销售人员岗位责任书

发布时间:2017-01-05 18:24

在日益竞争的市场环境下,企业要想立于不败之地甚至脱颖而出,销售人员起到了无法替代的关键作用。所以,越来越多的企业开始考虑如何才能选拔出优秀的销售人员,而销售人员是否优秀的标准之一就是能否给企业带来高绩效。下面小编为大家精心整理了销售人员岗位责任书,希望能给你带来帮助。

销售人员岗位责任书篇一:

销售经理岗位责任书

为了规范XXX年度企业销售管理制度,明确销售人员的工作职、权、利,确保各人员保质保量地完成年度销售目标任务,并合理、公平地进行绩效考核,特制定本销售合同责任书,具体内容如下:

一、 岗位目标及薪资标准:

1. ************有限公司(以下简称甲方)聘用为 市场营销经理 ,负责 区域市场的营销工作 。

2. 经双方商讨确定,乙方在XXX年全年基本销售任务为

3. 甲方对乙方实行岗位基本工资+销售奖金的薪资分配形式,确定乙方在完成全年销售任务的情况下基本工资标准为 元/月,销售奖金以 的方式结算,并依据乙方销售实绩确定浮动标准。

二、 任职要求和岗位职责: 乙方在甲方董事长、总经理的直接领导下,全面负责分包区域(或其他新辟市场区域)的市场开拓、营销公关、产品销售、客户服务等方面的工作,享有经公司法人(或总经理)同意并授予的市场包干、业务公关、合同谈判、客户服务等业务权限。其具体岗位职责如下:

1. 遵循公司全年经营方针策略,根据公司制定的年度市场销售目标和计划方案,结合自己分包市场区域情况,接受并不折不扣地完成公司下达的目标任务,同时积极配合公司做好新区域、新市场开拓工作。

2. 根据全年销售目标任务,全面掌握分包区域市场行情,了解客源情况,做好市场调研,认真编制营销工作计划,并做到每周书面或口头向公司领导作一次销售工作情况汇报。

3. 做好对市场客户的公关工作,需公司协调的,要在第一时间将信息反馈,并及时保持与客户单位的联系、沟通、回访、服务等工作,及时做好客户档案的建立,确保与客户保持长期良好的协作关系。

4. 认真做好负责区域的每月(季度)市场营销工作总结分析,按时参加公司每次销售工作例会,配合市场部做好产品销售价格的同比市场行情调研,向公司反馈合理化的建议和意见。

5. 认真配合公司做好所负责市场区域产品招投标、合同谈判签约等工作,负责已签合同的履约,配合公司其他部门做好产品计划下达、发货跟踪,认真做好售后服务、货款清收等工作,确保货款资金按合同条款如期回笼。

6. 树立良好的工作形象,严肃执行国家相关经济法律法规,不违规操作,不损害公司利益和声誉,不得私自占用、挪用销售货款。同时应严格执行公司财务费用管理制度,节约出差、招待等费用开支,按标准规定报销费用。同时认真做好公司交办的其他工作任务。

三、 考核内容:

1. 基本工资发放办法:乙方能够执行公司的销售经营策略方针,认真细致地拟定年、季、月度营销工作计划。原则上,在甲方全力支持下,乙方应不折不扣地完成签订的全年销售目标任务,则甲方发放全年基本工资。如乙方仅完成销售目标任务80%以上的,则扣发全年基本工资的30%;仅完成全年销售目标任务数60-80%的,则扣发全年基本工资的50%;全年销售目标任务数完成率未达60%的,则不发放基本工资。

2. 销售业绩奖金提成:每份销售合同签订时,甲方根据合同签订价格,即与乙方定好业务奖金提出比例。甲方根据合同资金回笼情况,如乙方按合同规定期限内回笼全部资金的,甲方按约定比例即与乙方结清奖金提成;如乙方按合同条款在 个月内未能如期回笼资金的,按回笼延期情况并参照银行利息比例扣减奖金提成;如超出合同条款期限 个月未能回笼货款的,则甲方可不予结算奖金提成;如超出合同条款期限 个月仍未能清收全部资金的,则应追究乙方相关经济赔偿责任。

3. 乙方一经发现有私自占用、挪用销售货款情况的,甲方对乙方立即予以解聘开除,并以法律途径追究乙方相关责任

4. 乙方在销售工作中有欺诈、哄骗、行贿客户等行为而导致发生法律纠纷赔偿的,所产生的后果一律由乙方自负,概与甲方无关。因工作失误而导致公司财产、形象声誉损失的,应追究相应经济赔偿责任。

