怎么做合格的销售员

发布时间:2016-12-18 15:51

销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那怎么做合格的销售员呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

怎么做合格的销售员

做合格的销售员的十个要求:

做合格的销售员的要求一、要以坚韧的热情投身事业;

自己的事业包括自己所选择的公司,工作类别,工作环境以及自己所要销售的产品.对自己选择事业的前景一定要有信心,而且要把它当成自己生命中不可缺少的一部分而爱上它.这样才会毫不吝啬的把自己的激情奉献给它;

做合格的销售员的要求二、要有充满亲和力的职业形象;

每个人都会和自己感到非常容易并且非常喜欢的人打交道,而且和这样的人说话也感到很舒服.所以我们的每一句话,每一个动作,每一个表情以及着装,仪态,说话语气等等都要把握好,这些细节也许就是我们谈判成功与否的关键;

做合格的销售员的要求三、要在人海中广接善缘;

要善待你身边的每一个人或每一件事,要学会和每一个人叫朋友,包括自己的客户,要学会为他们做业务和利益以外的服务,因为他们会给我们带来我们想要而自己又无法得到的东西,要学会利用各种关系,要把握好从业务中找业务的时机;

做合格的销售员的要求四、要有攻无不克的说话技巧;

这点很重要,我们面对的客户有多种多样的,他们的性格,层次,爱好,观点和见解等都有很多差异,所以我们要学会改变自己,伪装自己,用不同的谈话方式来应对不同的客户,谈话技巧又要和当时,当地,当人的不同而随机应变;

做合格的销售员的要求五、要有机智灵活的销售策略;

销售策略不能太死板,没有一层不变的,只要不离公司的整个战略核心,可以随时根据市场动态,公司环境,历史销售状况及竞争对手的情况进行改变和控制;

做合格的销售员的要求六、要会善于解读别人的内心奥秘;

做销售要学会揣摩别人的心理,从别人的语言,动作,表情来揣摩他在想什么,需要什么,下一步要干什么.....只有掌握了对方的情况和环境我们才能立于不败之地;

做合格的销售员的要求七、要拉近心与心的距离;

要尽快尽早地拉近双方的距离,建立起信任,友好的合作关系,这种关系一定要是从内心的而不是做作的,只有这样才能长期的合作下去;

做合格的销售员的要求八、要为客户提供尽善尽美的服务;

服务是现代营销的最基本的因素和条件,服务做不好,一切的一切都等于零.服务就是在整个销售过程中所产生的一切问题(如售前售后服务,投诉处理,帮助客户市场运作等等),当然还有我们销售人员要必须守时守信;

做合格的销售员的要求九、要有过硬的心理素质。

在销售中会遇到很多让自己尴尬的事情,也会有失败的时候,而且还有很大的压力,我们一定要学会接受和承受 ;还有就是要有良好的职业道德,不要做有损于别人和公司的事情;

做合格的销售员的要求十、要有自信心

这一点是最最重要的,只有自己相信自己的魅力和能力,才能在这竞争激烈的市场环境中生存下去,而且要不断的激励自己,管理自己。

做合格的销售员的能力:

一、知识力

知识力是八信的基础,这里强调的知识是一个宽泛的概念,营销理论的知识,人生阅历的知识,产品的知识,服务的知识,公司的知识等等保罗万象的知识。知识改变命运,知识是赢得有品质生命的本钱。没有相应的知识做基础,以上所讲的八信绝对都是空中楼阁,就像万丈高楼没有根基。没有知识做基础的营销人员要么是盲目的自信和自大,要么是极端的自卑和不自信。作为一个成功的销售人员,八信是所谓的形式,更最为重要的是往自己的大脑之中,往自己的团队之中装知识。只有用知识武装起来的团队才是一支伟大的团队,才是一支具有战斗力战无不胜的团队,才能真正理解和运用八信原则。

二、吃苦力

“销售”是脚步量出来的,“销售”是嘴皮子磨出来的,“销售”是大脑不断想出来的。销售工作是一个需要付出很大努力的工作,很多刚刚进入销售工作的人员,往往不能忍受的就是吃苦。世上万千事,哪有不吃苦就能干好的,吃苦说起来很简单,但能够坚持很难,但又是最为基础的基础。

三、反思力

失败是成功之母,世上任何一样事情谁都不能保证绝对的成功。人和动物最大的区别是人具备大脑思维能力,思维就是要我们时刻的去想,时刻的去总结,时刻的去反思自己和团队工作中的失误,不断的反思、不断的调整、不断的改变方能达到不断的成功。

四、行动力

中国人传统的弊病就是知易行难,知道很容易但是做起来很难。成功可以没有超前的想法,成功可以没有伟大的创意,但成功必须具备强大的行动力,看准了想好了就要勇敢的去做。一个团队最大的成功就在于行动,没有行动就没有一切。作为一个销售人员更是如此,要想成功,就要具备兔子一样野狼一样超前的行动力。就连脉动新版本的广告,都在诉求每个人的心中都有脉动,行动吧!

五、学习力

古人云活到老学到老,今天是一个信息爆炸的社会,虽然每一个销售人员所在的环境不同,但无论哪一个环境都需要知识,这些知识不是先天具备的,也不是我们一劳永逸的,需要我们不断的去学习,不断的去更新,学习能力是一个销售人员成功的前提和基本条件。

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