移动营销是指利用手机为主要传播平台，直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场沟通的目标，移动营销也称作手机互动营销或无线营销。那么移动营销有什么市场意义?

移动营销的市场意义

第一、收集目标用户手机号码实现精准营销

我国从2010年9月1日起正式实施手机用户实名登记制度，手机号码对应特定的手机用户，而且手机号码的使用周期一般较长，因此手机号码极具营销价值。企业通过收集目标用户信息可以有效地实施精准营销。

第二、辅助市场销售分析

移动营销可以辅助市场调查、数据采集和市场分析。比如，赛拉图推出“我的车我命名，cerato 中文名称有奖征集活动”，通过手机媒体对潜在顾客进行了数据采集与上市宣传。这点，中小企业应该学会借鉴，借此了解企业产品市场的实际情况。

第三、加强广告效果，进行有效监测

利用传统大众媒体进行营销项目的宣传费时费力，移动营销可以迅速提升传播效果。其中的典例就是2005年的超级女声。其中蒙牛集团以1400万元冠名费和 8000万元后续资金，通过手机短信投票互动的方式，吸引了多达60万人的参与。从而达到广告推广的效果。最终蒙牛的销售额由2004年的7亿元到2005年25亿元的超越。

第四、增加消费者黏性

雀巢推出了消费者发送“积分密码”到手机短信平台，参与雀巢花心筒积分竞拍。市场活动设计巧妙，指明清晰的晋级方式，让参与者感觉大奖就为其设置的。该活动应用了移动娱乐式营销，让参与者在对抗中放松对消费的警惕并持续关注此品牌，增加了消费者黏性。

第五、分众和本地化做到极致

本地化移动营销传播可以拉近企业与客户之间的距离，使更多用户可以参与进来。福特区别于以往的活动形式，采用区域智能回复功能，实现服务本地化。直接互动翼虎的全国性活动“你需要的是最近的那家4S 店”平台号码直接导入CRM 系统，进行潜在用户资料备份。

移动营销必须关注问题

1、移动终端如何对应到一个独立用户?

移动电话一般通过获取用户SIM卡串号IMSI(International Mobile Subscriber Identifiction Number,国际移动用户识别码，可区分出用户运营商归属)和设备串号IMEI(International Mobile EquipmentIdentity,国际移动设备身份码，是每台移动设备唯一的标示)来区分一个用户。事实上，手机号码对应SIM串号也能唯一确定用户。移动终端(如iPad)：一般通过获取设备串号(IMEI)来区分用户。

2、什么是移动网页?

移动网站或针对移动设备进行了优化的网站，是通过移动设备可以快捷访问的网站。由于移动设备的屏幕尺寸明显小于标准台式计算机，同时移动网络速度较慢，因此确保向移动用户提供良好的访问体验非常重要。

3、移动应用目前主要有哪些种类?

从表现形式上，分为以下几类。

1.客户端形式：需要在手机上安装完才能使用，未来主要在IOS/Android系统上。

2.浏览器形式：通过手机自带浏览器或者第三方浏览器访问，叫做Web App,未来将以HTML5为主。

通常情况下从内容功能上，主要分为基础类(如浏览器)、工具类(如下载工具)、游戏类(如“愤怒的小鸟”)、媒体类(资讯或影音媒体或播放器)、生活服务类(如大众点评、航班管家)、商务类(手机淘宝、手机凡客)等。

4、目前移动应用的用户数据有哪些关键指标

安装量：成功下载并且安装后的运行累计量。

每月活跃用户数(MAU,monthly active user)：一般通过后台获取用户行为信息后统计获得，这里面的用户都是唯一的。

每日活跃用户数(DAU,daily active user)：获取方式同MAU,计算周期为天，用户唯一。(这是核心指标。)

每日PV数：为每日应用产生的浏览次数。

每日广告PV(Page View)数：为广告位提取广告的次数。

ECPM(effectve cost per mille)：有效的千次展示费用，一般应用提供者的广告收益就是ECPM×展示次数/1000.

广告填充率：提取广告PV数/理论广告PV数。

5、中国WAP市场主体及市场占有率如何?

在WAP领域中，最大的几家门户媒体包括腾讯、新浪、凤凰、百度、搜狐、网易、梦网、3G等。从运营商后台数据可以睦到，独立的WAP门户如梦网、3G,近年来用户流失非常严重，部分已经收缩到局部省区。另外，宜搜、乐讯、书旗网等几家搜索、阅读和社区类WAP网站的流量也有较高的市场占有率。

6、中国MMS市场主题及市场占有率如何?

目前中国MMS(彩人手机报)市场最大的几个主体包括：中国移动新闻早晚报(4000万用户)、中国移动12580生活播报(4000万用户，但分省分割管理)等，还有200~300家垂直行业或区域媒体手机报。目前仅中国移动12580生活播报一家在大规模、系统化运营广告和移动营销业务。

7、中国APPS数量及免费付费比例各为多少?

目前中国IOS市场App Store应用数量突破60万，付费应用依旧占主导，占比为57.3%,其中游戏、娱乐、图书、教育和生活位居所有分类的TOP5,合计比值超过了55%.iPhone应用居多，占比65%,iPad为19%,二者兼容的应用占比16%.究其原因，还是iPhone在中国的设备数远远高于iPad.

Android应用数量也已超过50万，其中免费应用占比2/3.