此即彼、不允许讨价还价的谈判态度。

英国商人十分注意礼仪，崇尚绅士风度。他们谈吐不俗、举止高雅、遵守社 会公德，很冇礼让精神尤论在谈判场内外，英同谈判人员都很沣重个人修养， 尊重谈判业务，不会没有分、地追逼对方。他们也很关注对方的修养和风度，如 果你能在谈判中显良好的教养和风度，就会很快贏得尊重。由于古老的等级传 统使英国人的等级观念变得非常严格而深厚，他们颇为看重与自己身份对等的人 谈问题.因此洽谈生意时，在对话人的等级上，诸如官衔、年龄.文化教育、社 会地位上都应尽可能对等，以求平衡。这对于推迸对话，加强讨价还价的力暈有 -定的作用。英商人的绅士风度还表现在他们谈判时不易动怒，也不易放卜_架 子，喜欢有很强的程序性的谈判，一招一式恪守规定。他们在谈判条件既定后不 愿改动，注意钻研埋论并注重用逻辑推理表明想法。他们听取意见时随和，采纳 意见时却不痛快，处理复杂问题比较冷静这种外交色彩浓厚的谈判风格常使谈 判节奏受到一定制约。但采用简单、直截了当又不失礼貌的谈判手法会使他们为 证明己并不拖拉而配合你。绅十风度常使英国谈判人员受到种形象的约束， 甚至成为他们的心理压力，对此应充分利用。在谈判中以确凿的论据、有理有力 的论证施加压力，英国谈判人员就不会因坚持其不合理的立场而丢面了从而取 得良好的谈判效果。

英国商人仃动按部就班。在商务活动中，招待客人时间往往较长，当受到英国商人款待后，要写信表承感谢，否则会被视为不懂礼貌。与英国人约会时，若 是过去未曾谋面的，一定要先写信告知面谈目的，再去约时间，一旦确定约会， 就必须排除万难，按时赴约。因为英国人做生意颇讲信用，凡事要规规矩矩，不 懂礼貌或不重诺守约，以后办事就难以顺利进行。

英国商人在商务活动中也有些明显的缺点。例如，他们经常不遵守交货时 间，造成迟延，引起直接的经济损失。这使他们在谈判中比较被动，外国谈判者 会利用这点迫使他们接受一些苛刻的交易条件，如索赔条款等。另外，英国商人 在商务活动中一般不善于从事日常的业务访问。并且英国商人都以使用英语为自 豪，即使他们会讲第二外语，他们也不愿在谈判中使用，因此，与他们做生意要 尽可能地讲英语。

英国是由大不列颠岛、爱尔兰岛东北部及附近许多小岛组成。人口中80% 以上是英格兰人，其余为苏格兰人、威尔士人、爱尔兰人等，是一个君主制国 家。何这四部分人在事务上有许多微妙之处。我们提到“英格兰”时，一般指 整个联合T.国，但在正式场合使用就显得不妥，因为这样会不自觉地漠视了其他 三部分人。所以在正式场合不宜把英国人叫做英格兰人，涉及女王时要说“女 王或正规地说“大不列颠及北爱尔兰联合王国女王”，而不应说“英格兰女 王' 在和英国人交谈时，话题尽量不要涉及到爱尔兰的前途，共和制和君主制 的优劣等政治色彩较浓的问题。比较合适的话題是天气、旅游和英国的继承制 度等。

英国人牛活比较优裕舒适，每年夏冬两季有三周至四周的假期，他们利用这 段时间出国旅游。因此，他们较少在夏季和圣诞节至元旦期间做生意。英格兰从 1月2日开始恢复商业活动，在苏格兰则要等到4月以后。在这些节假口应尽量 避免与英国人洽谈生意。

英国人的商务礼仪

谈生意态度须保守，谨慎。初次见面或在特殊场合，或者是表示赞同与祝贺时，才相互握手。在英国，不流行邀对方早餐谈生意。一般说来，他们的午餐比较简单，对晚餐比较重视，视为正餐。

因此，重大的宴请活动，大家都放在晚餐时进行。去英国人家里作客，最好带点价值较低的礼品，因为花费不多就不会有行贿之嫌。礼品一般有：高级巧克力、名酒、鲜花，特别是我国具有民族特色的民间工艺美术品，他们格外欣赏。而对有客人公司标记的纪念品不感兴趣。盆栽植物一般是宴会后派人送去。

若请你到人家里作客，需要注意，如果是一种社交场合，不是公事，早到是不礼貌的，女主人要为你做准备，你去早了，她还没有准备好，会使她难堪。最好是晚到10分钟。

在接受礼品方面，英国人和我国的习惯有很大的不同。他们常常当着客人的面打开礼品，无论礼品价值如何，或是否有用，主人都会给以热情的赞扬表示谢意。苏格兰威士忌是很通行的礼品，烈性威士忌则不然。

英国商人一般不喜欢邀请至家中饮宴，聚会大都在酒店、饭店进行。英国人的饮宴，在某种意义上说，是俭朴为主。他们讨厌浪费的人。比如说，要泡茶请客，如果来客中有三位，一定只烧三份的水。英国对饮茶十分讲究，各阶层的人都喜欢饮茶，尤其是妇女嗜茶成癖.英国人还有饮下午茶的习惯，即在下午3—4点钟的时候，放下手中的工作，喝一杯红茶，有时也吃块点心，休息一刻钟，称为茶休。主人常邀请你共同喝下午茶，遇到这种情况，大可不必推却。

在正式的宴会上，一般不准吸烟。进餐吸烟，被视为失礼。

还有要注意的一些小细节：

1、不要认为英国人总是严肃刻板、神情冷漠和沉默寡言;相反，来访者会受到热烈欢迎，有时这种热情可能不以明显的方式表达出来。英国人日常生活中俗套和礼仪较少。

2、两人见面时，双方只须说一句毋需回答的问题：HOW DO YOU DO?(您好)。被介绍与男子相识时，应与他握手，但如被介绍给一位女性时，应等她先什出手来。男人握手应除下手套，但女子则不必如此。

3、交谈中，天气是个永恒的话题，因为英国的气候常常是变化莫测。

4、旅馆的帐单上都附有10%的小费，因此一般无须再付小费，只有享受特殊服务是例外。

5、英国人以为自己富有幽默感而自豪，而且能接受他人跟他们开玩笑。但应记住，“请”和“谢谢”是每个人在交往中不可忽视的最常用的词语。