5. 乙方在销售工作中原则上不得私自公关、签订其他得到甲方认可的销售人员包干区域的业务,确有业务需要的,应由甲方出面协调,并经双方销售人员认可后,方可实施开展业务工作。

四、 考核期限:

考核责任时间从XXX年1月1日起至XXX年12月31日。

本合同责任书一式三份,甲、乙双方及见证方各执一份,签章生效。

甲 方(盖章): 乙 方(签字):

董事长(法人代表签字): 见证方(盖章):

总经理(签字):

年 月 日

销售人员岗位责任书篇二:

岗位责任书

一、 岗位名称:销售主管

二、 隶属单位:鸿与智易资源网会员部

三、 直接下级:销售专员

四、 岗位职责:

1.严格遵守公司及部门的各项规章制度

2.负责协助电话销售部经理制定各类电话销售管理制度及服务标准

3.负责对电话销售人员进行培训与指导

4.负责组织人员通过电话进行客户开发工作

5.负责组织人员收集客户信息,定期形成客户信息分析报告

6.负责通过电话挖掘潜在客户

7.负责组织电话回访工作,保证服务质量

8.负责上级交办的其他工作。

9.定期评估电话销售人员的工作表现

10. 每周整理、存储、备份营销数据,并对其安全性负责。

五 、权责范围

销售人员岗位责任书篇三:

岗位责任书(销售类)

甲方: (以下简称甲方)

乙方: (以下简称甲方)

甲乙双方经协商一致,在原签定《劳动合同》及有关补充协议的基础上,自愿签订本岗位责任书,以便双方遵照执行。

一、乙方在甲方担任的职位是 ,主要工作是 ,工作考核的重点是 。

二、乙方负责的市场区域是 ,需要完成的市场销量是 万(具体销量以实际年度、季度、月度计划任务为准)。

三、甲方有权从下列方面考核乙方表现

1、工作的积极性和主动性,主要包括心态、状态和精神面貌等方面。

2、工作的纪律性和管控性,主要包括有效地团队管理、人员培育、使用和考核。

3、工作完成情况和达标率,主要包括区域市场客户的满意度和市场销量完成率。

4、终端门店的维护和提升,主要包括客户的满意度和支持力,以及终端形象的提升。

四、岗位职责

1、协助上级领导制定公司年度发展目标、预测市场发展趋势。

2、制定年、季、月度市场销售计划和促销计划,完成公司销售任务。

3、深入分析客户、行业、对手情况,及时有效地开展市场促销活动。

4、切实维护终端店铺的客情关系和品牌形象,做好品牌口碑和市场占有率。

5、负责团队的招聘、培训、管理、考核,以及专柜和精品店的回款工作。

五、乙方的薪资主要由“基本薪资、业绩薪资、 考核薪资、干股分红、其它福利”五部分组成,本条款中的考核薪资是指责任津贴,但不仅限于责任津贴(含其它考核性奖励)。

六、乙方每月的责任津贴是 元人民币(大写: ),约占工资比例的25%,责任薪资的发放将根据甲方的等级评定,等级评定依据是由当月的《周工作计划表》形成。

七、考核等级一共划分四级,分别是不及格、及格、良好、优秀四种。优秀等级按100%责任津贴发放,良好等级按80%责任津贴发放,及格等级按60%责任津贴发放,不及格等级则扣除当月责任津贴。

八、乙方应当严格按照《劳动合同》和甲方《员工手册》的有关规定及本协议的有关规定全面履行职责。如出现下列情形之一的,甲方有权取消乙方的责任津贴以及给予相应处罚。

1、因故意或严重不负责任造成工作失误,不能完成本协议的约定职责,给甲方造成损失的,应对其造成的损失承担赔偿责任。

2、违反国家法律、法规及甲方依法制定的规章制度,给甲方造成损失的,应对其造成的损失承担赔偿责任。

3、违约解除劳动合同,应当支付的违约金、职业培训费及因此造成的损失。

4、未经甲方书面许可,泄露公司关于市场信息数据、投资动向、管理制度、技术配方 等商业秘密,给甲方造成损失的,应当承担的违约责任。

5、损坏甲方财物,未与甲方结清相关费用(包括所经手办理的货物、货款的回收等)。甲方依法从责任津贴中扣除上述款项后,如有结余,甲方支付余款给乙方;如有不足,乙方应立即补齐,否则,甲方有权通过法律途径向乙方追偿。

九、本责任书作为《劳动合同》及其补充协议的组成部分,与劳动合同具有同等效力。

十、本协议一式两份,经双方签字盖章之日起生效。

甲方(盖章): 乙方(盖章):

签约代表: 身份证:

签订时间: 年 月 日 签订时间: 年 月 日

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