销售寓言故事

发布时间:2016-12-26 09:46

寓言 往往是一个简短的小故事,它通过精炼的语言锻造成一个富含人生哲理与教训的故事,让读者从中受到很大的启发,下面这些是小编为大家推荐的几篇销售寓言故事。

销售寓言故事

销售寓言故事1:鹿与狼

某人养了很多鹿,但关在鹿圈里老是生病,死了很多。

后来他索性引来几匹狼,把鹿放出圈子,结果鹿群成天被狼追逐,虽然也有少数跑的慢的被狼吃了,但绝大部分都从此不再生病,也长得特快。

寓意:

这实际上是一个竞争的游戏。但现在,“狼来了"已不是预警而是现实了。市场经济给了企业机会,也给了风险,不怕风险才有机会。

销售寓言故事2:毒品法则

美国有一家公司专门经销煤油和煤油炉。公司创立伊始,大肆刊登广告,极力宣传煤油炉的诸多好处,但收效甚微,其产品几乎无人问津,货物大量积压,公司濒临绝境。

有一天,老板突然灵机一动,让手下职员登门向住户无偿赠送煤油炉。职员们大惑不解,还以为老板愁疯了呢,但看着老板那诡秘的神情,只得依令而行。

住户们真是大喜过望,一个个竞相给公司打电话,索要煤油炉。不久,公司的煤油炉就被一送而空。

当时,炉具还没有现代化,人们生火做饭只能用木柴和煤。这时,煤油炉的优越性明显地体现出来了,家庭主妇们简直一天也离不开它了。

很快,他们便发现煤油烧完了,这回只能自己到市场上去买,公司可一毛不拔啦。当时煤油价格不低,但已离不开煤油炉的人们也只得自掏腰包了。

再后来,煤油炉也渐渐用旧用坏了,于是顾客只好买新的。这个公司也奇迹般地起死回生了。

寓意:

这就是营销学中著名的“毒品法则",当你把商品做成了“毒品",那还愁卖不出去吗?

销售寓言故事3:狐假虎威

狐狸在路上行走,不小心撞上了一只饥饿的老虎。

惊慌了一下之后,机智的狐狸马上镇静了下来。它对老虎说:“你知道吗?我现在是森林之王了,大家都对我非常敬畏。”

老虎很吃惊,它没想到狐狸会说出这样的话来。

狐狸又说:“如果你不相信,可以随我一同到四处走一走,看看大家的反应,如果事实如我所说的一样,那么,以后我们就互不侵犯如何?”

老虎答应了。于是,狐狸与老虎在森林中四处游走,沿途的动物看到它们都纷纷四处逃窜,因为它们畏惧老虎。

狐狸得意洋洋地对老虎说:“看到了吧,它们看到我无不避让逃跑,这就是我的威力。”

寓意:

某企业生产的电器经过多年市场开拓和科技创新,成为市场的老虎,于是便接二连三地上项目,生产电脑、手机等多种产品,以便实现规模扩张,试图也借自己在电器市场上的地位威风一回,可惜往往事与愿违。

品牌的延伸有多种策略战术,在竞技场上有句名言“抱着冠军的包袱不如去争取冠军的奖杯”,市场也一样——守着名牌不如继续创造名牌,特别是有实力的企业更是如此。如何不断建立名牌,而不是单纯地增加衍生产品,才是企业经营者最重要的战术抉择。

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